飞达的人1点半就到了，由SH分公司的总经理林致远带队，负责浙赣区的销售总监吴浩博，温州城市经理邓华灿，一直负责新荣业务的温州大客户销售代表高光明，还有两个技术人员，浩浩荡荡六人团队，而且包含2位高层领导，无论是人数还是气势，都要比昨天的信和与今天的速美强大。
林致远与吴浩博一来就被前台的小姑娘领着去黄总的办公室了。技术人员跟新荣的人不熟，坐在外面的沙发上等着。邓华灿和高光明先去跟以前参加选型的人员打了个招呼，这次给新荣惹出了这么大的麻烦，于情于理都要先去跟人家道个歉。虽然这种不妥的做法不是飞达的本意，以他们当时的客户关系，这个项目就是他们的囊中之物了。当邓华灿从高光明那里得到联络函的消息时，已经感觉到多此一举。当他把消息告诉他的直属领导吴浩博时，吴浩博从电话的那端骂了出来：“这是哪个SB的主意，马上联系新荣的人，联络函有没有发出去，告诉他们，这样发出去很有可能被供应商投诉。前期下发的招标文件已经把我们是第一候选品牌暴露了，这回不是给竞品送把柄吗?”
“听小高说，上午已经发给信和与速美了，但这两个竞品的销售还没有回复新荣。”
“还有什么回复，要是你拿到这样的联络函给我，你以为我会签吗？还要求盖公章，他们也太把自己当回事了。”
对于自己老大的发火，邓华灿根本不知道该如何回答，毕竟，技术出身的吴浩博不轻易发火。据说，距今年最近的一次发火是字工厂里做技术时，为了解决产品的色差问题，基本上就睡在产线上了。那几天，谁敢不认真工作，他才会发火。传言不知道真假，但对于已经工作了4、5年的邓华灿来说，确实没有见过他发火。
邓华灿可以从手机的听筒里感受到他的愤怒，但还必须壮着胆子问：“吴总，现在怎么办？我明天去新荣一趟。”
“不能去。”吴浩博立刻打断了郑华灿的话，几秒钟后，听筒里传来吴浩博已经冷静下来的分析:“先不要去，小高这几天也不要去新荣。事情虽然以我们而起，但主意不是我们出的，更不能让黄总认为是我们引导他手下的人做的。”
紧着着又是几十秒钟的沉默，邓华灿听到一句：“先静观其变吧。”既然自己的领导这么说了，也只好如此，郑华灿挂了电话。
第二天没有消息。
第三天没有消息。
第四天，耐不住性子的高光明忍不住给新荣的采购李欣培打了个电话，但是没人接。晚上有一个陌生电话号码打了进来，接听之后，居然是新荣的采购。
“李工，你换号了吗？”
“没有。小高，我现在是用我女儿的手机给你打电话。这个项目的采购计划，可能要从头开始。因为信和与速美的人，往我们总部投诉了，黄总的意思是从周边其他的分公司调人过来，以后温州的人员，就不参与智能化的采购了。”
“啊？”这个消息太突然了，让刚刚工作不到一年时间高光明一下愣住了，不知所措。“那那……李工，我这边需要做什么吗？”
“不需要吧，我也不太清楚。好了，不说了，挂了。”
望着“嘟嘟”响的手机，高光明赶紧给邓华灿打电话。邓华灿听了先沉默了一会，说：“被吴总说对了，果然把事情闹复杂了。这样吧，我先给吴总打个电话，明天上班我们再讨论下怎么办。”
智能化属于典型的大客户销售工作，特别是面对强势的开发商，从事与销售相关的工作，不管是什么职业，压力都非常大。而今年的工作压力尤其明显，有市场的原因，也有公司的原因，当然也包含某些员工的原因。这些压力，已经让吴浩博形成了在公司加班的习惯。
从吴浩博的工作时间表看，他属于典型的“夜猫子”式工作方式，不会和普通人一样朝九晚五的按时打卡，按时上班。当然，他现在是飞达SH分公司大浙赣区的最高负责人，不需要打卡。他的习惯是早晨10点半左右到公司，下午4点左右出去吃饭，然后一直在办公室工作到晚上11点多，第二天依然如此循环。
现在虽然是晚上，但还不到9点，吴浩博肯定在公司加班呢，所以邓华灿在挂断高光明的电话之后，立刻打电话给吴浩博，并不完全是因为自己不知道该如果解决问题，还包含了以后如何维护新荣这个客户的问题。
那头的吴浩博静静的听邓华灿说完，沉思了一下说：“这样的话，确实有点麻烦了。不过既然已经这样了，也没什么大不了的，面对吧。这样，明天你和小高去闹清楚两件事：第一、这批新来的人，是不是只负责这个项目智能化的选型，其他的品类不参与；第二、这群新来的人中，带队的人是谁，他的年龄、工作能力、在新荣工作的年限，我们其他区域的同事，有没有跟他合作过，越详细越好。”
这头的邓华灿一一记下来，脑子里开始琢磨如何才能拿到吴浩博所说的这些信息。这个项目，确切的说是自己的团队促成的立项，从知道新荣这里有块做高端楼盘的地快动工了，到知道黄总要去SH开会，安排他与SH分公司的林致远见面，再到黄总从SH回来之后的跟进，跟新荣团队里的采购李新培处关系，多次请客吃饭，才将其发展成内线。自己的团队运作了这么久，可在关键的时刻，出现了这样的纰漏。而且，自始至终他也想不明白，当时新荣参与选型的团队，为什么要发这样一个联络函给供应商，这就是吴浩博说的上赶着把把柄塞到别人手里的。
他想不明白，高光明肯定更不明白。为了给自己一个答案，明天也要陪着高光明去新荣分公司拜访了。
