高明诚、应林、林昭然达成共识，miup公司定位为通讯生产商做配套服务，近期内以移动电话汉化为主。
应林发现国外短信息功能很实用。国内移动电话通话费比固定电话还贵，又双向收费，费用实在高，林昭然有时开玩笑说自己有点用不起，非急事不用移动电话，要聊天就会找部固定电话使用。急事也不多，有时就只想问‘在哪儿’，报备自己在做什么，就一句话，两三秒钟，也要被移动公司收费八毛。短信息就可以解决这个问题，瓶颈在于英文不方便。
汉化有两层意思，一是系统汉化，界面不再显示英文‘mobilephone’，而是能够显示‘移动通信’、‘通讯录’等等汉字；二是汉字输入，移动电话键盘比计算机小得多，汉字输入习惯不同。
移动电话生产商要在哪国销售，产品需要使用哪国语言，应该会组建团队开发该国语言。系统由厂商自主研发，在系统汉化方面有优势。应林、高明诚不会傻乎乎和厂商竞争。‘汉字输入’可以做成一个单独模块，嵌入系统，为厂商做配套服务。
林昭然、应林清晰认识到自己的弱小，只能给大厂商做做配套。
高明诚长期在通信领域深入研究，每项突破性技术出现，都能及时报告给应林，弥补应林对通信行业的知识。应林、林昭然对消费市场比较敏感，正好互补。
前段时间，高明诚报告中提到一句，‘卡机分离’。这项技术很普通，非关键技术，顶多提供给消费者多一项选择。原先‘大哥大’移动电话需要由通信公司工程师设定一个号码，方可使用。卡机分离后，通信公司可以批量制作号码卡，消费者不必等待工程师设定，直接买张卡装进电话机即可。
应林意识到从此移动电话生产商和通信部门不必绑定在一起，这是最大的商机。以前移动电话生产商必须将移动电话卖给通信部门，通信部门才肯给移动手机设定号码。消费者不在通信部门门市部购买移动电话，那对不起，通信部门会说没号码或者外买移动电话设定不了号码。应林使用中的‘大哥大’坏掉，重新买一部‘大哥大’，要用原来的号码，还得找通信部门。卡机分离意味着应林自己买部移动电话，插卡就可使用，不必找通信部门了。
原来通信部门垄断市场，‘卡机分离’打开一扇门。林昭然、应林对通信市场丰厚利润垂涎三尺，囿于实力，既不能从通信部门拿到工程和采购订单，又缺资金和技术无法生产移动电话，终于找到切入机会，给生产商代理销售。
应林、林昭然坐镇miup公司，试用手机汉字输入法，有些小瑕疵，工程师很快解决。两人试用感觉不错。
高明诚很重视专利申请，就汉字输入模块申请三十五项相关专利。不仅在米国、华夏申请专利，还在欧洲、亚洲主要国家申请各项专利。
行前，林昭然透过HK企业家朋友，约到摩妥罗拉CEO。
主谈手机代理事宜，次目的销售汉化模块，报价十元/部，即生产商每生产一部手机付给miup公司十元，底价五元/部。
摩妥罗拉CEO对林昭然代理要求很感兴趣。垄断部门不好打交道，尽管摩妥罗拉是大公司，外来和尚好念经，不敢怎样都时时刻刻处于下方。如果万隆电器这样市场化的公司做代理，好打交道，起码摩妥罗拉占据主动权。
林昭然趁机提出独家代理要求。
摩妥罗拉CEO答应考虑，他会尽快召开董事会讨论。
上市公司该有的程序，林昭然、应林事前有做功课，也是了解需要董事会批准。没指望第一次就签约，还需要你来我往谈判订好各项条件。
第一项议程有此结果，林昭然、应林比较满意。
林昭然拿出一部汉化好的摩妥罗拉手机，演示给摩妥罗拉CEO看。摩妥罗拉也有开展汉化工作，不过仅做到系统汉化，还没涉及汉字输入法。他对miup的技术感兴趣，字体、界面优于摩妥罗拉现有技术水平。
摩妥罗拉CEO提出买断。一旦买断，以miup所获得的专利，摩妥罗拉的竞争对手在华夏市场将在汉字输入法技术面临专利壁垒。
林昭然和北欧立信、基亚等手机生产商联系过，基于不能让摩妥罗拉完全垄断华夏市场的想法，不愿意让摩妥罗拉独享汉字输入法。她向摩妥罗拉CEO提出每部手机十元报价方案。
最终，摩妥罗拉CEO妥协，同意就林昭然方案谈判。要求miup公司提供专利说明，以便董事会做出决定。
林昭然、应林留下汉化的手机及汉字输入法专利情况说明，然后向摩妥罗拉CEO告辞，约定三天后展开第一轮谈判。
林昭然、应林刚回到住处，就接到黄美霖的电话。
黄美霖厉声指责林昭然挖墙脚，损害国家利益，不讲商业道德云云。
林昭然不客气回应，平时喊美霖姐，现在直接以黄总称呼，“黄总，请问您以什么身份来和我讲这些？我挖了谁的墙角？损害了什么公家利益？破坏了什么商业道德？”
黄美霖在摩妥罗拉有天线，有一位好朋友在摩妥罗拉工作。林昭然到摩妥罗拉洽谈业务，很快就传到黄美霖耳朵。她的朋友职位还没达到参与洽谈的地步，所以黄美霖并不知道具体洽谈内容。
她本想给林昭然戴高帽、贴标签，诈出林昭然的意图。
没想到平时轻声细语的林昭然这么强硬，她一时无话可说。
“你难道不知道通信部门正和摩妥罗拉合作吗？你还跑过去要和摩妥合作，难道不是挖墙角，难道不会损害国家利益？”黄美霖不甘示弱。
“怎么样才是对国家好，我分得清楚，不麻烦您来教我。再者挖墙角的是谁，你我心理清楚得很。我林昭然敢说从来没挖过墙角，黄家敢说吗？”林昭然对于失去理性的黄美霖没好话，一旦示弱，意味着承认她的那些指控。
“好，你行。别以为见一次CEO就能搞定，让你见识一下什么叫手段。”黄美霖恨恨挂断电话。
林昭然露出一丝冷笑。
