谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶……详细考察对方的愿望和想法，了解他的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出他们的爱好所在。最后再用“箝”的方法把对方控制住。
一、钩箝之辞，飞而箝之——全方位、多角度利用弱点掌控对方
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招徕近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来箝住对手。钩箝之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩箝之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白玉和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵巇之术。
朱博是汉代的一个官员。此人才华横溢，刚正不阿，为官清廉，尤其憎恶那些阿谀奉承之人，因此深得朝廷重用。后来，他被调到长陵为官。一直以来，在长陵一带恶势力猖獗，游手好闲的富家子弟总是欺行霸市，肆意妄为，百姓痛苦不堪。朱博上任之后，打算好好整治一下这些人。
有一个叫尚方禁的人，此人出身大户人家，整日游手好闲、无恶不作，标准的纨绔子弟。据说，他有一次竟然强奸了别人的妻子，结果被人用刀砍伤了脸。后来受害者将他告上了官府，本以为官大人能为百姓做主，不承想尚方禁竟然用重金贿赂了这位官大人，结果不但没被绳之以法，还继续逍遥法外，甚至还当了一个官。当地百姓虽然十分憎恨他，却不敢说话。然而，朱博却不吃那一套，当他了解了详细的情况之后，决定给尚方禁点颜色看看。
一日，他下令召尚方禁上堂。尚方禁做贼心虚，心里十分害怕，但又不得不去，只好硬着头皮去了。他一见到朱博就不停地磕头认罪，嘴里还一边哀求道：“大人饶命，大人饶命……”不料，朱博却哈哈大笑起来，他对尚方禁说道：“你看你！男子汉大丈夫，敢作敢当，本官念你认罪态度良好，打算给你一个将功赎过的机会，你可想要？”尚方禁一听，激动得简直不知该说什么好，只是一个劲儿地点头哈腰。见尚方禁如此顺从，朱博便叫左右退下，然后对他说道：“以后你要替我观察那些行为不正的官员的一举一动，然后记录在案，随时上报给我！另外，今天的事绝不能说出去！”尚方禁立马点头称是。
此后，尚方禁果然十分尽职尽责，他详细地记录了每一个官员的不法行为，然后报告给了朱博。朱博拿到了证据，便把那些官员挨个处罚了。结果使得当地的治安大为改观，朱博见尚方禁有功，便给他升了职。
过了一段时间，朱博突然召见当年收受尚方禁贿赂的那个官员。朱博把他狠狠地斥责了一顿，还命令他将收受尚方禁贿赂这件事详细地写在纸上。这位官员早已吓得魂飞魄散，丝毫不敢隐瞒，便把自己的所有罪状都一一写了下来。写完后，朱博从前到后，审读了一遍，觉得他写的和尚方禁说的没有任何出入，于是就对他说：“你先回去，听候发落，日后若要再做营私舞弊之事，严惩不贷！”话刚一落，朱博拔出了腰间的刀。这位官员见朱博拔出了刀，吓得浑身发抖，如筛糠一般，赶紧跪地磕头求饶。只见朱博挥刀向他手里的纸刺去，三下五除二，就把纸弄得细碎。这位官员自然不傻，他知道朱博这是对他网开一面，从此之后，再也没做任何违法的事，不但如此，对于自己的工作，他更是兢兢业业、如履薄冰，生怕出什么差错。
古语说得好：“擒贼先擒王，射人先射马。”抓刀要抓刀柄，制人要抓把柄。当我们在和人较量时，只要我们能抓住对方的弱点，我们就可以彻底掌控对方，从而进退自如、屡战屡胜。
我们都知道，在篮球赛场上，对于比赛双方来说，谁能抓住对手的弱点，充分发挥自身的长处，就能够取胜。所以，比赛双方通常都会通过反复地看录像，来研究对手的技战术，试图从中找到对手的薄弱环节。
赛场如此，商场也一样。如今的商业社会，竞争异常激烈，要想让自己立于不败之地，关键就在于看你在与对手过招时，能否找到对手的弱点，抓住要害，掌握主动，然后乘势出击。
有这样一个故事：在比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商正在为价格争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅画开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，无论美国画商如何说，印度画商就是不肯退让。
美国画商认为印度画商是在敲竹杠，很不满意，不愿成交。就在此时，印度画商火了，拿起三幅画中的一幅，就点着了。美国画商见状心痛不已，便问印度画商：“剩下的两幅画价格能否低点儿？”不料，印度画商根本不让，死活坚持每幅二百五十美元。那美国画商想了想，还是觉得有些高，犹豫不决。于是，印度画商又拿起一幅画烧了。这下美国画商可沉不住气了，他平生酷爱收藏名人字画，视之为至宝，于是只好低声下气地乞求画商不要烧掉最后那幅，愿意将它买下。然而，此时的印度画商却大声说道：“最后这幅五百美元，你买不买？”美国画商担心他再把这最后一幅烧掉，只好乖乖地付了款。印度画商就这样轻而易举地赚了五百美元。他为什么能够成功呢？原因就在于，他抓住了那位美国画商酷爱藏画的心理弱点，于是步步紧逼，直到那位美国画商点头答应为止。
攻心术之最善者，莫过于使“人心服”“敌心死”。所谓“人心服”，是使人口服心服，乐为己用；所谓“敌心死”，是使敌心完全瓦解，不敢再进行反抗。鬼谷子说：“飞而箝之。”意思就是说，我们在和对方周旋时，要学会挖掘对方的弱点，然后利用此弱点来掌控对方。正所谓“打蛇打七寸”，说的就是这个道理。
二、钓其所好，以箝求之——下对鱼饵钓对鱼
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。
要把“飞箝”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出他们的爱好所在。最后用“箝”的方法把对方控制住。
小孩子在看中别人手里的东西时，往往会哭叫着就想要，结果多半不会得逞。长大之后才发现，当初的举动是多么荒唐可笑。
男孩要想赢得女孩的芳心，不耍点手段，下场也不会好到哪儿去。不是被骂为呆子，就是被贬为蠢货。其实，赢得女孩的芳心，难度并不大。只要学会投其所好就万事大吉了。正如鬼谷子所说：“钩其所好，以箝求之。”这是一种为人处世的策略。
如果你想让牛乖乖地跟你走，一定要抓把它爱吃的青草放在它面前，千万不要拿肉。同理，要想控制对方，达到自己的目的，“钩其所好，以箝求之”乃是最佳策略。
首先要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所忠实的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后用“箝”的方法把对方控制住。
简单地说，就是要想控制对方，就必须了解他的好恶，特别是他的喜好，务必要做到所设之“饵”必须符合对方的胃口，才能让对方乐于吞下，从而将其稳稳钩住。
春秋战国时期，强大的楚国发兵攻打绞国，大军行动迅速。楚军数万人马兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。
绞城是一个地势险要、易守难攻的城池。强楚虽然多次进攻，但均被击退。两军相持一个多月。楚国莫敖屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。于是他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对城池进行深入的分析之后说道：“攻城不下，不如利而诱之。”他建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。这样，在开头的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。
楚王却担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”
楚王也认为很有道理，就依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说：“他们三三两两进出，并无兵士跟随。”绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。这样一连几天，果然收获不小。
绞侯对抓“樵夫”袭柴禾的事情开始“乐此不疲”了，却不知道自己将成为别人网中之物。绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命地逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得投降。
可见，人在做事时，如果也能做到投其所好，遇到的阻力就会小很多，办起事情来也就容易成功。
刘邦平定天下后，开始论功行赏，群臣彼此争功，吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起争议，大家都说：“平阳侯曹参身受70次伤，而且攻城掠地，功劳最多，应当排他第一。”因为刘邦在封赏时委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上也不好再坚持，但刘邦心中还是想将萧何排在首位。
正在这时，关内侯鄂君不仅揣摩出刘邦的意图，还不顾众大臣的反对，挺身上前厚脸说道：“群臣的评议都错了！曹参虽然有攻城掠地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参其次。”
刘邦听了，他自然是无比高兴，连忙说：“好，好！”于是下令萧何排在第一，还可以带剑入殿，上朝时不必急行。
因为刘邦是个大老粗，在分封诸侯的时候，不仅将一些从前跟着他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，还将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，因此在安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”，封地也比原来多了近一倍。正是因为鄂君在关键时刻厚着脸皮说的几句话，才使他一生享尽荣华富贵。
是人都有弱点，是狼都喜欢吃肉，这是万古不变的定律。而人的最大弱点就是有欲望。这欲望总会于无声无息中，控制人的心志，蒙住人的心眼。沉浸于被满足的欲望之中，正如鱼儿游于水中。当你把对方喜欢的东西放在他手中时，他的心也多半会被你俘虏，而俘虏是不讲抵抗，也不会抵抗的。
三、以箝和之，以意宜之——与对方周旋是一场心理战
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之，以意宜之；此飞箝之缀也。
如果把“飞箝”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞箝”之术达到议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞箝”的妙用。
“己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。”是说一个人无论做任何事，首先要自我估量，之后要度量他人的优劣、长短，分析、对比自己与他人的差距所在。如此才能知己知彼，进退自如、淡然若定。
