最近一年多以来,在秦风的带领下,天誊集团业绩出现了翻番的增长,董事长看着财务报表,表示非常满意,破例赠予秦风股份,并正式位列董事会成员之一。
董事会各成员表示无异议,毕竟秦风的能力与业绩有目共睹,自从老董事长之后,公司十几年来,还是第一次出现这种明显的直线式增长,由此可见,年底的红利可观,每个人都对这份漂亮的财务报表表示非常满意,自然而然,也就对秦风分外的赞赏,满意。
秦风并没有因为这些荣誉而沾沾自喜,一个人用心,用智慧,并且有手腕,那么钱财和名誉,本就是随之而来的东西。而现在他思考的是,如何把业绩保持下去,并且趁这个扩展市场份额的机会,扩大全球的市场占有率,增强品牌影响力。对于这个问题,秦风招集公司管理层,针对这个问题集思广益,要求大家每个人站在顾客的角度,思考最少一到两个方案,只要被公司采用,将给予重赏,资金十万元,大家面面相觑,这对于工薪阶层可是个天大的诱惑,纷纷跃跃欲试。
夜晚,佳颜和静书也挑灯夜战,毕竟这是个好机会,尤其是佳颜,市场营销本就是她的强项,对于顾客的了解更多于其他人,所以更是自信满满。而静书,对于这个问题表示弃权,她实在是在市场营销方面一片空白,想了许久没有好的点子,只是站在一个女生的角度来想,公司是做奢侈品牌的,那么就要考虑这个消费阶层的消费观和想法,可是……她出生普通家庭,却完全不了解,想了许久,终于决定还是放弃,毕竟不能纸上谈兵,非我强项啊!
第二天天亮静书睁开朦胧的眼睛,看见佳颜卧室的台灯仍然亮着,而佳颜趴在桌子上睡着了,桌面上放着一本方案。静书看着佳颜深沉的睡颜,心里暗暗叹服:“谁说漂亮女孩都是花瓶的,如果每个漂亮女生都像佳颜一样,有美貌有才气又努力,哪有自己这种普通女生的活路呀,呃!幸亏不多啊…………”静书心里暗笔自己这古怪的想法,她轻轻拿了件外套披在佳颜身上,帮她关掉电脑。
眼看已经快到上班时间,静书才轻轻叫醒佳颜,女战士一样的佳颜,在一夜的疲惫之后,仍然瞬间清醒,并迅速完成洗漱和化妆,神采奕奕的走出家门,就仿佛,她从未熬过夜一样,静书看着自己的沉静,暗暗觉得自己似乎更像那个熬了一夜通宵的人。
不出意料,秦风最终采纳了佳颜的方案,毕竟对于市场营销一线经验丰富的佳颜的方案,是最贴合实际,也最深得秦风认可的。而这份方案,也催生了巨大的采购额,公司决定更换全部的产品包装,将原来稍显庄重的设计为更年轻,更活泼更有现代理念,又能体现品牌形象的设计。毕竟中国的国情,富豪日趋年轻化,奢侈品的消费群体也悄悄有变化,八九十年代,主要以一些中年人的消费为主,而现在,却趋向年轻化了,以前的一些设计已经不能吸引这些年轻人。
这个方案提出后,由采购部门向原来的供货商提出设计变更需求,而供货商不旦提出了不菲的设计费,而且对应的加工成本也要涨价,这让秦风非常生气,以公司目前的品牌实力和市场占有率,能够拿到包装的生产订单,已经是不薄的利润,又何须再另算设计费!这种供货商,必须立即汰换!马上交待下去,安排招标,向业界口碑,信誉较好的几个包装生产商发放招标书,竞标!
静书拿到招标书,怔了一下,她想到了萧彦,他的公司迎泰,不正是做包装生产的吗?而且在业内虽非顶尖,但是却也非常专业,而且萧彦其人非常讲诚信,是个诚信经营,非常有信誉的人。只是,招标通知里,并没有迎泰。她拿着招标书,不知道为什么,却迟迟不想交给秦风。直到秦风追问静书“静书,有收到招标书吗?有哪几家,拿给我看下。”
“好的,秦总。”静书拿着招标书,放在秦风桌面,却犹豫着想说什么,又不知该如何开口。秦风感觉到了静书的犹豫不决,有些诧异,“静书,怎么了?有什么事?”秦风那双大大的眼睛犹疑的看着静书,静书被那大大的眼神晃了晃神,她突然下定决心“秦总,我知道有家包装生产厂家,虽然不是数一数二的,却也非常专业,最重要的是,老板非常诚信,讲信誉。”
“哦?是哪一家,叫什么名字,这里面有吗?”秦风扬了扬手里的招标书。
“叫迎泰,没在这里面,不过秦总,你可以试试给他们一份招标书试试看,公平竞争就好。”
秦风看着静书,微笑”静书,这是第一次你主动在我面前推荐一个公司和一个人,就为了这个,给他们一份招标书,不过行或者不行,看他们的实力。“秦风严肃了面孔”但是,静书,设计方面无法作假,报价方面,因为迎泰是你提案的,你就不能参与到这个案例里面了,知道了吗?“
静书一凛”秦总,我知道,从现在开始,这次招标,我将不再参与任何过程。“
看着静书走出去的身影,秦风不禁暗忖”这个迎泰,竟然能让一向公私分明的静书主动推荐,倒要看看,是不是确实很有实力。“
这一刻,萧彦和他的迎泰,就因为静书的推荐,而收到了一份巨额订单的邀请书,所以在商场,人脉非常重要,人际关系也非常重要,如果不是静书,迎泰又怎么可能会有机会参与到如此重要的招标过程呢?
关键岗位有自己的人,是多么重要的事情,四两拨千金的作用。