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厚脸皮的业务员

夏虹提着一大袋沉甸甸的报纸,从左手到右手,又从右手到左手,不停的变换着。手指勒成了一条条显目的红印,太沉了!她看着从面前开过的一辆辆出租车,犹豫着要不要招手。还是舍不得,这么近的一段路,打车十元太不划算了。自己的工资按照三十天计算,每天四十元,自己刚去,也不好意思报销出租车费。还是走过去吧!

终于到了国际会展中心门口,才发现有很多幢展厅,这办公室究竟在哪幢哪层呢?这可真是一个难题啊,她不觉发了愁。正在她仔细辨别着园内的示意图的时侯,一个穿制服的保安走了过来,礼貌而生硬的口气:“小姐,请问您找谁?”

夏虹被这哄亮的声音吓了一跳,她慌忙说:“我找展览中心的宣传策划办公室。”

他看了看她手中提的报纸,非常警惕:“请问您是参展单位吗?”

夏虹说:“我不是。”

保安说:“您预约了吗?”

夏虹说:“这个……没有。”

保安带着职业严肃的口吻说:“小姐,请您出去。今天展区内没有展会,如果您是参商单位或者其他事情,请您提前预约。”

夏虹说:“我,我直接去不行吗?”

保安说:“不行。”

夏虹辛苦想好的策略完全没有用武之地,连门都没有进,就被“请”了出来。她一屁股坐在街前花圃的台阶上,看了看身边的报纸,沮丧无比。一面恨自己真傻,怎么就那么老实的回答没有预约呢!一面又宽慰自己,自己不知道地形,就算撒谎说有预约,也会穿帮。

夏虹在报社已经快一个月了,二月试用期,工资1200,转正后1500。第一天报道,她才知道谢老给她安排的工作不是记者,不是编辑,而是广告部。不是靠底薪,而是靠提成生活。她很纳闷谢老那天明明很欣赏自己,为什么却将自己安排在广告部门。当然,有一份工作已经是意外之喜,而且自己在《京都时报》,说出去,已经是很有光彩的事情。赵子非说,谢老这样做,一定是有自己的深意,让自己先在业务部门锻炼,熟悉各种人情世故,也能熟悉北京每个地方。他告诉夏虹,无论在什么岗位,都能出成绩。他给她讲了一个案例,同样是护士出身的吴士宏,从威软一个保洁员工做起,现在成了威软的高管,成了著名的打工女皇。她行的,你也行,她当初只是担心赵子非不让自己去做这行,低三下气的。可是赵子非不但没有表现出看不起的意思,还这样激励自己,这让夏虹下定了决心,一定要好好做!

可是,她现在开始怀疑这条路自己是否能继续走得下去。她负责的广告业务版面是会展版面,一个报社才开创的新版面,没有老客户,连思路都是崭新的,自己不知从何做起。每天,从网上搜索各种客户资料,打不少于三十个的电话。从刚开始拿着电话结结巴巴,到现在的“出口成章”,连部门经理都欣赏她的适应能力。有时侯,给客户打电话,那边没听完,就会丢了三个字“不需要”,然后挂了电话。夏虹很怕听到这样的电话,每一次都会给她的心一次打击,怎么有这样没有礼貌的人。自己再勤奋,如果没有业绩,就得回到过去不停找工作的日子。她才想出,既然是会展版面,愿意参展的公司应该都是自己的有效客户。能网罗所有目标客户的地方,应该就是离家不远的国际会展中心。她想,如果直接打电话,那边肯定会拒绝自己,或者拖延自己。如果亲自登门送些样报,效果一定会好一些。

现在怎么办,提着这么一大袋报纸打道回府?那一上午的力气岂不是白费了。一个月了,自己可是一点业绩都没有。同部门的其他同事,有些是新招来的,成绩和她一样,光荣的零鸭蛋。老业务靠着一点关系,也弄来了一些广告,但是他们还身兼着其他版面,不靠这个吃饭,也不存在着被辞的危险。她想了想,到底还是不甘心,她提着那袋报纸又重新回到了示意图面前。

这次她主动问:“你好,请问会展中心的办公室在哪?”

又是同一位保安,他说:“怎么又是你。不是让你提前预约的吗?”

夏虹说:“我是《京都时报》的,你们会展中心的客户在上面做了广告,我给送过来。客户也要得挺紧的,昨天才催过我们,我也是一片好心,顺路带过来。我这如果又提回去,不好交差,你看多沉啊!再说,我也是为你们服务的啊。”

那名保安打量下夏虹,终于放行。他指了指中间标着A-2区的白楼,对她说:“北边那个门进去三层。”

夏虹心里面欢呼不已,刚才的“急中生智”让她突然有了一个大胆的想法,她有了进门的理由,本来在她是来请会展中心办公室的人,帮她在展会时给那些参展企业发放报纸。现在,她有了一个正当的理由,她要和他们合作!

因为是新创版面,给夏虹他们的权限是市场报价的六折,那么也就是有百分之四十的空间可以给夏虹灵活掌握,她完全可以和会展中心合作啊,让所有的参展商不但在实体展会上进行展览,作为增值的条款,让他们在《京都时报》这样的大报纸上也进行“展览”,双管其下,报社再和会展中心四六分成,对于会展中心,无论怎么样,都是名利双收的好事情。

她顺利的找到了办公室,和她预想的一样,策划部的负责人对她的想法表现得很有兴趣,留下了所有的报纸,向她表示下一次他们参与策划的展会,就先试这套方案。出门时,和以往夏虹拜访的客户高高在上的态度不同,负责人一直把她送到了楼梯口。

夏虹的心情兴奋得很,感觉象呆在了一个漆黑的洞里,突然发现了一线光明。那个光明之处,能清晰的看到一条路,一条从未发现的路。回家的步伐轻松而愉快,今天谈判顺利,奖励自己早点回家做饭,炒几个赵子非爱吃的菜。

穿过三元桥的地下通道能到小区,地下通道里面的光线似有若无。有一排商贩卖着西藏饰品,其中有一个摊位闪闪发亮,夏虹看了,原来是一根绳子吊着各种图案做的项链,图案那端闪着晶亮亮的蓝光,使得那些兔子、猫、狗灵动而活泼。一元一根,也不贵。她蹲下身上,选了一条简单月亮图案的挂在脖子上。

出了地道,她才发现在地道里面柔柔亮亮的月亮,在太阳的光线下,其实就是一个毫不起眼的塑料片儿。她笑了笑,等天黑了,挂在自己和赵子非睡觉的床头,枕着一抹蓝蓝的月光入睡,多么美!

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