做销售就像超市里面卖白菜,有客户一看白菜就叫,这么贵,赶上黄金价格了,左挑挑右捡捡,里三层外三层把皮剥一遍。扔回菜框里,扬长而去。但有的客户一看白菜,说,真便宜,多买点,一下拿了三颗白菜,开心的走了。回家一看,菜都烂了,都没注意看到。销售工作就是这样,白菜没有卖出去,不是价格问题,也不是白菜问题,更不是你销售员的问题,而是客户根本就没有要买白菜的诚意。销售员总是自责自己,是不是自己工作没做到位而失去订单,其实不是,销售员已经做的很棒,只是客户和你合作的诚意太差了。决定销售的好坏,价格重要,更重要的是客户购买诚意和意向。还是那句话,给你订单的客户,待你客客气气,没有给你订单的,总有很多让你觉得很不舒服的因素。比如,砍价,找理由拒绝,避而不见。很正常,业务工作哪能都让你顺心?!
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