王诚语重心长地对何常生说：“咱们做生意呢，可不能抹不开面子。以后遇到熟人，这个
让一点，那个给一点，而且人家还不是只来一趟，以后见天来，你能吃得消？我们是做生意，
可不是做善事，得分清楚啰。”
王诚觉得何常生是个好的，不过刚开始做生意还没经验，就想着提点他一下，免得他走弯路。
何常生也不是个蠢笨的，听了连连点头表示赞同，“诚哥，你说的对！我回去再想想！”
王诚见何常生点头，知道自己的话他听进去了，不错，这位还是能听得进劝的。做生意呢，
就是要懂得变通，不能固执己见，一意孤行。王诚也不再多言了，因为很多事还是要何常生
自己慢慢去琢磨、体会，掌握好待人的尺度。
王诚就和何常生提起了自己要从他那里进货的事情。
“常生兄弟，你那个酒啊，腊味啊，做的还真不错，我呢，想从你那里进点货。我的酒楼里
现在供的酒、腊味比你家的可差远了。虽说现在店里生意还不错，但是如果在吃食上再加强
一点，那对我的酒楼可就是锦上添花啊。”
何常生听王诚要进自家的货，心里挺高兴。他仔细琢磨了一下，如果大批量要货的话，光叶玉
娘和自己忙活可能人手不太够，回去要考虑雇些短工来帮忙了；而且原料好像也不多了，得再
去进一点回来；同时自家的货也没法想出就出，得有一个生产周期。。。。。。
何常生把生产和出货的各个环节梳理了一遍，心里有数了，才郑重地回答王诚。
”诚哥，我觉得这买卖能行。要不这样，我们先试着做起来，有问题再作调整！“
何常生觉着事先设想太多问题也不行，容易瞻前顾后，束手束脚，倒不如马上就干起来，发现
问题就一个个解决掉，事情还好办一些。
”行，常生兄弟，那这事就拜托你了!“王诚见何常生答应得很爽快，心里很高兴。
”那诚哥，你大概需要多少货呢，出货时间怎么安排？“何常生想了解一下王诚的需求量。
”每月需要风鸡、风鸭、风鹅、熏兔子各100只，桑葚酒、枸杞酒各60坛，最好月初交货。”
王诚估算了一下自家酒楼的需求量，报了个数字。
何常生听了，吓了一跳，要这么多？虽然需求量大对他是好事，但他还是想提醒王诚一下。
”这也太多了吧。虽说酒、腊味这些东西不容易坏，但腊味时间长了也容易有哈喇子味，会
影响口感。所以我们存货不能太多，要快进快出。“
”哈哈，不多不多，我在清州府就有4家酒楼，附近州府还有6家，一共有10家。这点货都
不够它们分。所以我刚刚报的数量只是第一次的订单量，要是销路好的话，还要增加的。“
王诚觉着何常生也蛮实诚的，就把自家的情况和他说清楚了。
何常生和叶燕儿听了都肃然起敬，哎呀，这王老板还是个做大买卖的，光酒楼就有10家呢。
听说他还有不少家布店，真的是很厉害。
”那行，诚哥你觉得没问题就行。那我们就按这个量准备第一次的货，你先试试销路，稍后
我们再做些调整。还有像桑葚酒、枸杞酒有季节限制，如果原料供不上就要允许暂停出货，
或者用其他种类的果酒来替代。“
何常生听明白了也不再推辞了，毕竟同样的货品出货量越大，对他越有利，赚得钱也越多。
不过桑葚酒、枸杞酒因为原料限制也没办法一年四季都供货，所以他要提前说一下。
”那好，常生兄弟，这是订金200两银子，你先收好。等交货的时候多退少补。以后订货也
是货款全额预付。“
王诚拿出早就准备好的银子，递给了何常生。
何常生没有推辞，全数收下了。他对王诚货款全额预付的付款方式是非常满意的，这样他就
不用垫钱进去了。要自己一次准备200两银子的货物压力实在不小，毕竟自家生意才刚刚起步。
同时这桩生意的风险也降低了不少，他们只要把货品的质量严格把控好，按时出货就可以了。
”王伯伯，我们要订个供货合同才好，把货品的名称、数量、价格、包装要求、付款方式、
付款时间、质量要求、交货时间、交货地点、运输方式等等都一条一条确定下来。哦，对了，
违约条款也要写清楚。这样的话，我们办事情也有个依据，免得今后发生纠纷。“
叶燕儿在旁边考虑了半天，最后还是向王诚提出了建议。她觉着还是起草个合同比较稳妥，
毕竟口说无凭，太容易出问题了。
”对，我们小燕儿说得很对，有了合同好办事。以后我如果不在清州府，底下的人也好按
合同行事。嗯，小燕儿，你这主意很不错！“
王诚答应得很爽快，签订了合同对双方都有利，按合同办事，可以避免很多不必要的麻烦。
叶燕儿和何常生相视一笑，嘿嘿，还是订了合同才让人放心啊。
于是他们几个人对供货的细节又讨论了一遍，最后供货双方达成一致，王诚和何常生就按
讨论的结果正式签订了供货合同，一式三份，合同还拿到清州府衙门做了印押，让官府做了
公证。合同印押应纳的契税王诚也一并交了。
何常生拿到合同，终于松了口气，放心了不少。他和王诚又就杂货店、米店的经营问题交流
了不少时间。王诚对何常生还真是不错，基本上何常生提的问题，他都认真地解答了，而且
还不是敷衍了事，提了不少建设性的意见，让何常生受益匪浅。
