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第51章 校园网逆势崛起(三)

玩笑归玩笑,当欧阳倩知道强势崛起的校园网是杨宙搞出来的,也有几分敬佩。

况且除了好奇这个拥有双重人格男生的内心世界,欧阳倩总觉得还有一点说不清道不明的情愫在里面。

她答应帮忙。

专业人士有着专业的人脉,欧阳倩一个电话从沪市招来了自己的闺蜜兼死党,开始准备商业谈判的事情。

六月底,当大部分学生都在准备期末考试的时候,杨宙领着两个美女走进了滨海国际酒店,谈一场几百万的生意。

见到校园网的创业者如此年轻,新西方的谈判代表很惊讶:“你是大学生创业?”

杨宙点头。

“青年才俊呐。“

友好的开场白并不能缓解谈判的凶残。

或者说,新西方的这位校长就是看杨宙太年轻,夸两句想让他放松警惕,接下来的谈判异常凶险。

新西方抬高的价码,目标仍然是校园网的股权。

欧阳倩的闰密看了手里的资料,回拒了新西方的好意。

第二轮,新西方再出杀招,提出战略合作的要求,在持股校园网的同时,答应替校园网在帝都的高校联盟作一系列的宣传。

新西言就是扎根于帝都,学生也是准备出国留学的帝都学府,他的这个条件不可谓没有吸引力。

如果校园网能在北大清华这样的一流高校流行起来,带动的用户还会更多。

但杨宙一方质疑了他们宣传的能力,并且他们并没有带出配套的宣传方案。

到第三轮,新西言就怎么帮助校园网在帝都高校推广的事给出了详细的解答,虽然没有计划书,但新西方承诺这些条款可以加入合同里。

第四轮、第五轮……

谈判就一直围绕着这个主题进行,听得杨宙口干舌燥,很是郁闷。

创业至今,杨宙养成了一个习惯,惜时如金。

他最不愿意做的就是把时间浪费在无意义的事情上,目前的谈判就是在浪费时间。

杨宙一拍桌子:“校长,承蒙你看好校园网,但我们不打算出售股权,关于这个话题可以就此揭过,倒是我对你们新西方的发展战略有一点看法,想听吗?”

校长没想到这个大学生还有如此霸道的一面,下意识的问道:“说来听听。”

“你们新西方是一家外语培训机构,但不会一直做应试培训,如果我没猜错的话,你们接下来还可能做留学咨询、图书出版、初高中的外语教学工作,对不对?”

听到这样的对话,校长心中震惊,心想难道是自己学校的发展战略被同行泄露了?

杨宙说的这几项正是他们在未来三到五年准备开展的项目,只是都没对外宣布,杨宙知道的也太快了点。

看校长的表情,杨宙就知道他上套了。

说出他们的发展战略一点都不难,因为前世的新西方就是这样走过来的。

“你们在我们校园网投放广告很合适,我们也知道你们口碑不错,是优势客户,只是一旦合同签下来,广告内容也就没法变了,只能是外语培训,你们的新业务开展时还要四处打广告,不如我给你们一个便利,在我们网站设一个入口,为期两年,学生可以在我们网页点击直接到你们网页,也等于是在宣传你们企业的全部。”

校长愣住了,这是校园网拿出的一个大杀器,如果真是这样,这个广告做的非常值。

杨宙又及时的补充了一句:”股权的事就不要谈了,想想我这条建议,我等你的答复,至于价钱,你们评估后给我们报价吧。”

校长拿起电话出去了,看来杨宙的强硬打动了他,他想跟老板汇报一下。

五分钟后,校长走进来:“我们老板正在开会,我需要等他的意见,要不我们明天再议?”

“好。”

第二天的谈判杨宙让廉涛带队前往,去之前,杨宙给三人说明了底线,做广告可以,股权不能给,至于广告价格你们看着来。

欧阳倩对这样的甩手掌柜很生气:“就你这样的老板,我们把公司卖了你都不知道。”

“卖了我就赖你一辈子。”

欧阳倩无语。

就昨天最后的局面来看,杨宙有预感今天的谈判能成。

随着校园网越作越大,杨宙想过出让一部分股权换来一个坚实可靠的合伙人,但决不是新西方这种利益驱动公司,至于给校园网找一个什么样的合作伙伴,他一直在考察,没有好目标。

匹夫无罪怀壁有罪,校园网就是那块价值边城的璧玉,杨宙只是一个学生,没钱没势,认识的最牛的朋友就是安澜,但安妈还在新年之夜给了她一份不好的祝福。

说白了,现在突然跳出一个大的公司全力抹黑校园网,打压恶意竞争,再趁机兼并,杨宙一点办法没有。

在这种情况下,最好的办法就是找一个靠山,只是这个靠山不是新西方。

……

下午三点,欧阳倩在电话里给他报告了好消息,二年,一个入口,一个广告位,二年广告费五十万,入口第一年买断价四十万,第二年则是按流量计费。

广告费的问题杨宙好理解,关于入口的付费欧阳倩跟他解释了一下。

两年是不同的付费方式,也就是说,第一年那怕有一百万用户通过校园网的入口去了新西方学校,人家赚了十个亿,但挣得钱是人家的,杨宙只有四十万的买断收益。

第二年则是按点击量来算了,只要有一个学生通过校园网的网站去了新西方的网站了解情况,新西方就要付这一次点击的钱。

这样做对用户增长很快的校园网是有利的。

杨宙在电话里表扬了欧阳倩的专业素质,说回头给她一个大红包。

欧阳倩不屑的说道:“谁稀罕。”

谈判一共进行了一个星期,最后几天由专业律师陪同商谈细节和付款方式,拟定违约条款。

做完这一切,星光文具和新西方的广告费陆续到账了。

廉涛看着公司帐户里的近百万现金,有点发懵。

“这真是我们赚的钱。”杨宙第N次提醒他。

“我们竟然赚了这么多钱,还没有出售股权,也没变卖网站。”

“是,能赚这么多钱还归功于互联网是个新兴行业,他们看好我们的发展前景,所以肩上的担子更重了。”

“我直接缀学得了,全职做这个网站。”廉涛说道。

“你马上大四了,最后一年课又少,几乎也、就是全职,干嘛不拿个毕业证。”

“一个二本毕业证值不了一百万。”

”是一本。”

“我毕业之前,海大能升级?”

“我觉得很有可能。”杨宙不能再透露更多的秘密。

这些钱到帐后,公司先归还了杨宙在非典期间的第三次资金投入,把借条销毁,然后又用公司的钱给付了律师和欧阳倩的谈判报酬。

欧阳倩对这个钱确实不感兴趣,当天拿了钱就和闺蜜飞到了沪市,买了两个包包,做了一次深海之谜的全身滋养SPA。

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