1.
张敏强来到这家公司以后，没几天才知道，这个项目是一个才刚刚开始的新项目，以前公司一直都是做UPS电源的代理，做了十几年，为了拓展业务，又接了一个新的业务，就是
代理电商网站，线下去拉企业入驻，一年还要交平台使用费；这是一个需要销售员一家一家上门去推销的业务，这样的业务对张敏强来说是一个非常大的挑战，他脑海里对互联网还没有一个很清晰的概念和认识，他也不知道从何下手。
张敏强刚来的几天都坐在办公室学习，万经理有时也会注意观察了解张敏强的学习情况，后来又给了他一些资料：业务合同、产品的介绍等等，看到一堆堆的资料，张敏强感觉有点懵，这时候万经理说了几句：“这些资料在网上也有，你也可以上网看一下。”
听完这话后，张敏强打开了这家电商网站，随便看了看，生疏感很强，不过张敏强还是硬着头皮看下去了。
2.
由于是新接的业务，目前在做这一块新项目的就是万经理和张敏强，这两天公司也一直在招人。
在张敏强来公司的第三天，终于又来了两位新员工，她们是某专科院校毕业的大专生，也是刚从学校出来，没有任何工作经验，这也是她们第一份工作。她们很快被人力资源部的王敏安顿好座位后，也投入了对新业务的学习状态。
她们来的第一天同样被万经理叫进了会议室……
3.
隔了大约半个小时后，她们就出来了，而她们的座位也恰巧就在张敏强的旁边，这两个女孩看上去也很小，比张敏强稍微大一点，但个子属于小巧玲珑型的，第一次见面新同事的张敏强也不知道怎么去交流，只是看着，眼里有点茫然的状态，突然有一个女孩朝张敏强笑了笑。
“你好，我叫林玉花，XX学院的，你呢？”
“张敏强，在XX学院读了一年就没读了。”听到有个女孩主动找自己搭讪，张敏强也回了句。
然后，万经理看到张敏强和新来的两位员工都坐好后，一个眼神瞄过来，也说了几句。
“这一块，你们可以多交流，相互学习，到时候可以一起出去跑业务”，说完万经理就忙着看他的电脑去了。
这时候，张敏强对新来的两个女孩充满了好奇，想问很多问题。
“你们是都是一个学校的吗？”张敏强看着林玉花
“恩”，说完她又介绍了旁边那个女的。
“她叫万玲玲，是我同学，我们都是刚毕业的。”说完，万玲玲朝张敏强笑了笑。
“哦，你们学的是什么专业啊？”张敏强又问
“我们学的都是市场营销，你呢？”
“我学的是计算机网络”
“好好的，为什么没有读呢？不觉得可惜吗？”林玉花有点不理解
张敏强迟疑了片刻，然后说道：“其实，我觉得有时候在学校学不到什么东西，而且还不实用，还不如来社会积累经验。”
林玉花听完，也没有说话，只是微微点了点头，张敏强的这句话也让旁边的万经理听到了，也顺势了插了句。
“现在读书有什么用，学校学的都是课本上，跟实际的工作是两码事，我也没念过大学，我现在不一样做的很好。”
这时，张敏强和那两个女孩的眼神都往万经理那个方向瞟过去。
“销售这个东西跟学历挂不上钩，主要是看能力的”，紧接着万经理又来了一句。而后看到张敏强几个在闲聊与工作无关的事，又说道：“赶紧了解产品吧，不要闲扯了。”
4.
那两个女孩虽然比张敏强来的晚两天，但是理解能力要比张敏强要强很多，她们很快就大概了解到了这项目业务的基本框架和一些基础知识，对这个网站有一个大概的完整认识，而张敏强还是对一些概念不懂，对一些专业术语也不了解。所以也经常会跟林玉花和万玲玲交流，她们了解到张敏强的实力后，心里也很无语，也感觉到张敏强就像一个白痴一样，傻也不懂，从外表上看不出来他有什么不同，但说出的一些话让人大跌眼镜。时间长了，这两个女孩也不是很愿意跟张敏强搭话。
就在来公司的第五天，经理反复问了一下张敏强几个人的学习情况，有没有什么问题反馈之类的，张敏强并没有问什么，而是林玉花和万玲玲问的多一点。万经理也发现，这两个女孩的学习能力要比张敏强好很多，但也并没有小看张敏强，万经理对这几个员工都是一视同仁。
只是令万经理没想到的是，张敏强对业务了解的情况比他想象的还要糟糕，张敏强能够熟记背一些概念，但只是停留在背记的基础上，并没有真正吃透弄懂，只是死记硬背万经理说过的一些话，甚至还死记硬背万经理培训时讲过的例子。所以当万经理再问到一些概念的时候，张敏强还是能流利的回答出来。
5．
来了公司差不多快一个星期的时间，万经理有一天早上叫张敏强和那两个女孩进了会议室，开始了新一轮的培训，这次讲的是签约合同的事宜，即在跟公司签约业务合同时要注意的事项，这一次张敏强听懂了。
万经理给他们耐心的讲完后，很快就从会议室出来了，这也是万经理最后在办公室给他们培训，他计划明天就安排他们出去跑市场。
张敏强听到这个消息后，心里有点慌，但表面上表现的很平淡，这可以说是他破天荒有始以来第一次去上门做推销。他还没有想好怎么去说，怎么去跑，去哪里跑，在这个时候，张敏强的脑海里又浮现了各种幻想。
6.
其实，万经理只是培训了一些业务知识，但没有培训具体的销售技巧，只是说了一下去大厦找一些做业务的公司聊聊，说的很笼统，张敏强只能是经理说什么，就做什么，许多方法需要自己亲自去摸索和总结。
经理也会出去跑，不过他通常都是预约好了再去，他有他的一套做事流程和方法，但从来都不会去传授他的方法和经验，只能乖乖的服从安排，也没有去反馈这个建议，也没有提这方面的问题，第一次来公司上班也没有这方面的意识，所以当时的张敏强什么也不知道。
那两个女孩表现得也很淡定，也没有这方面的意识，没有在意销售技巧方面的问题，但是她们的学习能力要比张敏强好很多，很多东西只要讲一下就能明白，而张敏强需要费尽周折想很久，不断强化概念。
这一刻在张敏强脑海里是空白的。
