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第35章 谁主沉浮(5)

干部竞聘大会之后半个月,清风接到院长办公室的通知,让他去接受诫勉谈话。所谓诫勉谈话,就是上任之前由院长或书记给自己上上党课,讲讲规矩。

清风按照事前通知的时间,提前五分钟到达了院长办公室。

清风敲门进屋后,发现院长刘小平还在跟几个干部开小会,于是他识趣地退出来,站在门外等着散会。

一个高大的身影从旁边的屋子里走出来,清风背对着这个人,没有看到他。

“哟,这不是清风嘛!来谈话?”说话的人是书记李仲贤。

清风急忙转身,跟书记握手。清风之前虽然也是中层干部,但不是正职,与院领导打交道的机会不多,与书记更是很少见面,并不熟悉。但经过了竞聘演讲稿审阅那件事,心中不免对书记生着几份感激和好感。

“进屋里坐坐?”李书记客气地说。

清风犹豫了一下,不知道是该继续等院长散会,还是跟书记进屋。倘若自己正在书记屋里谈话,院长散会了又找他不见,岂不是很没有规矩?诫勉谈话虽然只是例行公事,谈的内容也大同小异,但由谁谈却是关键,不能马虎。

书记是何等老江湖,看清风犹豫的一刹那,就知道他在想什么。于是亲切地拍拍他的肩膀,小声说:“院长那边谈完,到我屋里来一下。”

转身进屋,门却开着。

清风心下略有些尴尬,猜想书记会不会有些不高兴了?但转念一想,书记是最熟悉组织程序和原则的人,应该能够理解,更不会生气,说不定他的那句话,也只是试探一下自己而已。

又等了十分钟,几个人才从院长的办公室里出来,清风待最后一个人出门,借势推门进屋,看到院长正在饮水机那里沏茶。看见清风进来,热情地招手,示意他在沙发上坐下,又将沏好的茶水放在他的面前。

清风感激地接过茶杯,小心放在桌边,这才坐下。院长拉了一把椅子,在他对面坐下。椅子高,沙发低,院长高高坐着,清风低低坐着,这一高一低看似随机发生的,却恰好适合今天的谈话。

院长例行的表示祝贺,清风简单地表达了自己对院领导们的信任的感谢。客套过后,刘小平直奔主题,想听一听清风对下一步工作的打算。

清风略一沉吟,他在想,是按照书记教授的低调原则谈呢?还是按照自己的真实想法来谈?想来院长是直接管人管事的,必然是讲究务实的,所以索性把自己的想法和盘托出吧。

“对于将来公司的打算,我想分三步走,三个阶段。”清风开口,目光始终迎着刘院长含笑的目光。

“第一步,是调整。这个阶段可能需要一年或者两年的时间。调整的重点不是人员班子,而是要调整工作思路。要把目前以内部管理为中心的思路转过来,以市场为先导,以管理为辅助,以人才队伍建设为核心,三匹马同时拉好一辆车。”清风慢慢开讲。

“那哪一匹放在最前头呢?”院长插话。

“当然是经营!”清风肯定地回答。

“企业三件事,找项目、做项目、赚钱。三者之中,找来项目是龙头,做好项目是龙爪子,赚钱是结果,是龙尾巴。”清风打了个比喻。

“龙身子呢?总不能没有身子吧!”院长哈哈笑起来。

“龙身子最重要,是人才队伍。”清风沉着应道。“但由于人才队伍建设是最难的,三年五年能见到成效就算不错了,所以。。。”

院长点头,表示肯定,示意他不要叉远了,还是继续三件事的话题。

“找项目的关键,我个人理解,一是走出去,二是守得住,三是打得开。”清风打算深入讲一讲自己对经营的理解。他的一、二、三也引起了院长的兴趣,有些好奇地等着他解释。

“走出去,就是主动经营。要用好设计院这块大牌子,用好设计院的客户群体,走好关系,主动联系,自我推荐,让人家知道你,初步认可你,愿意给你一两个项目进行尝试。”清风说,院长点头,表示对走出去很理解。

“守得住,就是用心经营。要把每一个项目的机会当成是扩大市场份额的契机,有危机意识,不能把现有的市场丢掉。守市场,关键就是守住你家对你的信任,这个信任是核心。”清风又说,院长继续点头,表示对守得住很认可。

“打得开,就是根据地式的经营。要在做好每一个项目的基础上,以点带面,以面成片,从一个小的项目,培养出长期合作的客户,并在地域、人脉上向外沿伸拓展,形成一个区域性的面,最后形成一个个以省、地区为单位的片区。”清风对打得开的想法其实还是有些不自信的,但看院长的表情,似乎非常满意。

“那你再跟我说说第二步吧。”院长示意清风进入下一个话题环节。

“第二步,是提高。”清风顿了顿,及时梳理了一下自己的思路。

“第二个阶段可能要在一、两年以后开始,我估计要用三年左右的时间才能完成。提高的主要内容,是人才队伍建设。”清风讲到这里,发现院长的目光中有些不认同的反应,他决定在人员队伍建设这个方面多讲一讲。

“之所以把人才队伍建设放在第一位,是因为在第一个阶段中,经营工作的思路调整已经完成了,市场占有已经不再是企业面临的现实问题了。但项目接下来了,必须要有人去完成,而且只能完成好,不能出问题,一旦出问题,就会反过来影响到经营工作,形成恶性循环。”清风说。

“而市场的建设在前期主要依靠人脉,但人脉总是有限的,而且人脉的持续离不开良好的口碑、业绩的支撑,这就离不开一支素质过硬的队伍。而且,在市场建设的后期,不能再单纯依靠人脉,而要依靠企业在业内形成的声誉、业绩、品牌效应。只有这样,我们的市场才有可能真正做大,企业才能真正做强。而这一切的基础、核心,就是人才队伍,离开了这个核心能力建设,就不可能有企业的远景。”

清风说着,心中开始有些不自信,毕竟他的理论并没有经过实践的检验,很可能在许多问题的看面上是有偏差的,以院长的经验、眼光、能力,当然能够发现这些理论上的不足。想到这里,他及时止住了话题。

“第三步呢?”院长依然含笑看着他,提示他继续。

“其实第三步我还没想好呢!”清风实话实说,“那可能是五年以后的事了,那个时候可能企业已经发展的比较大了,我们的实力也比较强了,各方面的管理也比较到位了。可能那个时候就是要做好企业的文化建设了,让企业自身形成的推动力,实现自我推进、发展?”清风不好意思地笑着说。

院长笑起来,他感觉面前的这个年轻人很有意思。很有激情,很有思路,但又没有城府,有一种朴素的单纯,让人打心眼里天然地去信任他,并且很真心地想伸手帮一把。

他感觉自己以前在哪里见过类似的一个人,可一时又想不想来。在听清风讲话的过程中,他的思想开了一会儿小差。最后,他想起来了,那个人就是他自己,那个年青时的自己。

清风面前的刘小平不过三十八而已。他在三十岁的那一年就成为了这家设计院的院长,当时是整个交通系统内最年青的局级干部。他也是出身农村,也是独自一个人在陌生的城市里奋斗,心怀梦想,脚踏实地,一步一步走到今天的高度。他的人生注定还要向更高的高度上迈进,但在这一刻,在这个年青人的身上,他非常偶然地找回了自己的影子。

但他从这个年青人的眼光中还看到了一层令他不安的东西,这是自己的心中一直存在过,但自己从未表现出来的一种情绪或者说气质。他莫名地对眼前这个年青人的未来有了一丝丝的担心。

之后的谈话大都是例行公事,刘院长认真地逐条讲解给清风听,清风认真地记在心里,对于廉洁自律那一部分,刘院长讲的并不多,但很诚恳,他希望清风有一个长远的眼光,洁身自好。

四十多分钟后,刘院长送清风出门,两个人正在握手做别,旁边的屋门打开了,李书记慢慢地走出来。

“哟,谈完了?”书记笑着冲清风说话,同时冲院长点点头。

“你去书记屋里坐会儿吧,以后企业的事情,就由书记分管了,你好好跟书记汇报一下。”院长说着,示意清风去书记的办公室。

“小伙子不错!”进屋关门之前,院长又补充了一句。

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