著名影帝保罗？纽曼居家的时候非常乐于帮助别人，在他的一生之中，他捐助出的善款达到了2.2亿美元，平时不拍戏的时候，他也很容易地就和周围的邻居打成一片，丝毫没有明星的架子。而且，他还常常邀请邻居家的孩子们到他家里玩。小孩子不懂事，有时候会损坏一些比较贵重的东西，但是纽曼却很少生气。
有一次，A？E？哈奇纳的孩子还将一只漂亮的小手表藏进了口袋，悄悄带回家里拨弄。哈奇纳看到儿子一直拿着一件东西玩，非常奇怪，于是问道：“宝贝，你在玩什么？”
不谙世事的儿子拿出手里的小手表说：“爸爸，你看，这是我的小手表，漂亮吗？”
哈奇纳并不记得自己给儿子买过手表，于是他说：“嗯，看起来不错，但这是谁送给你的呢？”儿子没有吭声。
哈奇纳意识到这块手表的来历绝对不简单，再次进行逼问。儿子因为心里恐慌，最终说出了手表的由来：“是在纽曼叔叔家里拿的。”哈奇纳在发现了这个可怕的偷盗行为之后，狠狠地教训了孩子，然后将这只名贵的手表送还给了纽曼，而一同前来等待处罚的，自然还有那个哭哭啼啼的孩子。在问明真相之后，纽曼却笑着安慰瑟瑟发抖的小哈奇纳，还专门找来玩具送给孩子。纽曼的做法可以说是免去了哈奇纳的一次牢狱之灾，他的大度让哈奇纳感到十分惭愧，于是为了表示自己的歉意，哈奇纳准备了丰盛的晚餐邀请纽曼，这使两人的关系逐渐密切起来。后来，正是在哈奇纳的帮助下，纽曼成立了自己的食品公司“NewmanOwn”，才加速了自己事业的进程。
很少有明星愿意让一些不懂规矩的小孩子进入自己家的大门，即使是一些大人，想要参观一下明星的住所，也是很困难的事情。所以纽曼邀请孩子们去他家里做客，实在是一件非常难得的事。而且，纽曼没有将偷手表的事情揭露给警察，这在哈奇纳看来无疑是卖了一个大大的人情——既让他的孩子保全了名声，还使得他自己免受传讯、罚款，甚至是坐牢。于是，在随后的日子里，哈奇纳给了纽曼很多帮助，还同他一起建立了食品公司。在随后的20多年里，纽曼的公司为自己的主人创造了上亿美元的利润，也正是有了公司的支持，纽曼才能放心大胆地投身到慈善事业，为社会捐助出一笔又一笔巨款，真正做到了名利双收。
在长时间的合作过程中，没有人敢保证哈奇纳是绝对忠心而没有一丝一毫私心的，但是纽曼通过手表事件为自己树立起的威慑力，却将他禁锢在了一个有界限的时空当中；虽然纽曼从来没有想要用这件事作为自己要挟哈奇纳的把柄，但是实际上，那只手表确实从中起到了这个作用。
德国实验心理学家赫尔曼？艾宾浩斯就认为，在生活当中，我们释放出去的帮助实际上催生出了两个受益者，一个是现实生活当中的受益人，另一个就是我们自己。现实生活当中的受益者是利益的直接对象，而我们自己则是间接受助人。
对于“间接受助人”，艾宾浩斯认为，当人们对外做了好事，外卖人情之后，他会得到心灵上的满足，即这是一种基于精神层面的收获。通常这与如下几点因素相关：
（1）期望效应。
艾宾浩斯认为，当我们做了好事，对外卖出人情债之后，在心理上就有了一种成功者的暗示，人情施加者在办事的时候会很有底气，从不心虚气短。这其实和我们平时办事也是一样的，当知道自己手里还有牌的时候，我们总是不会让自己陷入一个紧张、焦虑的被动局面。古代印度妇女都喜欢从自己将要拿来做饭的白米当中舀走一勺，存进一个小小的瓦罐当中去，直至存满为止。这其实也是一种原始的“保底心理”，要真吃起来，这个罐子里的粮食肯定是杯水车薪，解决不了什么问题的。但是到了米缸见底的时候，这一家人会觉得自己家里还是有食物的。也就是说，这一小罐食粮是作为一家人的精神支柱而存在的。同样的道理，我们外放人情债，它的意义也不在于将来能回收多少利益，而是说，这一笔无形的资产，实际上起到了强心剂的作用。
（2）好人效应。
艾宾浩斯还指出，一个人在帮助别人之后会心情舒畅，他继续做好事的概率是高于正常时间段的，这将会形成一个良性循环。当然，这里只是说了一个“可能性”问题，一般人在做了好事之后都会在心理上产生一种优越感，这种优越感继而会在意识上迷惑他本人，让这个人以为，他本身就是一个品行高尚的人。实际上，这个把自己看得完美无缺的人，很可能只是一个趋于势利的市井之徒，或者本身就是一个恶棍，但是一次对外释放人情、做下好事之后，就可以在短时间内拔高一个人的品行，从内心上鼓励他做出更多的好事来。一般情况下，“好人效应”只能在短时间内有效，它来得快，去得也快，但是如果长时间处于“好人效应”之中的话，那么这个人也就会从本质上得到一定程度的提升，从而真正成为一个受人尊敬的好人。
（3）绿苗效应。
按照艾宾浩斯的观点，外卖人情债，对一个人的身心都是很有好处的。因为当一个人做下好事的时候，他就会显得阳光自信，吐纳有序，喜欢到处抛头露面，与人打交道，就像是渴求照耀的绿苗一样；如果一个人做了坏事，但是又不敢对别人提起，那么这个时候他就会将这些事情闷在心里，相对而言，他的内心就是阳光照射不到的地方，长期的压抑会对他的身心造成极大的损害。也就是说，“绿苗效应”会对一个人的心理健康、物理成长产生极大的正面影响。
因此，我们对外卖出人情实际上是对大家都有利的。如果操作得当，这将是一个由一生二的好事：人情受助者将会得到物质上的帮助，而人情施加者将会得到精神上的拔高与未来的物质回报。所以，让别人欠下自己的人情，实际上也会帮助施恩者本身。
4.欲先取之，必先予之
俗话说，“放长线，钓大鱼”，人们要想得到某种东西，就必须先付出一些东西。在这个竞争激烈的社会中，每个人都承受着较大的压力，因此，在人际交往中，很多人都会为了各自的利益而抱着“利用”的心态结交朋友，但实际上其内心却极其渴望拥有一份真挚的友谊，希望有人能跟自己一起分享快乐和烦恼。然而，他们往往忽略了只有自己先付出感情，也就是“预先取之，必先予之”，才能得到别人的友谊。
人际关系，不仅仅是建立朋友关系，还需要进行感情投资。有事找朋友，这是人人都懂得的道理，但是有事没事找朋友，这个道理却很少有人懂。当然，也有些善于拓展人际关系的人懂得此道的重要性，所以即使没事也会和朋友联系，哪怕只是只言片语。然而，他们只知道大树底下好乘凉，却没曾想过大树也会有倒下的一天，要知道，个人的际遇是很微妙的，即使是落难英雄也值得深交。因此，即使面对那些失意和不得志的朋友，你也不能冷漠以对，因为怀才不遇的人不会一直沉默。可以说，对待任何一位朋友，都要投资感情，因为这样才能获得意想不到的收获。
此外，每个人的相互给予都是相同的，你付出了多少，别人也会回报你多少，不要妄想只获得却不付出。更何况，想要获得优质的人脉资源就必须有所付出。
一个小镇上，一个卖面包的商贩和一个卖黄油的商贩紧挨着。每天，面包师都会购买黄油，而卖黄油的每天也会购买面包。于是，他们达成协议，用相同分量的面包和黄油进行交换。
一天，面包师拿到黄油之后，觉得黄油比之前的要轻一些，于是，他开始定期称一称黄油的分量，结果发现，每次换取的黄油分量都不足。
对此，面包师感到特别气愤，于是向司法机关控告卖黄油的小贩。如此一来，两人只能对簿公堂了。
法官问黄油商贩：“你是用天平称的分量，还是用砝码？”
黄油商贩平静地回答：“法官大人，我没有天平，也不需要砝码。”
法官疑惑道：“没有这些，你如何得到准确的重量？”
“这很简单。”黄油商贩回答道，“面包师每次拿来面包时，我都会拿给他相同分量的黄油。久而久之，面包的重量就作为我称黄油的砝码了。如果他拿回家用砝码称了之后，数量不准，那就不是我的过错了，而是他自己欺骗了自己。”
于是，法官宣布黄油商贩无罪释放，而面包师不得不羞愧地离开。
这个故事告诉人们，你给别人多少，别人也会给你多少，“预先取之，必先予之”所体现的就是这个道理。在人际交往中也是如此，你对别人投入了多少分量的感情，别人也会回报你多少分量的感情，如果你觉得对方给予的感情太过轻薄，那就先“称一称”自己付出的感情重量是不是出了问题。要知道，人与人之间的相处是相对的，相对给予，也是相对获得，从某种意义上来讲，这也是一种“感情投资”。人们常说“买卖不在，人情在”，说得简单点，就是人与人之间的关系除了生意之外，还多了一层精神面上的沟通和共识。有了这种感情上的联系，就能够在人情世故上多一份关怀和帮助。
大多数人都会有这样的经验：当你遇到困难时，你会想到一个朋友能帮到你，你本来想去拜访他，拜托对方帮你解决困难。但是仔细一想，才发现自己已经很长时间没有和他联系了，甚至在他生日的时候，你都没有去；当从其他朋友口中得知他生病之后，你也没去看望过，甚至你都记不起上次和他见面是多久以前的事情了。而现在你遇到困难了，突然去拜访他，向他求助，会不会太唐突了？一般在这种情况下，遭到拒绝的可能性是非常大的。由此可见，日常生活中的“感情投资”宜“放长线”，这样才能“钓大鱼”。
其实，人际交往也就等同于做人做事，不可急功近利。友谊之花需要长时间呵护、培养。要知道，那些善于钓鱼的人，总会放长线，当他们看到大鱼咬上鱼钩的时候，总是不急着拉回长线，因为他们知道，这样做只会让自己得不偿失，甚至如果鱼不断挣扎还会把鱼竿弄断。所以，他们总是会慢慢收线，等鱼儿耗费完力气，再把猎物拿下。人际关系也是一样，在拓展人脉关系时，只有放长线，多投入感情，才能获得意想不到的收获。
交朋友也应该注重心灵上的沟通，所谓心有灵犀一点通。而拓展人脉，就要学会经营好和朋友之间的友情，并不断为“友情存折”投入感情。一个懂得感恩的人，不会在你付出感情后，在你需要帮助时离你而去，相反，他会在你最需要帮助的时候伸出友谊之手，在关键时刻拉你一把，即使这双手不算有力，却是最温暖的。所以说，人与人之间的交往，就是心与心之间的交流，你给予了多少，便会取得多少。
5.贵人并非高不可攀，不要被事物的表象吓倒
一个人的成功离不开人脉关系，更离不开贵人的帮助。有了贵人，你的人生之路才会更加宽广，但是当那些社会地位较高的贵人出现在你的面前时，你是否能坦然地和他们交流呢？要知道，有些贵人社会地位高，且在社会上有一定的权威性，因此，当你面对一个与自己处于不同层次的人时，心理会有一些压力，甚至会产生紧张感，使平常的交际能力基本丧失。
其实，每个人都是平凡的，只是有些人通过自己的努力取得了卓越的成就。所以，当面对那些社会地位较高的贵人时，一定要心理平衡，不要认为对方比你高贵多少，但从心底要对对方持崇敬态度。因为，当你把自己的姿态放得很低的时候，别人会认为你是一个没有骨气的人，会让对方产生一种“你很卑微”的印象。此外，也不能太过于理直气壮，因为想要结识他们的人很多，对他们而言，那些主动搭讪的场面已经见过不下百次，什么样的搭讪方式他们都可能遇到过。因此，在与社会地位较高的贵人相处时，你应该保持崇敬的态度，既不能把姿态放得很低，也不能把姿态放得很高，要选择适合的态度面对他们，这样才能达到结识他们的目的。
由于社会地位较高的贵人本身有着优越的条件，他们在心理上难免会产生一些优越感。在面对一些没有社会地位的人时，表现得可能有些冷漠或不亲和，如果你因此而轻言放弃与他们交往，你不但放弃了结识对方的机会，还放弃了最终成功的可能性，甚至有时候等于放弃了自己的梦想。成功的道路本身就充满艰险，谁也不是一马平川就取得成功，每个成功的人都是逆流而上才取得了卓越的成就。但如果你因为别人的冷漠和不容易接近就选择知难而退的话，那么就是你自己放弃了可能成功的机会。
