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第30章 崭露头角

马鑫回到家,老父亲做好了饭菜,儿子帮忙盛好饭菜,祖孙三人倒也其乐融融。自从离婚,马鑫一个人带着孩子在城市打拼,因为请不起保姆,不得不把乡下的老父亲接过来,日子虽然清苦,好在孩子懂事,父亲身体安康。

马鑫夹起几块肉片送到父亲和儿子碗里,老父亲咳嗽了一下说道:“你啊,你再找一个吧,我也老了,不能照顾你们一辈子。”

“我不要新妈妈,我要爷爷,爷爷最好了。”儿子马力大声说道。

“傻孩子,爷爷怎么能陪你们一辈子,让你爸爸找个新妈妈给你,照顾你好不好?”

“我不要。”

“孩子,听着,只要你的新妈妈人好,对你好,你就得认她做妈妈,知道吗?”

“为什么?”

“你以后就知道了,人心都是肉长的,她对你好,你自然也应该对她好。”说完了又狠狠地咳嗽了几下。

“爸,怎么老咳嗽?怎么啦?”马鑫关切地问道。

“咳咳……大概受凉感冒了,吃点药就好了。”老父亲安慰道。

那天,马鑫正在项目上给客户讲解方案,办公桌上的手机亮了,是老父亲来的电话,老父亲很少在白天给自己打电话,一定是有什么重要的事情。

手机一直在亮,马鑫暂停了一下会议,拿起手机走到走廊上。

“喂,爸爸,爷爷摔倒了,昏迷了,你快来啊。”手机里马力的声音很急切。

“孩子,听着,马上叫隔壁叔叔或者阿姨帮忙叫120,爸爸马上回来。”

马鑫赶到医院,医生告诉他,老父亲患了心血管疾病,需要长期给予针对性的治疗药物,以缓解症状,改善预后,预防并发症。

马鑫愁上心头,最担心的事情发生了,本来自己收入就有限,身边又没个女人帮助主持家务,只能一个人家里医院两地奔跑。

金鹏、兰明、赵力和易玲在会议室开项目探讨会。

“梦尚的李总天天打电话催我啊,说是合伙人都在管他要业绩啊,他压力山大啊,还说睡觉都睡不好。”金鹏说。

“根据梦尚酒业当前所处市场状况及梦尚酒业所具备的优劣势分析,建议梦尚走品牌连锁化经营道路,利用当前直营店和加盟店进行专业化、标准化的品牌塑造,再以此拓展全国连锁加盟市场。”兰明一边说一边在白板上写下梦尚酒业的连锁经营商业模式框架。

“在产品和服务上一定要有创新,增加葡萄酒服务,让专业的人员服务客户,还可以进行预约上门服务服务。”金鹏笑着说。

“连锁企业一定要注意标准化,标准化是连锁经营这种商业模式落地的根本,从总部运营到门店管理和终端销售体系,每一个环节都得标准化。”赵力说。

易玲亲自参与了市场调研,她发现不管是线上的电商网购还是线下的连锁加盟店,各大品牌商的价格战已经拼得血流成河了,她想,再按照传统的方法很难突出重围。

“易玲,你皱着个眉头做什么,有什么想法?”兰明笑着说。

“我是在想,可不可以换个新思路,现在不管是线上的电商网购还是线下的连锁加盟店,各大品牌商都在打价格战,整个红酒市场的竞争已然白日化,连赵薇、姚明等明星都在国外买酒庄参与红酒市场了,而梦尚虽然是进口红酒,却只是在国内灌装而已,在品质方面是谈不上优势的;靠砸电视或网络广告突破肯定是更加不行,成本太高;再看看网购市场,好多不知名的进口红酒已经便宜到几十块钱一瓶了,所以,我认为我们还按照传统的连锁加盟模式必定很难突破。”易玲说道。

“继续。”兰明微笑点头。

“我跟着各位老师走访企业,发现了一个特点,我发现这些企业家的办公室都摆放着一整套茶具,每次大家说事之前,总要先喝上几杯主人泡的热茶,然后再开始步入正题,茶已然成了企业家们商务洽谈的标配,有的企业家办公室甚至设计成统一风格,一个陈列古玩珍宝的实木博古架,一副意境深远的字画,一副精雕细琢的茶盘,一套巧夺天工的茶具,三两奇形怪状的茶玩摆件,一壶清香四溢的好茶,组成了特有的办公室茶配套文化。”易玲认真地说道。

“啊呀,太好了,就是这样。”金鹏拍着脑袋说,“搞个红酒私属空间,打造从视觉、味觉、服务为一体的红酒文化专属空间。”

“对,还可以根据客户的不同偏好设计不同主题的红酒文化空间。”易玲见得到金鹏的认可,心中不胜欢喜。

“哦,行吗?”兰明不解其意。

“老兰看来没听懂啊!”金鹏一脸得意。

几天后,金老师敲完方案的最后几个字,然后兴奋的给李福电话说,“李总啊,我们给梦尚设计了一套全新的商业模式,对梦尚的未来具有极其重大的战略转型作用,你务必得把你们的合伙人都邀请过来参加啊,同意的话,可以要真金白银的投资啊。”

“真的吗?太好了!我这就办。”李福喜出望外。

三天后,两帮人马相聚在梦尚的红酒俱乐部会议厅,金老师信心十足,从红酒历史渊源到红酒文化发展,从竞争白热化到新利基市场的发现,他声情并茂的为梦尚各股东演绎了新商业模式方案,为什么用“演绎”二字,因为金老师年轻的时候是一枚文艺青年,满腹才华,成立过诗社,写了很多诗歌,深情款款地诗歌朗诵是他的专长,他还搞过乐队,会好几种乐器,后来还从事广告行业,位列创意总监,丰富的提案与谈判经验早已练就了一副巧舌如簧。所以,听这样一位才情纵横的咨询师讲方案,犹如听一场精彩绝伦的脱口秀。梦尚的股东们专注地听着,李总更是一脸欣慰的神情。最后,金鹏提出为避免拖长战线,希望股东们尽早做决定,智源项目组好根据新方案为梦尚做战略转型部署。

“这样会不会太冒险,做红酒文化也不是我们擅长的啊。”刘总疑惑地说。

“空间设计师是关键,不好找。”运营总监阿朱说。

“当然,到时候肯定得请专人做这一块的工作,我可以推荐一位资深的设计师。”金鹏说。

“刚好啊,我有个朋友是专门做红酒酒柜的,也可以链接进来。”李福笑着说。

接下来,所有人都看着一直没有说话的大股东,等待他的意见,只见他思考了片刻,猛地一拍桌子说道:“好,就按新方案实施,资金问题不大,这个新方向很好,刚好我们也有相关资源可以整合。”

“那就这样定了?”金鹏喜出望外。

这次会议在一片皆大欢喜的叫好声中结束。

项目组回公司的路途上,大家有说有笑。

“易玲不错啊,这次的想法很好。”兰明笑着夸奖道。

“还是得感谢你们两位老师带着我走市场啊,我是突发奇想的。”易玲笑得一脸灿烂。

赵力终于忍不住的问道:“我们都是这样给客户做项目的吗?”

金鹏回答道:“对啊,我们做商业模式项目的就是这样啊,只要对企业的经营方式、用户需求、产业特征、行业痛苦与本质、宏观环境及未来趋势具有深刻的理解和洞察力,就可以进行商业模式创新,我们做的是创新,是开辟新的模式与思路。”

赵力不说话,看着车窗外思考着。

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