“老百姓那时也单纯，加上不懂保险，就真相信买一份保单什么都保，结果给你孩子买了一份上学用的教育金保险，自己骑摩托车摔倒受伤了也来保险公司理赔，这样保险公司肯定不赔啊，于是老百姓愤怒了，‘买的时候说的天花乱坠什么都保，赔的时候就什么都不保了，保险公司就是骗人的’。当然更多的是不知道自己买了啥保险，就是隔壁的邻居过来说，‘这个可好了，买一份吧，我也买了’。然后自己也买了，能理赔什么的也不知道，出了保障范围的问题也想不起保险来，过了两三年超过时效了也没有办法赔了，交了十来年的保费，忽然有一天想起来了，觉得没有用就到保险公司退保。关键是买的不死不赔的那种，保险公司询问为什么要退保，理直气壮地说，‘这份保险买了十多年了也没有赔一次，不划算！’，保险公司的人都惊呆了，这是死了才赔的保险，难道赔了才叫划算？“
”你们保险公司招人确实有问题，就是现在也没有严谨起来，这么好的行业就让人做坏了。“阿姨忍不住要说几句，我很理解，平时都是她讲我听的。好处是阿姨也认同保险没问题了，当然保险公司是有问题的，主要在招人选人上。
”是啊，所以我就希望通过自己的努力去一点一点的改变这种现况。“
”保险以后肯定会被老百姓认可的，我是被我同学叨叨的，也了解了一些保险的优点，比如买保险都可以避税避债，这。。。“
”阿姨？“我实在忍不住打断她，太危险了，这话说的，很不严谨。”保险可不是都能避税逼债的啊！谁告诉您的？“
”不是吗？我同学跟我说的啊，比如未来收遗产税，买保险就可以避税了，好想买多少就能避多少，还有如果有债务的话，保险的钱有多少都是不能用来还钱的，不是吗？“阿姨显然对这个说法认识很久了，从她一脸的疑惑中，我能看到我正在推翻一个她认可了好几年的”常识“。
”阿姨，首先不是所有的保险产品都能避税避债，只有一少部分产品在做相应的设计之后，才有类似功能，而这种避税避债也不是那个意思，比如遗产税，指定受益人的情况下，保险身故金作为免税资产给到受益人，受益人手上就能够有现金作为税金给税务部门，从而继承遗产。简单说我父亲有两套房子，每套值100万，两套共计200万，他老人家百年之后，房子和其他财会作为遗产，假设只有房子，我是唯一的继承人，这时候国家的遗产税是50%，这是比较高的，但不是国际上最高的。那就意味着我需要缴纳100万现金的税金才能继承这两套房子，我不能把其中一套买了来交钱，因为这时候房子还不属于我，我如果凑不都100万，那么国家就缩短贫富差距，或者叫‘杀富济贫’，房子归国家。而这时如果我父亲生前买了保险，保额100万，我是受益人，那么这笔钱是可以直接给我的，我就用来做税金，交上去继承那两套房子，我说清楚了吗？“
”不是所有的保险都能避税？”阿姨应该不是在意保险能不能避债，怕是又开始想那个不专业的‘同学’了。
”不是所有的保险都能避税，也不是只有保险能避税，比如信托，一些慈善基金都可以，另外投入资金的性质也很重要，要是投入资金有问题，也是不受法律保护的。“
”保险确实是个复杂的东西，山寒，你一定要好好学，做就做出个样子来。“阿姨的表情没有刚才那么神采奕奕了，女人无论多么强大，感情永远是她们心中最柔最软的部分，也会对情绪产生很大影响。
”嗯，阿姨您放心，要做事先做人，保单可以不签，人却不能不做！“该换话题了，看来今天保险只能聊到这了，代理人一定要知道什么时候需要停下来，不然就没有下次聊的机会了，除非你不想再要这个准客户了。”阿姨，您能给我讲讲您创业的经历吗？今天主要是来向您取经的。“配上一个萌萌的笑。
讲自己成功的事例，对每个人都是一种舒服愉悦的事情，尤其是男人，他们甚至为了维护好一个好听着，是可以做到一定程度的”牺牲“的。人，就是这么有趣。
”其实做生意都一样，想做好了一定要讲诚信，我也没有什么成功的经历，我这个人心比较软，再就是重视信誉，这些年下来积攒了一些客户、同行的信任。我记得那时我刚开始摆摊的时候，一件衣服进价28，在市场上卖都是要68的，一般人来了都会挑挑毛病讲讲价，最后讲到四五十块钱。有一次来了一个人，穿的感觉就是山里的，衣服都挺旧的，到我这就看好了这件衣服，问我多少钱，我就说68，结果她也没讲价就从兜里掏出个手帕，打开手帕拿钱。我看见她时候其实心里就觉得挺不容易的，结果她连讲价都不会，直接就交钱，这么老实的个人，我这个心里一下子就难受的，就不忍心赚她钱啊。我就一下把衣服拿过来了，告诉她不卖了，她还愣住了，然后说怎么还有你这样做买卖的？我说我就这样，这件衣服不卖了。就这个事，旁边同行笑了我一个礼拜。“阿姨回忆的时候，我也很有感触，真的，很多人刚开始做生意不好意思挣别人钱，或者不好意思多挣，挣多了有负罪感。
“还有一次，那时我就在商场里开店了。崂百的分店里有一条裤子有点瑕疵，我去的时候正好售货员刚把那条裤子原价卖出去，售货员见到我很开心，赶紧告诉我她把那条裤子卖出去，客户去付钱了，我一听赶紧去把那个客户追回来，告诉她那条裤子不能卖给她，因为有点瑕疵，售货员还不知道。客户走了以后售货员就埋怨我，说好不容易卖出去条裤子，而且那个瑕疵不仔细看根本看不出来，我教育了她做生意一定要诚信，一个客户要是不满意，以后她身边的朋友就都不会来咱这了。结果后来你知道怎么样了？那个客户从那时开始，十来年一直在我这买衣服，而且介绍还了很多客户。我们也成了很好的朋友。”有时候不需要什么大道理，就是很简单的小故事，我们就能从中体味到一些做人做事的哲学。
