销售人员会在人海中遇到形形色色的人，每个人都是独一无二，一群人又会形成一个有共同特点的群体。有宗教信仰的人因为心中有一份坚定的信念，所以他们的想法是不容易被改变的，甚至还有一个上帝用各种工具救自己的信徒，信徒反而不断的拒绝其他方式，最终上天堂的笑话。
上帝也好，佛祖也好，真主也好，很多时候他们自己无暇去关照每一个自己的信徒，但是可以借助他人之手，来给自己的信徒以启示。就像当年的奥古斯丁，在大海的旁边不是偶遇了一个神奇的小孩吗？你又怎么确定，今天来到你身边的寿险代理人，不是一只上帝派来的天使，或是一尊佛祖坐下的尊者?
崂山是海上的道家仙山，崂山道士也因为《聊斋志异》而广为人知。我要讲的崂山道士不过是自己编的，而用崂山道士不过是因为比较接地气罢了。说起来是灵感来自于“算命”。
周围总有那么一部分人，正巧认识某某大师，或是易经，又是八卦，也有风水，还有瞎子，甚至狐仙等等超凡半仙，“半仙”在青岛话里是傻子的意思，呵呵。而他们认识的这些大师推算出来的事情都精准的不要不要的，并且总能举出一两个例子来证明一下，当然我也理解：算了十多年，蒙对一两次的概率还是有的。其实他们多是利用了百姓一些心理学上的弱点，比如你去算了，准了你很得意，分享出去，错了呢？谁好意思出去分享一下自己像傻子一样被骗的过程？再者这些大师说话也没个准，各种心理学的坑，比如他问：你小时候家门口有没有一棵槐树？这时候你说，对啊，有的。他就说：那就对了！如果你说没有，他就会说：那就对了！而你的感觉就是：这么厉害，都知道我家门口有没有一棵槐树？还有就是根据你的年龄，出生地的大环境，说一些含糊的话。心理学里有15句话，谁看了都发现是在说自己，有兴趣的可以去查查。
当然，我本人对与古代的占卜还是有一些认同的，包括星座论的源头占星术，和中国的生辰八字如出一辙，中国的历史上也出了许多这方面的名人。至于近代还传承下来多少，我真不敢说，但有一点我觉得可以说说，就是用名字算命的半仙。有朋友曾经问过我，算名字准不准？我是这样解释的：因为星体运转，磁场不断变化，应该是对人有影响的，所以有了生辰八字和占星术的演算，当然后天因素的影响先不说。近代起我国军阀混战、八年抗日、内战加文革，还知道自己生辰八字的人几乎没有了，而江湖术士还是要吃饭的啊，那怎么办？现代人不同与别人的生辰八字已经不清楚，只剩下两样：姓名和身份证号码。那你一个“国学大师”总不能去算阿拉伯数字吧，于是，这道混饭吃的选择题也就只有名字这一个选项了。
当然，我们刚才提到了心理学，名字也不是对人全无影响。一般名字比较有清晰所指的，都会对人有一定的影响，更像是一种心理暗示，比如：“建军”多会当兵，“翰林”多会文史等等。但是要从一个名字里去推算人的命运，太幽默了。所以成功是一路踏着艰辛坎坷淌过来的，命是自己一言一行塑造出来的。
因此对于那些花钱求平安符的人，我总觉得心塞。每年花一笔钱，保佑自己平安无事，而一旦不幸发生却无处求援。
“如果现在告诉你崂山有一个道士，每年给他一万元的红包，能保你这一年平安无事，你愿意去拜访他并奉上红包吗？”
“不愿意。”云鹏很认真的回答。
“你不是说你很虔诚吗？”我一阵无语。
“那好吧，我又愿意了。”云鹏赶紧点头。
“好敷衍啊。那这样，一万元，保全家可以吗？”
“嗯，这样感觉就不是那么坑了。”
“你表达虔诚的方式好独特。”我忍不住笑道。
“嘿嘿，我错了。合适，为了家人，一万可以接受。”
“好的，那交完钱了以后，万一不幸还是发生了，毕竟人家护佑着几万人，难免马有失蹄，这时候怎么办？能不能去把钱要回来？或者道士能给一大笔补偿金吗？”
“要回钱来？我觉得他得到消息后第一时间是卷铺盖跑路吧。”云鹏不屑地说。
“那如果一辈子没有事情，真的平平安安到了终老，道士会把我们之前每年给他的红包还给我们吗？”
“别逗了，怎么可能？”
“也就是说，无论是香火钱还是红包等等，这些钱花了就是图一个心安，真的发生了事情只能自认倒霉？甚至怀疑是自己不够虔诚或者做错了什么。而交了一辈子的钱之后，等人不在了，一切也皆如云烟淡去，啥都没有了？”
“这是一定的！那你还想怎么样？”
“我就是想知道，如果有这么一个地方，你也是每年把钱送过去，而且不用每年送，就送二三十年，但是保佑你一辈子，而且从开始到结束，万一发生不幸，这个地方会给你一大笔钱去解决问题。当然，我们希望彼此都是平安一生的，而我们真的到了那一天，我们这些年祈福的钱会连本带息的还给我们的家人，有这样一个祈求平安的地方，是不是更安心更踏实？”
“还可以把保险说的这么神？”云鹏瞪大了双眼。
“你以为啊，保险就是这么神奇。好心给你说还不好好听，现在知道自己肤浅了吧。”Annie终于有机会插进句话了，看来是忍不住了。我曾经告诉她，我们两个人搭档最好的配合是我说的时候，她保持安静，这是最完美的配合。
“这就是崂山道士的故事，也没什么，主要针对那些初一、十五就烧香烧纸的，还有没事就找大神的人。当然也不是都能说动他们，只是觉得试试就比不说强。现在咱们周边好多这样的事情，甚至市里有些退休没事的老人，专门从市南跑到即墨、平度、胶州这些地方去给村里人算卦，整个一人生导师，告诉老百姓哪天该干啥，名字该叫啥，牛的很。”
“老百姓这么笨吗？居然也相信？”云鹏觉得不可思议。
“是啊，怎么让你说的那边的人都和你一样笨？”Annie又要进入“拉不住”状态了。
“第一，不只是那边人信，只是那些地方人更单纯，信的人多一点而已，第二，‘大师’也是需要营销策划的。”我瞅了Annie一眼，不是和她争论的时候，毕竟她已然笨的那么明显了。“云鹏，这么说吧，假设今天我也想去当‘大师’赚钱了，我要做的很简单，就是找几个相好的人，然后四散出去传播我一些神奇的‘经历’，而且越玄越好，老百姓对这个话题有兴趣，越神奇传的越快，复述别人的故事又没有心理压力，很快十里八乡的人因为不断听到这些‘经历’，所以三人成虎这些‘经历’就变成真的了。而我再学一点小技巧，说话晦涩难懂一点，基本就得道成仙了。那时个别人也就不好违逆众人提出非议了。”
“山哥，这些你都知道，那你是不是也能冒充大师啊？”
“别乱说，这种程度的‘大师’有必要冒充吗？你准备一下也能游刃有余啊。”
“哈哈哈，山哥，感觉和你聊天不止能了解保险，还能学到别的啊。”
“你说笑了，其实现在社会，大家在一起交流，一定是能相互学习、相互促进才有意义，才有‘再见’的想法。不然生命短暂，谁都不希望把自己的时间陪别人浪费掉对吧？我还有好多东西要从你那里学呢。”
“你们在保险公司工作，每天都不一样吧，能接触到各行各业不同的人，一定很有意思。”
“那是，可刺激了，你要不要来试试。”Annie这句说的挺有意思，不错，可以用刺激。
“哈哈哈，不了，看见你我就绝望了，你充分证明了保险行业的从业人员水平是良莠不齐的，所以我不能冲动。”
“好了，你们两个先别斗嘴了，一会再打起来我会很尴尬的，我们先把最后一个问题解决了吧。毕竟我们基本已经解决了前两个问题，该把第三个彻底解决了。”
“两个？第三个？”那两人异口同声道，“你记错了吧。”
我冲两人一笑：“没错啊。”
