应林答辩结束，马上投入万隆自选商场筹建。
林昭然、应林异常重视租赁合同，亲自了解业主方的合同流程，敦促按流程办事，按重大合作项目提交业主方管理层同意等。
业主有意长期出租，昭然、应林以租金每年递增百分之十，提出租赁五十年，业主方欣然同意；还提出中断租赁需要一次性赔偿业主二百万，同样业主如果中断出租也需要一次性赔偿万隆公司二百万。
对于高额赔偿，业主管理层有人有不同意见，但同样认为每年递增百分之十条件很好，主动权在自己手里，不可能主动不出租，只有生意做不下去没钱租，最终业主管理层达成一致意见，联署合作协议。
应林起草一份服务标准。用一周时间亲自培训讲课，让管理人员和二三十位营业员一起上课，模拟服务顾客。
由于事前宣布，将跟进表现指定柜台组长，员工的积极性被调动起来，课堂气氛非常热烈。连徐晓芳都觉得受益匪浅。
应林要求徐晓芳、柯奋发要严格按照服务标准来要求员工，体现万隆自选商场的经营特色：
一是微笑服务；
二是周末都要有活动，部分商品降价或买赠；大节日全场特价，部分商品除外。
三是户外广场的舞台周末要有表演，至少放些流行歌曲，要有最好的音响效果；大节日组织拿得出手的大节目。徐晓芳介绍同级广告专业校友郝能发舞台节目组织，海报及店内广告制作等。
郝能发工作很主动，联系报社谈在报纸中缝做商品促销广告，费用一个月二百元。郝能发担心昭然、应林不同意，找徐晓芳商量。徐晓芳告诉他老板很开明，有话直接说。郝能发将这事向应林汇报，应林不但同意，还直接提拨他为企业经理，与徐晓芳、欧阳志强、柯奋发成为万隆电器管理层。
接着安排柯奋发根据营业员分组情况，组织学习产品知识。
店铺装修由徐晓芳、欧阳志强、柯奋发三人配合监督，应林、林昭然不定时检查。
林昭然准备一份保密协议，与徐晓芳等管理人员签订保密协议，设定进货价，厂商名单、通讯录，企划、促销方案等为保密内容。
林昭然自任董事长、应林为副董事长、林昭清为监事，决定任命徐晓芳为万隆电器法人代表兼总经理，授予徐晓芳采购谈判权限，和她一起接待电器商家，她不在BJ时可以全权代表。
应林安排人打电话给在电器厂家驻BJ办事处和电器代理商，邀请他们来考察合作。林昭然找人联系上SC电视机厂家，准备为他们量身定做电视机专柜。
黄家彻底闹开。允许林家入股水电企业的消息逐渐扩散，黄今振的堂兄弟意见很大，已经结婚有媳妇，媳妇整天吵闹，非得按此办理，不然丢她们的脸；未结婚的堂兄弟，即使连对象也没有的人，也在要求今后结婚时比照办理。
原先决定最多给百分之十给林家，现在估计给百分之三也难以在董事会通过。
黄今振成众矢之的，也没心思在纠缠林昭然。
黄今振独自在夜总会喝酒排解忧愁。
有人拍他肩膀，告诉他，军哥在‘铁血’包厢等他。
“今振，怎么垂头丧气？”
“志军哥，最近心情不太好。”
“因为然然的事情？”
“可不是吗。”
“你知道然然准备开电器自选商场吗？”
“这倒不知道，这段时间家里有点事。开在哪里？”
“西二环那地儿，你亲戚在那业主的上级单位做一把手。”
“那地方挺合适，她到挺会选，商业氛围好、交通便利、周围居民多，又有大广场。”
“商院那小子是副董事长。”
黄今振一时恶向胆边生，老子被家里搞得焦头烂额，你们这对野鸳鸯借老子的地盘谈情说爱。不对，吴志军告诉自己这事，肯定心存挑拨，不能上他的当。
黄今振瞬间冷静下来，“那小子有点才华。”
吴志军点到即止，再多说下去，黄今振反而疑神疑鬼。
林昭然、应林根据装修、招商的进度，计划在8月18日开业，一切工作围绕这个目标展开。把BJ的事情都交代给徐晓芳，让林昭清也来帮忙。
两人需要亲自走一趟SC想要拿到足够的优惠，需要多做些工作。然后转往GD那里有不少小家电的厂家。
两人照样买软卧。
这次运气不错，四人间的软卧只有他俩，把门一关，纯粹二人世界。
两人干柴烈火，你侬我侬，除了那层膜外，年轻人爱做的事情都做了。林昭然、应林太愿意火车永远这么开下去。
两人还是找一个时间，模拟客户的想法、要求，提出因应措施。最大的难题在于客户在BJ有总代理，从总代理拿货，价格下不来，专柜没有优势。想很多办法，绕不开总代理。实力不够，暂时无法取代。
早晨，林昭然正好坐在应林腿上看窗外风景。
“然然，我想到一个办法，让厂家做一款专门在专柜销售的电视机，只需要外观改动一下，算订制，总代理也挑不出毛病。你看呢？”
昭然转身亲了又亲应林，“这个办法好。作为我们的杀手锏。到厂家后，跟进原先掌握厂家内部的情报，先谈，等核实对方拍板人物后，再把这个办法提出来。我们再把洽谈会碰到的问题及因应措施再理理清楚。”
到达电视机厂家，顺利找到预约人，带他们见到厂长。林昭然、应林准备充分，摊开BJ市地图，把万隆电器地点、交通直观指给厂长看，也有店铺内部的照片，郝能发找人将专柜专柜设计图画出来。
厂长很欣赏林昭然、应林准备周全，但对于直供却不肯松口，只说需要开会议议，安排林昭然、应林到招待所休息。
林昭然、应林没有傻等，通过各种机会与厂家人员接触，了解到厂长对BJ销量不满意，认为总代理销售能力有问题，有考虑换总代理。又了解到厂家决策流程，以及能够影响决策的人员。
一周后，林昭然、应林约见厂长，同时准备讲讲BJ市场一些思路，请厂长安排相关人员一起座谈十分钟。
厂长想要让管理层学习林昭然、应林准备材料，很快通知开会。
应林先简要介绍英姿牌女装销售策划，厂长很感兴趣，一再要求详细说说，尤其两种促销方式交替应用，颇合厂家去年率先降价之道。
应林接着介绍万隆电器经营特色，销售方式。
最后，由林昭然提出自选商场专供电视机的思路。一下子抓住厂长等人的心思，与其冒险更换总代理，不如两种方式结合来得保险。
厂长让林昭然、应林先退场，他们内部议一议，今天给结果。
厂家很快通知按专供机思路合作，账期一个月，不能拖欠款。
林昭然、应林最后底线是价格最优惠，现金提货，能有一个月账期，资金压力会轻松很多。
