豪言壮语真好！
好，从看报表开始。
林昭然撕开保密级别密封袋，给，这是万隆电器报表，按上次你吩咐那样，有总表，也有各个分店表格。
林昭然批阅德通进出口公司各项准备资料。
万隆报表显示，两家开打原因光明正大，生存压力大，成本剧烈上升，单品利润直线下跌。现在也就只有银行流水哗啦啦地流，管理层有没有在打退堂鼓？
应林打电话给廖大民，请他安排人收集门店资料，包括各个门店进门产品品牌及价格、专柜面积前五名的产品品牌及价格，独有品牌；以上对手的资料。
廖大民动作很快，万隆统计员杨寻云打来电话就收集资料几个问题询问应林。杨寻云是位细心好姑娘，将收集资料过程，资料来源一一细化，向应林核实。最后还问应林，原先她为了采购计划做预测的资料可否使用。
应林听到杨寻云这么装也，印象一下子高大尚。这么靠谱一个人，以前怎么没冒头？
杨寻云提供资料大而全，林林总总，做了简单归类。应林足足看了三天资料。
万隆建成投入营运十三家分店，正在筹备十家。嘉郎投入营运六家，正在筹备八家。相互之间店铺距离不超过三公里，有的干脆面对面。
双方市场竞争简单粗暴，一句话肉搏。
你降价，我也跟着降价。你降一毛，我降两毛。谁也不肯落后，这才上演互相派遣价格抄写员。开始带着纸笔，正大光明抄。值班职工自然不爽，想着法儿阻止，到后来演变不听劝告就打的地步。
双方产品有差异。双方都有独家产品。有些品牌一样，产品型号不同。
“然然，你看万隆和嘉郎数据。双方不分产品竞相降价，对万隆不利。万隆销售额远比嘉郎，比如万隆销售额一亿，降百分之五，少五百万利润；嘉郎销售额五千万，降百分之五，少二百五十万。竞相降价很难在短期内将对方打垮，打破产，降价幅度只会越来越大，长期下来，万隆损失更大。这种模式不可持续。”
林昭然让应林接着说。
“‘善守者，敌不知其所攻’。嘉郎五样产品销售量占比很大，万隆也有相类似的产品销售量很普通。双方销售量最大五种产品中，只有一项重叠。万隆在嘉郎销量最大五种产品大打价格战就行。降价、降价、不断降价，亏本也干。用各种名目降，厂商不降，万隆可以发放产品优惠券。降到嘉郎没有利润为止。这五样产品占总销售额百分三十，就是一千五万，降价百分十，可以减少嘉郎一百五十万利润。相反，五样产品在万隆销售额才一百万不到，降价百分之十，才减少十万利润。”
林昭然点点头，“以十万换取对方一百五十万，降低对方利润，非常划算。万隆、嘉郎一时杀不死对方，竞争会长期存在。销蚀对方利润，消耗敌人有生力量，方为根本。‘善攻者，敌不知其所守’，温水煮青蛙，不能降太猛，温柔一些，以万隆为主，每次降一点。满满磨，磨到嘉郎没脾气。”
“可行，不能让嘉郎没发觉。不然他们专门针对万隆销售额高的品牌也头疼。”
“我来跟廖大民说，以后不用再派人抄价格。”
万隆业绩下滑速度太快，超过李家、廖家、林家预期。
压力集中在廖大民身上。失败过一次，本以为东山再起，风光一段时间。嘉郎来势汹汹，万隆被动应对，影响逐渐显现，销售额仍然在增长，利润严重下滑。嘉郎可以利用银行流水，担保贷款，拿到大量投资资金。万隆因为林昭然转让时附带条件，不能使用万隆担保来套取资金，反而束手束脚。
三家高层频繁开会，讨论是否充分利用万隆现金流贷款，缓解三家紧绷资金链；还有一个议题换廖大民，当然由廖家提出来。
万劫不复。
廖大民想着大家会怎么看他。被贴上‘衰人’标签是小事，恐怕今后再也没有东山再起机会。
廖大民恨死嘉郎，恨死黄家。
廖大民心力交瘁，还要维持公司正常运转。
叮铃铃。
黑暗中的廖大民吓一跳。
“林董，我是大民。”
林昭然把攻击嘉郎要害的想法详细告诉廖大民，要求实施过程充分保密，最好不能让嘉郎发觉万隆新策略，不能让嘉郎猜透意图。
“太好了，林董。我尽快拿出方案，争取明天之前向您汇报，请您把关。到时与顾问沟通，还需要林董帮忙。”
“廖总，大胆实施，成功在握。放心，你先汇报，我会帮你和各位顾问沟通。”
廖大民马上找来几位心腹。
朝不保夕，廖大民地位摇摇欲坠，一旦廖大民离职，几位心腹位置不保。几位心腹感同身受，近段时间，心情一片灰暗。
嘉郎来势凶猛，针锋相对，如果不回击，万隆没活路。廖大民和几位心腹为此不知开过多少次会，绞尽脑汁，明知竞争下去，讨不了好。双方越大越激烈，越陷越深，甚至出现打斗。
廖大民把办法一说。
“还是老大有办法。”
“太好了，公司肯定会同意。”
“以前我们怎么没想过。”
廖大民挥手压一压，“别太兴奋。如果嘉郎也在我们销量最好的品牌做文章，我们也没有好办法应对。”
“对、对，要保密，‘江湖一点诀，说破不值钱’，不仅我们要保密，财务和统计要加强管理，千万别泄露我们的数据。”
“比起以前竞相降价，有点意气之争，很小儿科。只针对对方五种商品，操作简单易行。为了迷惑敌人，五种商品降价幅度不同，每周都进行调整，再加一些其他商品陪着降价。问题反而在内部，仅限于我们几位知道，不能再扩散，不然很容易被对方耳目听到。”
“是啊，如果通知每个分店采用这种办法，肯定要泄露。”
“我和各分店策划联系比较多，这段时间他们很多抱怨，大多觉得快撑不下去，据说店长、店总很头疼。大家都没什么好办法。”
“能不能这样，正好分店策划陷入困局。我们把策划权限收上去，由总公司统一策划方案，各店比照实施。”
“这办法好。我们觉得大部分商品促销，小部分由分店决定。对敌人更有迷惑性。廖总，您看呢？”
“各位按照刚才讨论准备。我和顾问汇报后，与各分店协调，然后推进。”
李元云、林建设、廖康弘在商讨换下廖大民，由谁上的问题。
‘笃笃’。传来敲门声。
“请进。大民，坐。”
廖大民将讨论办法简明扼要概述一遍。
三位顾问交换一下眼神。
李元云对廖大民说，“可以、可以。尽快实施，注意保密。”
等廖大民走后，“有办法就好。换人的事情等实施效果再定。”
三人一致同意对廖大民再观察、观察。
