第106章 夜郎自大不可取

谈起夜郎自大，或者说，自以为是，不去了解就妄断的事例总会发生，而我经历的也应该有一定的代表性。那是采购五菱之光面包车的订单，20多台，但是需要部分改装，也就是具备拉货的功能。每台五菱之光面包单价在3000多千美金，那么我的利润很低，每台也赚不到几百美金。但是需要改装，不是常规产品，是很容易发生错误而产生亏损。第一想到的，如果有错误的风险怎么赔付？因为单子没有利润。头痛。又不想失去维护客户的机会，耐着头皮给厂家打电话，希望有所合作。接电话的事工厂的外贸销售部经理，当了解完我有贸易需求时，说不可以销售给我。理由很充分，那就是，车辆是非常高科技的产品，岂是贸易公司能做的？接着给我上课，普及汽车是非常高大上的行业，一个小的贸易公司，你们没有能力和实力来采购车辆。我耐心十足的原因是因为客户的需求，我说，我们虽说小，但会安排资金和流程到位，尽力配合工厂出口顺利，也告知，的确我们有出口类似产品的经验。电话那头的销售经理，有男性的果断，毅然说，说太多没用，我们不会和你们这样的贸易公司合作的，然后直接挂断电话不谈了。而我有客户的需求，所以不死心，又主动发邮件多次，希望工厂可以给予我们尝试的机会。结果你们猜测得到，在销售经理教训和上课的口气下，拒绝和我们合作。准确的说，是和我合作。当然，整个过程，我没有提到过几年前就出口了其他国内知名品牌的车辆，也没有提到出口过大型机械设备。比如一台装载机的售价10万美金就远远大于五菱之光面包车的价值，而且利润率还可以。我没有告诉工厂的销售经理这些事实，是因为这些出口和面包车没有关系，虽说做过国内其他车型和品牌的出口，毕竟我没有做过五菱之光面包车。没办法，对方强硬的态度，让我无懈可击。最后回复国外客户，抱歉，我尽力了，工厂不销售给我，没有一点办法。这件事情让我收获了以下几点，第一，车辆是高科技产品，非常高大上，不是一般人能做的。第二，贸易公司只适合做汽车配件等小产品，整车类的你们不允许做，尽管面包车一台只有3000多美金。第三，只有工厂才有实力做车辆的国际市场，包括售后服务等维护。事情过去了多年，当时的情景依然让我印象深刻。在欧洲拜访客户期间，他们谈到一个订单4条船就是通过贸易公司合作的，事实表明贸易公司还能做船舶贸易。当然，客户说了，这点事情，不值一提，连说三遍。面对有些人的质疑，面对有些人的奚落，面对有些恶劣的鄙视，我觉得很正常。只要求我尽力做好自己的事情，千万不要和五菱之光工厂销售经理的态度一样对待潜在客户。无论他是什么公司，无论他是一个底层业务员。哦，忘记交代一句，五菱之光的生产基地在广西柳州。或许，柳州这个地方代表了中国车辆制造业前端，在这个地方工作的人代表了出口贸易的最好的素养和水平。