第3章 同行的竞争2

我去问嫂子？她是怎么在市场做到，西门买，东门卖就赚钱的。嫂子说：你想知道怎么做到的，那可不容易。你首先要了解其它产品的价格，什么东西紧俏货，什么是滞销货。因为市场太大了有的顾客根本找不全他想买的东西，他也许就会问到你他没找到的东西在那能买到，这时你要是了解他想买的东西的价格，你的机会就来了，你告诉这位顾客我帮你买价格合理一般都会成功，你想你去买东西都是一个市场的价格不会太高，你自己不需要赚的太多，你赚的是两头差价。你想这种机会你要是不了解其它产品价格，你敢告诉那位顾客很低的价格吗？平时多观察多留意，市场里机会很多。我问嫂子那会不会得罪人啊？，不会啊因为不管卖什么都不会是一家，你去谁家他们都懂，因为这是你的客户，在他们赚钱的基础上给你让利很正常。客户也能买到合理价位的东西，这是三方都得利事。这就是平常多观察留意的积累，这也是你赚钱的机会。同行之间竞争，那就要看谁家货好价格便宜了。当然为人做事也要讲究规矩。不可以恶性争抢顾客与邻居发生不必要的矛盾，要好好处尽量搞好关系，互相帮忙，和气生财。你天天在市场里，就比买东西的人信息量大。信息利用好就是钱，没事时候多与其他商户聊天交流感情探讨产品信息多学习比你睡觉强，没有人规定卖海产品的不可以卖别的，什么赚钱就买什么，但是你一定要了解行情不要盲目投资。是我知道嫂子，赚钱很辛苦。进入市场的头两年，表哥和表嫂教会我很多。不光是怎么做买卖，还有为人处事原则和底线在那里。大家会问表哥为什么对我怎么这么好？因为我姨夫和姨妈都是工人要上班，表哥小时候没时间带表哥，是我妈妈把表哥在我家带大的。表哥和我妈妈的感情像母子，还有就是表哥有感恩的心重视亲情。表哥是我一生的榜样，记得有一个市场同行，本身就是流氓不讲理。平常就今天拿你家点东西，明天拿他家点东西，重来不给钱。他发现黄花鱼特别缺货，买的好他想垄断不让大家卖他好卖高价。谁要是还卖就砸谁家摊位。表哥告诉他别人我不管，我肯定继续卖，我的老客户要保证供货量。谁不让我卖都不好使，表哥也做好了准备怕他真的动手砸摊位。找市场管理人员，也只是调节，市场管理人员也怕那人。第二天真的来砸我们的摊位了，市场其他邻居和表哥找来朋友一起和流氓找来地痞大干一场双方都有受伤的，哥哥好猛拿了一个大号螺丝刀，差点把那流氓扎死。后来流氓服了陪了大家损失和医药费没有报警。那个年代要的是名气，很少有报警的，找警察就好像怕了他似的。就这样哥哥在市场名气和为人都更大了买卖也更好了，说实话我也让人揍了年纪小打架没有经验呵呵。在表哥那里帮忙学习一年，我想自己应该干点什么了。这事要和表哥商量，哥哥问我说你有什么想做的，先选产品看看产品销路，再选地点，做买卖地点很重要。我说不知道啊表哥说这个市场海产厅已经没有位置了，这你自己应该知道，做别的买卖你想好做什么了吗？我说哥我就是有些蒙不知道选哪一个产品好表哥说小柯啊你在哥这帮了一年忙，哥给你3万工钱。平常你自己对缝赚了多少，哥也不知道你先看看你自己有多少本钱。在研究你能做什么买卖。哥在帮你选好不好？我说哥你怎么给我这么多钱，我不要，（1997.98年3万元很多了.打工一个月就一千左右块钱）。平常吃住都是用你的，哥你和嫂子还教我怎么做买卖。我怎么能要你的钱呢？哥哥笑了说：小子还和哥客气。你干活就得给工钱啊。再说你要做买卖不也需要本钱啊？将来你赚到钱，好好孝顺姨妈和姨夫就行了。这事就这样了，你先选项目，哥帮你把关好不好。要是选不好哥帮你选。我说那好，明天我先去看看其它市场那有好摊位。