5点半了，新员工都没有加班的习惯，一到点就早早的回去了，会议室里就剩下郑天明一个人还在忙，他想把这两天的了解的情况整理出来，今天晚上就汇报给黄总，明天一早开始整理第二次招标文件，早点下发，完成任务，自己也早点回去。
郑天明做了一份表格，里面的内容包括：信和与速美指出的第一次招标文件中不合理的内容，飞达对这些不合理内容所做的解答，速美与飞达各自描述的产品优势，但没有信和的，因为昨天下午，信和根本就没有讲，而昨天承诺的方案明天才能送过来，这让工作一向严谨的郑天明有点郁闷，现在整个表格缺少了一部分，他在犹豫要不要今晚跟黄总汇报了。
“小郑，怎么还没走？”郑天明在会议室犹豫的时候，黄力学居然来了，这让郑天明很意外，也有点受宠若惊。
“黄总，”郑天明赶紧站了起来：“本来想把这个表格做完了，结果发现少了一部分内容。”
“坐下，坐下”黄力学拉开会议桌旁边的椅子，坐到郑天明的对面问：“哪一部分？”
“信和的方案介绍，他们昨天是第一个讲的，刚开始我们也不知道怎么进行，就只让他们做了答疑，没安排讲解的环节，现在想把资料整理出来，就缺少了。”
“没事，实在不行，让他们再过来讲一遍。”
“嗯嗯……他们明天来送方案，我再跟他们的的销售了解一下。”
“好，三个品牌的答疑都结束了，接下来说一下你的工作思路。”
“我是这么想的，先把他们方案各自的特点整理出来，作为对比资料，如果总部还是和上次一样要求对比，就有了对比资料。让三个小组，把各自关注的那一部分整理出来，然后做一个综合的技术标准，用于招标文件的技术要求。这样，三个品牌就都不会再有意见。”
“嗯，想法不错，但你要注意一点，每个品牌不会只给你一个方案，你不能只按品牌区分，还要按价格区分，我们的预算是有限的，要在合理的预算内，选择最合适的方案。”
“好的，我按相应的价格，做一个区分对比。”
“来了这几天，有什么收获吗？”
“收获太大了，昨天我还什么都不懂，信和的人讲什么我就听什么；今天上午，速美的人来讲的时候我认为可以用信和讲解的内容能难住他们呢？结果人家一上午都在给我们当老师；今天下午飞达来讲，我把信和与速美的疑问丢给他们，让他们解释，结果飞达也解释的合情合理。我现在觉得他们的销售代表真的很厉害。”
“别急，你参与完这次选型，你会比他们更厉害。”
“希望如此吧。”郑天明倒对自己没太大的信心。
“对了，你啊，先不要给他们下发招标文件，招标文件太正式了。明天不是就可以拿到三个品牌的方案了吗？一般来说，他们不会在上面写价格或者只写一个模糊的价格。你明天把这三个品牌各自的产品优势整理出来，整理成表格，一列留出来给他们填，如果他能满足这个功能，就填‘是’，如果不能，就填‘否’。不能满足的，再给他留一列表格，让他在这一列表格里填清楚，他们是如何解决这个问题的。”
“好的”黄力学说的内容太多了，郑天明必须用笔把内容记下来。
“这样吧。第一次下发按照信和标准要求的询价单，第二遍按照速美的下发，第三遍按照飞达的下发。你要上午下发，要求销售人员第二天下班之前，必须回复。这样的话，一周的时间，就能全部回复回来。然后从每一个品牌中，选出一个最合适的方案，就让他们针对这个方案投标，报价，到时候就明确写上最低价中标，这样工作就简单了很多，现在施工进度紧，我们耽误不起太长的时间了。”
“好，我明天就安排大家开始做这些工作。”
“行了，早点回去吧，来温州别累坏了，到时候要是回不了南京，我就跟你们刘总沟通，把你留在温州算啦！我还有工作，你先回去吧。”
黄力学开玩笑的夸奖，让郑天明觉得今天的加班很值，而且从黄力学的话中也能感觉到，他希望这次的选型快点完成，心情也变的好了：“好的，黄总你先忙，我收拾一下，就回去了。”
