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第42章 较量

魏然和王景峰双剑合壁之后,确实颇有成效,在智源总裁班平台引起了不小的轰动,但是咨询部内部关于商业模式的知识理论体系并没有进行很好的融合,借着又一次特训营的机会,魏然在训练营准备会议上要求王景峰把之前他们团队特训营课件和经典项目资料共享出来拷贝给娜娜,再让金鹏融合双方理论体系,优势互补,创造出新的理论工具出来,王景峰倒是满口承应,叫刘敏会议结束后拷贝给大家,刘敏只“哦”了一声,脸色不太好看。

转眼特训营就要启动了,开营前夜,导师、教练、会务组人员纷纷赶到定好的酒店准备就绪。

在酒店前台办理入住手续的时候,娜娜小声地对易玲说:“你知道吗?王老师他们的资料还没发给我们,明天就开营,可怎么办啊?”

“怎么还不给?”易玲问道。

“是那个刘敏,王老师说了给,她硬不给,我都催她两次了,烦死了。”娜娜气愤地说道。

“两位美女说啥呢?是不是在考虑今晚要不要跟我睡呢?”十三拖着行李走过来嬉皮笑脸地说道。

娜娜淬了一句“去你的”,又将刚才的话重述了一遍,十三听完冷笑了一声,说道:“就是不想给呗,这有啥啊,搞得跟稀世珍宝似的。”

晚餐时分,大家陆陆续续赶到餐厅,围坐在一起。

“王老师那个课件和资料还没有发给我们!”金鹏小声对马鑫说。

“我们的课件他们都有吗?”一旁的十三听见了问道。

“有,早就发给他们了。”金鹏急切地说道。

十三莞尔一笑。

王景峰看他们几个窃窃私语,对着负责会务的娜娜问道:“娜娜,都准备好了吧?”

“都准备好了。”娜娜回道。

“对了,王老师,还有课件和资料没发给我们。明天就开始了,快发吧,有什么好藏着的。”十三一口气乐呵呵地把话说完,然后看着大家笑。

金鹏和马鑫也被十三的快人快语吓倒了,都直勾勾地看着王景峰,看他做何反应。

“好,发,刘敏,你现在拷贝给大家。”王景峰脸色陡变,然后迅速故作轻松和蔼,实则反诘地问道:“对了,你叫什么名字来着?”

十三一时尴尬,收起笑容回道:“我叫十三。”

“小伙子不错哈,年轻有为!”王景峰掷地有声地说着。

十三更加窘迫了,笑着说道“哪里?哪里?”。

特训营开始了,参加的企业有汽车直流空调制造商,有建筑垃圾处理企业,有电动工具商行,有翻译公司,有车载多媒体导航提供商,还有一家精密机械公司,两位导师授课指导,六个教练做辅导训练。

到了特训营的第三天,也就是最后一天,两位导师则要开始对每家企业的方案进行点评,其他教练有想法也可以参与点评。

最后一组轮到游奇俊辅导的企业小组进行创新商业模式介绍,这家建筑垃圾处理企业的发言人胸有成竹地介绍着自己企业的商业模式创新方案:

“我国许多城市目前对建筑垃圾的处置一般是采用填埋或露天堆置的方式,如果现行的处置方式保持不变,城市将被建筑垃圾填埋场所包围,或者根本没有地方可以容纳这些建筑垃圾。事实上,建筑业是耗用自然资源最高的一个行业,我国水泥产量已连续19年位居世界第一位,为生产混凝土,我国每年要消耗砂石30亿吨;砖瓦企业每年烧制标准砖7000亿块,取土14亿立方米,相当于毁地100万亩。飞速发展的大规模城市建设对建筑材料的需求量十分庞大,而天然资源日渐短缺,如砂石料即是一种不可再生的天然资源。与此同时,城市建设过程中又会产大量的建筑垃圾,如渣土、废弃混凝土、废弃砖瓦等。如何解决建筑垃圾处理难题,我们公司已经进行了数年的探索和研究,也取得了引人瞩目的成就,达到回收建筑垃圾的95%。我们的水泥路面混凝土再生技术已经相当成熟,在深市道路建设中,50%采用水泥混凝土再生材料,平均直接建设成本可下降20%以上,对能源利用和环保等方面产生巨大的间接社会效益。因此无论从当前解决城市严重的环境污染问题出发,还是从长远保证城市建设工程所需砂石料的稳定供应来源、保护生态环境、坚持可持续发展的建设方针等方面考虑,大力发展建筑垃圾资源化利用是非常必要和紧迫的。”

“嗯,讲讲我们的商业模式是如何创新的。”看着发言人长篇累牍、陈述偏题,游奇俊有点急了,他提醒道。

“嗯,好,我们的模式定位是大宗固体废弃物资源化处理一站式综合服务商,主要是在上游加强和建筑垃圾回收公司合作,下游投资运营建筑垃圾处理设备公司,同时加强和科研院校的合作,开发新技术,加强应用范围,最终形成整个产业链的整合。”

金鹏立马站起来跑到展示板面前眉飞色舞地说道:“商业模式一般是基于自己的关键资源和能力去设计的,请问你们的关键资源和能力能支撑起整个产业链吗?另外,根据2010年《中国建筑垃圾资源产业化发展报告》显示,我国当前约有十多家相对专业的企业进行建筑垃圾的再利用,主要生产建筑垃圾再生砖,但产量不高,质量尚不稳定,应用工程也十分有限。不知道你们设计的商业模式到最后会不会沦为空谈。”?

台下的人哄堂大笑,大概都被金鹏那飞舞的神情和扭动的腰肢逗乐了,易玲心里犯嘀咕,她心想:这个模式挺好的啊,金鹏为什么要反对,还这样直接地反对,好像也没有那么难做啊?这样真的好吗?是不是让游奇俊太难堪了,会不会让客户对咨询部失去好感,怎么能自己人拆自己人的台呢?

而游奇俊已经羞愤得满脸通红,发言人一时尴尬,急忙说:“我们的技术是真的可以做到回收利用率95%的,只是在应用方面缺乏政府支持。”

“好,我们支持有想法的站出来说几句哈,智慧都是在激烈的碰撞中产生的。”魏然站起来说道,然后他又看着所有的人说道,“我们的商业模式特训营每次都进行地非常激烈,好几次大家是通宵达旦地一起探讨,有的企业为了一个新的创意争得那是面红耳赤,但是不可否认,这样激烈地智慧碰撞确实是非常有效果的,王总,你们讲完了吗?”魏然对着发言人问道,发言人点点头,魏然又看着王景峰说道,“接下来,我们听听王老师的点评。”

王景峰笑呵呵地拿起话筒说道:“不管怎么说,我不赞同因为现有技术有限就否定商业模式的构想,都这样的话,还怎么进步?只有胸中有构想,做事才有目标感,单看志恒公司的商业模式创新方案是非常好的,很好的整合了产业链上下游的资源,投资运营等方式也很巧妙,轻资产运作,建筑垃圾处理,多好的行业,环保,有利民生,支持志恒公司。”

游奇俊和发言的王总点头如捣蒜,金鹏不甘示弱,义正严词地说道:“我们帮助企业设计商业模式自然是根据企业实际的资源与能力进行设计,否则一套不接底气的漂亮方案,无法实施,也是无济于事,企业总归是需要盈利的,毕竟不是慈善机构,我坚持认为企业进行商业模式创新还是应该从现有关键资源和能力出发。”

魏然大笑,他欣然于这种辩论式的点评,但是也不能让场面一直激烈碰撞下去,否则这智慧的火花要炸开锅了,他拿起话筒说道:“这是最后一家企业的点评,大家争论的很激烈,也各有各的道理,在我看来,都没错,就看王总怎么权衡选择,作为企业创始人,你始终在面临各种选择,打算怎么做,心中一定要有杆秤,决定了就要毫不犹豫的去做,创业就是这样,机会稍纵即逝,尤其是这样一个快速发展的时代。”

最后,特训营在魏然富有感染力的总结表达中结束,每个人、每家企业都带着各自的新想法和新收获回到原来的岗位,各司其职。

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