为期两天的皖江市年终金融工作会议，在市*府小礼堂召开。
各家银行的行长带着助理参加，皖江市以及各县的工业投资公司、财务投资公司、担保公司、财政局、保险公司的领导全部参加。与往年不同的是：今年，*府还特别邀请了私营财务公司和典当行的负责人和实际控股人也参加会议。
主席台上坐的是：黄市长、分管经济工作的常务副市长张文兵、市人民银行行长章晓明、市银监局局长汪慧琴，会议主持人是市金融办主任芮从来。
黄市长在《金融工作报告》中，重点表扬了皖江农商行的贷款投放力度，对YJ区的中小企业贷款支持力度。皖江农商行支持中小企业的累计发放贷款排全市第一。
还着重表扬了青江农商行对“三农”的支持力度。青江农商行立足农村，主要支持的是农民、农业。贷款投放的笔数是全市第一。
黄市长还不点名的批评了两家银行优柔寡断，对新来的企业，是不见兔子不撒鹰，要求的抵押物太苛刻，手续太繁杂。对已经支持过的老企业，横挑鼻子竖挑眼，不按市场经济的发展规律出牌，一味的压缩企业贷款的周期，甚至有的银行在企业正需要扩大规模的时候，给企业断奶，人为的造成企业资金链断裂。
各家银行的累放、累收、贷款结构、余额都汇总在一张表上。在银行的方阵里，是按贷款投放的额度排座位的，怪不得徐宗明和刘东海到会场的时候，看到皖江农商行的位子排在第一位。
这次会议，*府真是煞费苦心，在张副市长作报告前，还下发了各家银行支持企业的户数统计表。报告中还指出，哪家银行对皖江市经济贡献大，得到的财政性存款也越多。‘抱着杨树根洗澡’不放手的行长，皖江市*府会建议上级主管部门让他不换思路就换人。
两家排名靠后的县级银行的行长被领导盯的如坐针毡，尴尬不已。
一场会议结束，对皖江农商行真的带来了好处。皖江市*府动真格的，指示市财政局和各区、县财政局将财政存款按各银行投放的企业贷款的比例分配。
皖江农商行又占市财政的份额，又占YJ区财政的份额，几家银行都将财政存款超比例部分划进农商行。
皖江农商行的对公存款凭空增长了好几个亿。
张副市长简单分析了当前金融市场的严峻性和皖江市金融市场利率的混乱情况。最后说：“各位行长，各位老总，今天要求你们讨论的是统一利率问题。据统计，老百姓买房按揭贷款，同样是30万元按揭15年，在不同的银行办理就是不同的价格，最高和最低的甚至相差两百多块。这是为什么？这是垄断造成的。因为开发商在销售时，只跟一家银行联系，老百姓按揭买房没有选择银行的机会。今天要求你们在1月1号以后统一利率，具体数字，你们按照央行的规定来。就低不就高，今天在备忘录上签字，需要向上级行请示的尽快请示。”
有的银行本来就是按照央行基准利率的。其他银行上浮的幅度各有差异，皖江农商行上浮的最高。最赚钱的银行，钱肯定是在老百姓口袋里抠来的，不是自己生出来的。
“有的银行内部，客户来贷款，在不同的经办人员手里，能够有不同的利率，这就是混乱。甚至经办人员自己放出去的贷款，如果不打开电脑、不翻看账目，自己都不知道利率是多少。同样是企业设备抵押贷款，就有人反映利率不公正、不公平。有些银行认为高风险的就设置高利率，这是不可取的。”张文兵将手中的统计表举了举说：“银行不能掐企业的脖子，在企业需要资金求上门时漫天要价。为了防止你们打击报复，这个统计表就不发给你们了，你们自己心里应该有数。有的银行很好，严格按照国家规定的标准执行，大家应该向标准看齐。今天下午讨论统一利率，不出结果，就不散会。”
这点又击中了皖江农商行的要害。农商行甚至出台自主利率的政策，就是老子想怎样就怎样，你不愿意贷，就滚蛋。因为太混乱了，没有办法实施。
最后，张文兵又要求有牌照的小贷公司、典当行统一利率。
“对越来越多的各种财务公司，有些在人民银行还没有办到牌照，我们*府还是欢迎他们参与皖江资本市场的运作。但我们打击非法集资的行为。凡是没有统一利率的高利贷闹出的经济纠纷，不仅仅不受法律保护，人民法院不支持，我们*府也不受理调停。”
“皖江的小额贷款公司、典当行还严重缺乏财务管理人员，据我所知，皖江农商行的许多内退员工进入了这些公司，这是好事情。专业人士能够帮助这些公司规范财务制度。至于坊间那些传闻，能够生存下来的财务公司都跟农商行有着千丝万缕的关系。这个我们不讨论。我们关心的是经济怎么才能够搞活。”
徐宗明在下面听张副市长说到这里，顿感尴尬。
确实有些行长、经理参与小贷公司的经营。还有人是独立董事。这对农商行有三个不好的方面：一是把真正的优质贷款户直接介绍到小贷公司，造成农商行贷款资源流失。二是有些客户在农商行贷款批复下来之前，到小贷公司借款过渡，客户经理故意延长贷款审批时间。三是转嫁风险，小贷公司的客户在风险形成之前，到农商行贷款归还小贷公司的贷款。
总而言之，凡是有农商行领导占股份的小贷公司，经营的很好，不仅仅是靠内退职工拥有的客户信息。更重要的是靠农商行做坚强的后盾。
张副市长讲话结束，徐宗明作为银行业的代表上台发言。
徐宗明发言的内容分三个部分：
第一：一如既往的支持皖江市中小企业的发展。
第二：重新部署，针对农村农民的农业发展，继续投放联保信用贷款，加大支持农民的力度。
第三：加大对圩区各乡镇、各行政村历史上所欠水费贷款的清收。
2006年以前，每年的六月份，江边的、湖边的信用社都面临着各乡镇、各行政村的一次“打劫”。江水涨起来时，面临破圩地方的乡长、村长都涌进信用社，靠贷款救灾。
中江省各市、县、区都成立了抗洪救灾指挥中心、防汛抗旱指挥部。每年都是在圩破人亡的危急关头，找信用社救命。特别是1998年，皖江市各地在最后一刻却没有挺住，长江大堤都破了。洪水无情，连总理亲自坐镇指挥，最后也不得不全面撤退。
防汛贷款，从来就没有收回过。
员工都发牢骚：信用社迟早要被政府防汛搞垮掉。
可不放贷款行吗？命悬一线时，群众的生命财产可不是闹着玩的。
2006年以后，防汛就不靠信用社了，中央*府直接拨钱下来。但中央*府拨的钱都是专款专用，只管救灾，而不是还债。历史上积压的各种水费贷款几千万元就一直摆放在旁边，没有清收。
这几年，国家出钱护堤、护坡，基本上都是就地取材。许多村都因为卖土、卖砂石有了收入。但就是拒绝归还以前所欠的老贷款。
徐三明来当董事长时，做的第一件事情就是将新、老贷款划段。除了扣员工工资清收员工贷款，其他的历史遗留问题已经很少问津了。他的观点是将农商行的蛋糕做大，以增量稀释存量。投放越多，不良资产占比就越小，以农村话说，就是“一白盖三丑”。
徐三明是从*府那边过来的，可能的爱屋及乌吧，只要是和*府沾边的贷款，不好收的就凉在旁边。企业要贷款，只要是和*府部门有接触的，都指示徐宗明、吴天想办法投放。
徐宗明现在一边要增加投放，一边要真实的清收不良资产，从两个方面来降低不良资产占比。外面的老贷款不收，只一味的扣工资清收职工贷款，职工会认为领导层不作为，都是在混日子。已经内退的行长查让友就来过总行，询问总行这几年究竟清收了多少不良贷款：银行是靠数字说话的，到底工作出了多少成绩，总行应该把数字公布出来，让员工都清楚。
下午讨论结束，徐宗明签了好几个协议书。还上台捧回了好几个奖牌。
其中，大力支持中小企业发展的奖牌是花代价拿来的，许多被支持的小企业已经倒闭了，造成那些抵押手续不完善的贷款形成了风险。支持“三农”的奖牌，是市*府硬送的，皖江农商行在贷款方面已经将农村的农民丢的差不多了。真正支持“三农”的是邮储银行，可惜他们的规模还不够大。
省里和市里都已经召开了年终工作会议。农商行内部也要召开会议了，总结以后，早做新年战略布置，还要做一些必要的调整。
徐宗明在星期三就让办公室通知各支行，下星期一、星期二两天召开各支行行长、部门经理会议。让他们早作准备。
以前信贷人员放贷款，不管是几月份贷款，还款日期都是12月底。所以集中收贷款、收利息都是在12月底，往往到二十几号了，完成进度的70%还是正常现象，集中完成任务的时候都是12月31号当天下午，年终核算都是在晚上进行。这几年，任务完成的进度跟以前不一样。现在贷款周期延长了，基本上按客户的需求定期限，一年中，任何一天都可能有贷款到期，可能有利息进账。到12月下旬，该完成的完成了，该超额的超额了。没有完成任务的很难再出现奇迹。
