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第29章 合作谈判

唐老板将宁皓文请到翠缘阁后院凉亭,开始一次较为深入的谈话。

想要尽快提高皓水晶的名气,需要一个炒作计划。

指望普通的广告宣传意义不大,这年头儿广告泛滥成灾,可信度也下降得太厉害。

依他的想法,打算先找网络推手,在网上进行前期宣传,普及皓水晶的常识,让公众先有个基本印象。这种做法比正规途径的电视广告之类费用要低得多。

宁皓文思衬,这个方式确实是很有效的,他也曾听说过,很多红人、轰动事件的背后其实都是网络推手的杰作,只不过自己在这方面从未接触过,是外行。

唐老板继续讲述。

接下来就是关键一步,找一个有影响的拍卖会上拍,同时找记者进行报道,推手发力,传统媒体和网络媒体两者同时招呼,以新闻事件的模式来扩大影响。

拍卖会是最容易出新闻、吸引眼球的地方,这种常识,宁皓文倒是认可。

“现在皓水晶的知名度很低,要是在拍卖会上没人买怎么办?”他随之提出疑虑。要是流拍冷场,那可是很吃瘪的事情。

“这个你不用担心,既然要它上场,就不会让动静小喽。”唐老板意味深长地笑了笑。

宁皓文似乎明白了什么,也不说透,点了点头。

唐老板说只要他同意和配合,自己可以负责这件事情运作的全过程,费用也由自己全部承担,不用对方操心。

宁皓文望向唐老板,知道下面该谈具体条件了,毕竟天下没有免费的午餐。

果然,唐老板随之提出自己的要求,他的想法,是希望能与宁皓文一起,共同成立一个皓水晶开发公司,具体股份比例可以再谈。然后以这个公司的名义来运行皓水晶从开采到加工、推广、销售的全部业务。利益共享,风险共担。

宁皓文暗自琢磨,唐老板的这个提议,他之前已经有所预料。

但他并不想这么做,水晶空间是他最大的秘密,绝对不能向其他任何人泄露半点,哪怕是至亲也是一样,否则后患无穷。

而如果与别人合资搞公司,在水晶原石开采方面很难长时期隐瞒和糊弄,容易惹出不必要的麻烦。

于是,他婉言谢绝,理由是他那几位开矿的老乡,并不想让除他之外的人参与。因为水晶矿的开采地点是保密的,他也对此作了保证,实在抱歉。

唐老板微微点头,其实他提出的这个建议也只是试试,本来就没有抱太大的希望。

须臾,他随即退而求其次,提出第二套方案。

一、要求宁皓文在一年的时间内,不得向其他商家批发皓水晶。成品卖给个人用户倒是无所谓,自己卖或者放翠缘阁销售都行。

当然,这条实际上监控很难,只能是君子协定。

二、提供给他十公斤优质的皓水晶原石,要求里面一百克以上的单体水晶要达到百分之十五以上,还要有百分之十以上A级别的。

这些原石他将以五万元一公斤的价格进行收购。

至于后续的,那就得看当时的行情再论了。

宁皓文明白,在商言商,这就是资源交换。唐老板拥有自己所没有的资源,双方互通有无。而且以这段时间接触来看,唐老板为人还是挺靠谱儿的,讲信誉,起码比自己先前在这条大街上遇到的那些商家要强不少。他也是自己目前所能找到的最佳合作者。

再说对方也十分清楚,自己掌控着皓水晶唯一的来源,如果他只图眼前利益搞猫腻的话,自己随时可以终止合作。

不过条件还是有点儿高了,尤其是A级水晶,他可从来还没有放过货,最好的东西要留到最关键的大场面上,这道理他懂。

另外,唐老板只字未提关于紫水晶的事情,看来加工厂那边还没有泄露消息。

于是双方开始谈判,最终,以提供给唐老板七公斤皓水晶原石,一百克以上达到百分之十,A级的只占百分之三,限制专供时间缩短为八个月的条件成交。

双方签署了一份儿协议,这协议仅为私下收藏,并不对他人公开。

协议签订,意味着双方的合作关系正式确立。唐老板心情愉悦,邀请宁皓文留下来一起吃顿晚饭,后者正待答应,却忽然接到了杨天成打来的电话,说一会儿想去他的新家瞧瞧。

于是,宁皓文只得谢绝了唐老板的邀请,离开了翠缘阁。

宁皓文在路上买了一些熟食凉菜,以及饼子之类主食,装塑料袋里提着往住所走。

还未到怡水园小区大门口,一辆白色的别克君威驶到身边停住,车窗滑下,探出杨天成的脑袋。

“皓文,上来。”

宁皓文拉开车门,坐上副驾座。

“呦,你小子买车了,不错嘛。”他打量着车内装饰,手掌抚摸真皮座椅面,感觉挺舒适的。

“呵呵,一般般了。”杨天成谦虚道。

“怎么把你老爹搞定的?做思想工作水平见长啊。”宁皓文打趣道。

“那当然。”杨天成显得颇为得意。

他在老娘的协助下,终于说服了老爹买车。至于理由嘛,相当高大上,这不是自己贪图享乐,而是做为泡妞儿专用的标准配置,完全是为了杨家传宗接代之百年大计。否则自己找对象困难,老两口儿想抱孙子的愿望可就遥遥无期了。

老爹在娘儿俩的夹攻之下,终于松了口。

“嗯,有理有据,令人信服。”宁皓文评价道。

在他的引导下,汽车开进了怡水园小区,找了个车位停下。

二人上楼进屋,换好拖鞋,宁皓文将买的食物拿到厨房处理。

杨天成在屋里转悠,四处打量。

“一个人租两居室,够浪费的。看样子还真没少挣。”他嘟囔道。

“跟你杨大少没得比,爹妈把全款婚房都给你准备好了吧?”

“哪儿那么容易啊?现在清阳市区好点儿的房子都上两万了,到时候能给我弄个首付就不错了。”

“呵呵,没事儿,到时候跟你老爹要求个八成首付就行了。哎,别闲着,过来给我帮忙。”宁皓文招呼道。

一刻钟后,俩人在餐桌旁相对而坐,开始用餐。

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