“主管，我怎么看着这里面的技术标准有点熟悉啊？”李会把打印出来的询价单递给茶茗：“3个都挺熟悉的。”
茶茗接过来从头到尾看了一遍，说：“你要觉得不熟悉才奇怪呢。这份询价单的技术标准是按我们方案的技术要求写的。我勒个去，三个标准全是按我们的写的。我们不是陪标的吗？难不成我们要翻身了？”
“那怎么办，他们还要求明天下班之前，一定要回复他们的。”
“我想想啊，不行再去拜访一下他们，我先给郑经理打个电话。”
完全按照自己方案的技术要求写技术标准，茶茗不是没有遇到过，但那是自己长期跟踪，拉其他品牌来陪标的、非常有把握的项目。自己做陪标，还按照自己的技术标准写，这种情况，茶茗也没遇到过。
他拿出手机，打算拨郑经理的电话，但有觉得不妥，拨通了电话说什么呀？客户按你的技术标准写是好事呀，作为供应商的销售人员难道还要问问客户为什么支持你？
茶茗放下手机，又拿着报价单看了一遍，还真的没错，自己设计的方案，自己很清楚。他拿起手机找出ZJ负责人唐晓辉的电话：“辉总，新荣的这个项目麻烦你帮我分析一下……”
这个项目的情况唐晓辉也很清楚，从项目发展之初茶茗的工作汇报到前两天自己的领导穆林说的一些从新荣总部了解到的信息还有招标答疑时，新荣参与选型人员的表现，唐晓辉对新荣的做法也有写奇怪。
“你判断新荣改变的依据是什么？”
“那天我跟李会去见郑经理，我告诉他我们为这个项目特意设了一个专人，从他的反应来看，他觉得我们还是很重视这个项目的。而且那天，李会方案讲的确实挺不错的……”
听到主管在领导面前夸自己，李会也很开心，也被茶茗乐观的情绪感染了。
但唐晓辉的判断却打击了茶茗：“新荣的黄总，你最近有去拜访过吗？有没有听听他的想法？”
“没有。那天送完方案就走了。本来想去拜访来，但直接拜访领导，怕郑经理不乐意，就没去。”
“那就不要抱着幻想了。你说的这个郑经理，他没有任何权利，就是来充当门面的，他乐不乐意，对这个项目没什么影响。”
“这……”面对唐晓辉的提问和打击，茶茗一时不知道该如何回复：“辉总，接下来我们应该怎么办？如何报价？”
“让李会继续跟这个项目，就像你刚才说的，他是这个项目的专项负责人。报价的话，询价单上有没有写‘最低价中标’这些？”
“没有写。”
“那就按照方案上的的价格填写。这只是询价单，又不是招标文件。估计新荣是想了解几个供应商的底细，还没到砍价的时候呢。”
