很多人其实真的以为意外不可怕，两眼一闭，了无牵挂，而家人或许因为少了自己这么个“祸害”，反而可以生活的更好了。但现实总是残酷的，意外未必会搞出死人，而很有可能是搞出残疾人，这就尴尬了，说句不好听的，那真是从“准祸害”升级成了正式“祸害”了。
前段时间和朋友聊天，他们那边正巧有交警去讲课，说是采取了什么什么措施，岛城的车祸死亡率显著下降了，大型事故也减少了。朋友表示深度怀疑，毕竟大部分司机觉得自己和交警是对立阶级。其实这完全是个误会，没有交警管理，更多违规的事情会发生，到了高峰点更是会公路变公共停车场。而且怎么看交警的平均寿命是远低于司机的，就凭这一点，我觉得他们也算弱势群体了，天天在路边吸尾气，遇车祸还被好多人画圈圈诅咒，这怎么能够长寿？
朋友觉得保险公司是有数据的，那大型车祸和车祸死亡人数是不是真的下降了呢？是的，一年比一年少了，当然我也不清楚交警到底采取了什么样的神管控，我所知道的就是岛城交通一年比一年拥堵了，想提起速度来很难，经常一段步行半小时的路，驾车可以行使两个小时。像著名的SD路停车场、海尔路停车场、东海路停车场等等，有时候东西快速路也变身快速停车场，速度不到80，也很难引发交通死亡吧，没有速度提供动能，有的只是互不相让的刮擦和女司机的奇妙判断。
交通意外的死亡，被吓死的占比开始高了，通常“富贵病”引发心脏不好，车不一定要碰上，只要足够近，并且伴随刺激的刹车声；再一个就是倒车，就像是电影《死神来了》里的剧情安排。所以正常情况下的交通意外，最惨烈也是残疾，这是真正的惨烈，不仅对个人，更是对家庭。
意外可能突然发生，带走的也可能只是生命，但是疾病就不同了，总有个时间去准备，而且可能只是带走财富。医院是没有人会去降价的地方，同时更是人们会排队交钱的地方，不仅不能接受别人插队，还经常拜托工作人员赶紧把钱收了，哪怕人家要下班了，还要求人家再晚一会。
“第三个问题你说的是第一治疗费用一般家庭都是拿的起的，就算有困难亲朋好友也可以凑齐了，第二个是保险这东西，买少了作用不大，买多了影响生活，对吧？”
“对。您总结的比我清楚。”
云鹏用了“您”这个代词，看来接下来的话更容易得到他的认同了。
“首先你说的对，目前大病的医疗费用，一般家庭都是能够凑齐的，而一个人哪怕混得再差，也会有那么几个愿意在困难时候伸出援手的亲朋的，更何况我们。所以当我们看到大病的平均治疗费用统计表后，都缓缓的欣慰了，而这个平均治疗费用的参考价值又有多少现实的指导意义呢？我们研究过‘平均’之后，才惶恐的发现，或许‘平均’只是一个温柔的骗局。”
“啊？这怎么会是骗局？这不是权威机构统计的吗？”云鹏一脸诧异，就连Annie都是一份“你吃错药了”的表情。
“云鹏，假设你和Annie都是住20平米的小屋子，你们俩人均住房面积是20平米对吧？那忽然Annie换了一所大房子，搬进了200平米的房子，这是你们的人均住房面积是多少？”
“110平米吧？”云鹏不知道我到底要表达什么意思，弱弱的回答，生怕自己说错了。
“那请问，你们现在人均110平米了，属于你那90平米在哪里？”我笑着看着他俩。
“在我那！”Annie抢答了。
“你是说你那200平米的房子里有90平米是云鹏的？”我确认了，Annie绝对是打入我方内部的敌方人员，来的时候还把智力落下了。
“哈哈哈，你傻啊，我还是20平米，那个人均住房面积对我根本没有意义。”云鹏被Annie逗乐了。
“很多人在治疗开始后就放弃了，而如果说治愈的平均费用，每个人的病有轻重，选择的治疗方式更是不一样。医者父母心，如果医生说一句：别放弃，还有机会！有几个家人会选择忍痛放弃？最终人财两空的家人多是身不由己啊。”
云鹏露出了思考的表情。
“即便是在大量使用自费进口药的前提下，我们用平局费用治疗好了，大是大病还有一个五年的康复期，医生一定会说：不要生气，注意休息，不要工作，注意饮食等等。五年的时间没有收入，只有花销，这笔钱也靠亲朋好友吗？中国有句古语说‘救急不救穷’，有多少人有能力救别人五年的‘急’？一个人得了病想要尽快康复，心态是非常重要的，而如果没有钱，这心态。。。？”我盯着云鹏。
“也就是说其实家里的钱根本就不够。”云鹏若有所悟。
“不一定，可能不够，也可能足够，但是不把风险转嫁出去，无论钱多钱少都会给家庭造成不小的影响。”
“我明白你的意思了，就是真要花一笔钱的时候，最好是让别人来买单，而这个‘别人’只有保险公司愿意去扮演。”
“你总结的很精辟啊。”我笑道。
“但还是那个问题，就是保险看上去买的越多越好，而真的要买到‘足够’的数目，现在就不用吃饭了。”
“你说的对，所以不能把钱一股脑的全买成保险。路要一步一步的走，饭要一口一口的吃，根据科学的计算，我们能都大致了解自己需要的保额，而一口吃不成个胖子，我们需要根据自己的经济情况先做一部分，先解决有没有，再解决够不够，在自己能力范围内一点点把风险转嫁出去。”
“山哥，您说的我都想买了，但是我还有两个问题没有解决。”云鹏略带尴尬的笑道。
“嗯，你是一个很有独立见解的人，这是成功人士的素养！我也希望我们能够一起把你发现的问题研讨处答案来。”一个阶段的问题如果没有解决掉，那这些问题很有可能在下一个阶段发展成更大的问题，所以必须解决掉。当然，如果他现在说自己要买，我一定是先帮他完成投保之后，再立马解决他剩下的问题，说了这么多，不就是为了促成吗？
促成就是跟客户的疾病和意外赛跑！我们输不起，因为输的代价太大太大！
