黄今振道，“我计划浑水摸鱼，普通消费者无从知道销售额，谁广告打得好谁就是第一。既然我们在VCD品类上领先，不管强调嘉郎领先优势，从而让消费者认定嘉郎在电器商场中处于第一。”
“好，有道理，谁第一广告说了算。这段时间你有沉下心思考，有所得。还有没有什么新想法，一并说来听听。”
“我有想过组建‘反万隆’联盟，可惜同行是冤家，不好组织。另外万隆电器采购部门平时很强势，但都在规则允许范围内。万隆又重视形象，底下的人不敢胡作非为，讲究按合同办事。供应商虽然没得到优待，可也没受欺凌。我估计只能让他们手忙脚乱，很难对他们有实际损害。”
“确实自身有正气，不怕外邪入侵。廖大民很多短处，可在内部管理上很细致。我们的公司在内部管理也要加强。”
郑宝胜和应林约下午三点到酒店咖啡馆见面，他会和保荐机构朋友一起过来。
“然然，郑宝胜这趟来有什么意图？”
“他应该是替保荐机构约我们，估计万隆上市有变数。前几次保荐机构那位朋友都是直接联系你，这次通过郑宝胜约，估计有些话不好说出口，需要郑宝胜帮他。”
“是哦，平常他们都很忙，私事不会约在上班时间。如果真是万隆上市坏消息，怎么办？”
“见机行事，事缓则圆。先缓缓，反正我们也不着急。”
应林、林昭然比约定时间早十分钟到。
郑宝胜和保荐人时间卡得很准。双方寒暄后，郑宝胜对应林直呼惋惜，“当初约你一起做盘片，你不干。VCD还没火，盘片先火，我基本收回投资。”应林哈哈一笑，那要恭喜郑哥发财。
“盘片火爆，带旺我看好VCD，说不定咱们投资项目能够获暴利。我这位兄弟在内地走一趟，都能让他觉得VCD要火。”
“林小姐、应先生，我到内地跑一趟，有不少朋友都在谈论VCD。听说万隆电器商场在为拿不到货着急。还有一家很有实力的公司进军电器商场，马上要在三个城市同时各开一家电器商场。”
林昭然点点头，“你们保荐人果然非常专业，佩服、佩服。您说的很准确。说实话，对方保密工作做得不错，前不久我们才得到准确消息。一两个月内将有一场轰轰烈烈的商战。卷进这场大战，不局限在电器卖场，还有VCD大战。同时开辟数个战场。你们可以坐山观虎斗。万隆电器上市先暂缓，等待商战结果再定行止。”
“林小姐看来信心十足。”
“万隆电器一路走来，始终在战斗中成长。所以我们不怕竞争，就怕市场死气沉沉。国内市场还很多空白，竞争会让市场发展壮大，前几名将获得大部分利益。”
“我了解万隆电器股权结构，林小姐的股份不算多，为什么对万隆的事情这么热心呢。”
“这是我和应林正儿八经创立的公司。后来为了更快发展，和三大家族合作。我作为协调人，受到其他投资人的看重。可以说万隆每一步发展都有我俩的心血。”
“林小姐，您说服我了。这趟来，本是通知你们停止万隆电器上市运作。听了林小姐这番话，如果我错过万隆，可能会后悔一辈子。那我就静待你们胜利佳音。”
东边日出西边雨，廖大民洋洋得意有可能当上市公司总经理，那边厢新竞争对手冒出来，还搞大花样。以前供应商哭着喊着求着上柜，莫名其妙一下子倒过来，万隆求着厂商签订供货合同。厂商竟然吊着万隆。
廖大民和几位高管商量结果，为了不至于无货可售，找准一家厂商，让步，给特殊优惠。廖大民几经权衡，对这个办法深以为然。他给林昭然打电话，不料林昭然却让他等等，等待情况更清晰一些。廖大民也说不出还需要了解什么情况，更不好问林昭然。又请示顾问组，李元云只问，“让步给特大优惠就能解决问题吗？大民，为什么VCD厂商态度出人意料一致，背后原因是什么，你想过吗？会不会有人故意逼我们给特别优惠，看我们笑话？”几个问题让廖大民喘不过气来。
不过，总算搞清楚林昭然要等待什么情况明朗。
病急乱投医，廖大民每天给林昭然或应林打电话。林昭然、应林可不能随便支招。不仅VCD一个商品的问题，万隆很难每种品牌都有货，即使主要品牌或者说前三名、前五名品牌也很难都有货。假如有心人操作，扩大大其他商品。万隆始终处于被动防御，处处挨打。而且万隆能否挑中VCD品牌第一名存在很大疑问，万一合作的厂商却是最后一名，那就是天大的笑话。
“应林，查到幕后是否有人在操纵？”林昭然问应林。
没有直接证据，最可疑的是嘉郎和黄今振。嘉郎至始至终相当奇怪，没有任何反应。HK保荐人也知道的情况，嘉郎应该早就了解情况，无动于衷，不象黄今振的个性。
同行是冤家。几家VCD同行步调出奇一致，按道理做生意的人都懂得‘人弃我取，出奇制胜’的道理。何况市场第一的万隆电器伸出橄榄枝，平时想都不敢想，现在却抻着，想着占便宜，有点顾头不顾腚。
只要工厂生产线开动，源源不断生产出产品，工厂必然四处寻找销货渠道，不可能所有人对万隆电器商场这么好的渠道无动于衷。
但要提防嘉郎下一步动作。
万隆电器为什么会有此困境，原因在于VCD发展时间太短，采购人员不了解VCD行业，把此行业当成阿猫阿狗商品，过于强势，有人从中挑拨，从而形成一个局。
“我想到一个办法。”应林刚说出口。
“等等，先不要说出来，我也想到一个办法。我们同时说。看是不是一样。”
‘三、二、一’，“销量”。两人说的完全一样。
林昭然莞尔一笑，“心有灵犀一点通。”
问题不在于和谁签约供货，而在于能够销售最多的VCD。只要成为销量冠军，问题将不再成为问题。即使与几家签约，销量上不去，同样失去第一的位置。
关键万隆得提出条件，根据怎样才能成为销量冠军，哪家厂商符合条件，愿意配合，才是首选。只有这样，万隆才能牢牢把握主控权。
