《东轩笔录》记载，宋仁宗某天起来对近臣说，昨晚上因为想吃羊肉，睡不着觉。侍官说，为何不降旨取索？宋仁宗说晚上杀羊，害物多矣。宋仁宗有所顾忌，不因一时兴起随意而为。他很清楚这点，领导者当树立良好的形象。晚上降旨杀羊不是不可以，问题是传出去影响不好，说不定次日办公桌上会出现一堆弹劾他的子。因一时嘴馋，引起谏官攻击，犯不上。此言一出，左右侍官皆呼万岁圣明。白天宋仁宗在苑内溜达，回宫后向嫔妃要水喝，渴得不行了。嫔妃不理解就问他，为什么不在外面喝水，反而回来喝？宋仁宗解释说，不是不想喝水，我来回溜达谁也不清楚我要干啥。管茶水的人溜号，不知道跑哪儿去了。要是要水喝的话，必然有人出来谢罪，算了吧，忍一忍回来喝。
如果实情真如宋仁宗说的这般，且问他为什么要与嫔妃说得这么清楚呢？他完全可以一句“渴了想喝水”敷衍过去，完全没必要演得很渴的样子，然后绘声绘色地说理由。一来宋仁宗想通过嫔妃之口向外界侍从官表现出仁德形象，二来嫔妃听后定然会将此事处理好。那位司茶者必将受到警告，以后不再有第二次。处理这件小事，大领导自己出手有高射炮打蚊子之嫌，再者说后宫有管理人员，皇帝虽然最大也没必要把手伸到人家的工作范围内，宋仁宗明白“越权”的道理。
宋太宗赵光义身上也曾发生过类似事件。宋代文化发达，皇室内出现了很多著名书法家，如宋徽宗赵佶、宋高宗赵构、南宋皇室赵孟等等。宋太宗的书法与他们无法相比，但也有很深的造诣。当时翰林院侍书有个叫王著的，掌管文书、陪着皇帝练书法。王著深得王羲之书法精髓，宋太宗每写作品拿给他看，王著说尚未写好。每次都是这句评语，就有人问为什么。王著说皇帝书法已经非常好了，如果说写得好，只恐陛下不再用心。宋太宗就这样夜以继日地练习，某次练得入神，不知不觉墨没了，左右侍官不知道跑哪儿去了，宋太宗挽起袖子自己磨墨，正巧侍官回来一看吓得面无人色，跪地求死罪。宋太宗摆摆手，多大个事儿啊，起来吧！
宋太宗与宋仁宗身上发生的小故事雷同，皆是身边的侍从官犯了错误，通过两人的表现可见他们的确是合格的领导者，懂得如何处理身边的小事。不管有演戏成分还是真的亲力亲为，目的总之是相同的。有时候，领导一个简单的小工作，能够给身边人一个警醒。如管茶水的、伺候笔墨的，他们是小角色，犯点小错误在所难免。动不动就杀，效果反而不好。明代嘉靖皇帝对待宫女侍从非常严苛，近乎变态，动辄打骂，大开杀戒，最后导致长期生活在暴力阴影下的宫女不堪忍受，趁着他熟睡的时候差点没把他勒死。
宋人说宋仁宗执政时期的“仁宗盛治”超过了唐太宗的“贞观之治”，有待考证。单单就纳谏而言，宋仁宗丝毫不逊色于唐太宗，这方面他做得最好，最能体谅下属的感受。《邵氏闻见录》载，还是那个谏官王素，枢密使王德用给领导进献了一名绝色美女，宋仁宗非常中意。官场中没有不透风的墙，被谏官们知道了，王素弹劾这事儿。王素父亲王旦是真宗朝宰相，君臣长期和谐，所以宋仁宗笑道朕是真宗子，卿是王旦子，咱们这层关系跟别人不一样，属于世交啊！王德用进献美女的确有这事儿，在朕左右，亦甚亲近，且留之如何？哪知王素不领情，反而说臣之所论正恐亲近。
气得宋仁宗无话可说，他在真宗祭日时表现孝道，百善孝为先嘛，同样清楚万恶淫为首，找不到任何反驳谏官弹劾的理由。如果强行留在身边，那么以前做的形象工作会因此毁了，别假装清心寡欲了，你就一色魔。宋仁宗只好退让一步说王德用所献之女，各支钱三百贯，即令出内东门，行了吧？宋仁宗抬起袖子假意哭了两声，王素见领导服软了，也给了他一个台阶，说陛下既然同意臣的意思，没必要那么着急遣之。言下之意，就当我没说。宋仁宗笑道，虽然我是皇帝，但也是人啊！如果那名美女黯然神伤不肯离去的话，那这事儿就过去了。王素点头答应，然而万万没想到内侍官动作迅速，回报宫女已经走了。宋仁宗这个恨，又拿他们没办法！一生气连续遣宫人三十多名，给王素一个正面答复。
宋仁宗说得挺实在的，领导也是人，当然少不了人性的东西。没办法，谁让你坐在了那个位置上，必然会有很多人在意你、关注你，因为自古以来各种天王巨星都没有政治明星的点击率高，所以最高领导必须要做出一个体谅下属的形象来，哪怕是演个样子，那也表示你做了，总比没做要强。《后山谈丛》中还记载了一件事，说宋仁宗请客吃饭，当时有一官员进献了蛤蜊。其时是秋天，海鲜运送到京师着实不易。宋仁宗顺便问了句，这玩意多少钱一个？官员照实回道每个千钱，一献凡二十八个。宋仁宗这么一算，登时拉长个脸，把筷子一撂说，反腐倡廉是我朝一直提倡的长期工作目标，今天这一筷子下去就要二十八贯钱，吾不堪也。于是拒绝食用野生动物。宋仁宗演了一把，变相体谅了下属，首先来说官员进献海物，一片赤诚之心天地可鉴，但这与本朝倡导的工作目标相悖，作为领导的又不能把那名官员拿出去斩首示众，那样的话以后谁还敢跟你一起吃饭呢？如果处理该官员，则又与人情相悖，处在两难的境地。再者说从文中能看得出来，蛤蜊已然做好了只等下箸。浪费有罪，恐怕宋仁宗应该清楚，但是为了达到“戒尔辈为侈靡”的目的，只好忍痛割爱，秀一把！
体谅下属这块儿众多帝王都会，必备演技之一，需要注意演技的火候及现场感的把握。如果演得太假，则给下属一个做作的姿态；如果演得过于含蓄，下属很可能领会不到领导的精神。在这方面宋哲宗做得最佳。《石林燕语》记载，宋神宗驾崩了，契丹派使臣前来悼念。当时哲宗初立，只有九岁，因契丹人穿的衣服与宋人不同，宰相蔡确担心宋哲宗乍一见害怕，就形容了下契丹人的形象，阐明此事。连续说十多句，只见宋哲宗不闻不问，看来小皇帝的确害怕了。蔡确说完话，哲宗突然问道，他们是不是人？蔡确回答当然是人，只是他们是夷狄。哲宗大气凛然地说，既是人，怕他做甚？蔡确心里的包袱一下子落了地，他的担忧忽然变成了恐惧，悚然而退。
宋哲宗当时是个孩子，可能真心说了这句话。但我们不妨换个角度来看，他从小生长在深宫内院，耳濡目染了一些权力斗争，一定从父亲神宗身上学到很多为官之道。纵观一生，宋哲宗是位少年老成的皇帝，有乃父之风。十七岁执政，追贬了死去的司马光，将苏轼、苏辙等变法反对派赶出朝廷，重新启用改革派，恢复了熙宁变法中对人民有益的条款，停止与西夏谈判，出兵征讨，迫使西夏向宋朝乞和，可惜二十四岁病逝。宰相蔡确反反复复地解释，无非是怕我一小屁孩没啥政治经验，给大宋丢脸。哲宗用实际行动告诉他，我虽小但别小瞧了朕。
5.“后发制人”的杀伤力
自从宋代新儒学产生了程朱理学，经过元代过渡，到了明成祖朱棣时期成为官方主流思想，儒家保守的思想深深地烙进每个中国人的心中。我们通常主静不主动，官场中习惯以不变应万变的思维，所以通常是后发制人。俗话说先发制人后发制于人，好像是说先下手为强的道理，突然袭击确实有一定的效果，然而我们更习惯秋后算账。《荀子·议兵》说：“后之发，先之至，此用兵之要术也。”“后发制人”即从这里引申而来。官场中出现了后发制人表现的话可见局面对当事人相当被动，不得不采取这么一招来挽回损失。假如运用得当，会收到意想不到的效果。总的来说，这条演技算是不得已而为之，它与正常的官场斗争有一定的区别。
《丁晋公谈录》记载过这样一则故事。宋太祖乾德二年（964年）末，以王全斌为主帅、曹彬为副帅的宋军全面进攻盘踞在四川的后蜀政权。后蜀立国近四十年，孟昶的前半生统治较为开明，使得后蜀成为那个兵荒马乱的时代少有的和谐家园。要么是王全斌太过剽悍，要么是后蜀不堪一击，仅仅过了六十六天，后蜀于乾德三年正月七日宣布灭亡。王全斌带兵打仗的确所向无敌，但他有个特点，喜欢纵兵抢粮和擅长杀降兵。这次王全斌要杀后蜀降兵三千人，与副帅曹彬一商量，曹彬不同意。论年岁王全斌跟曹彬的爹一个岁数，两人不是一辈人，换言之王全斌闯荡江湖那阵子，曹彬说不定在哪儿撒尿和泥呢！胳膊拧不过大腿，王全斌把文案一扔，你同不同意我都干了！遂杀三千后蜀降军。曹彬留了个心眼，把当时他没签字的军事文书收了起来。两人回京复命，杀降的消息不知怎么走漏了风声。赵匡胤龙颜震怒，谁让你杀降的？曹彬你退下，跟你没关系。曹彬没走，他说是我与王将军商量杀降的，我伏诛。赵匡胤见曹彬也参与了，此事不了了之，口头警告了一下。
赵匡胤与曹彬关系铁，原来他们共仕后周，当时曹彬管皇家御酒，赵匡胤动不动去他那儿要酒喝。曹彬就说这是御酒啊不能给你，老赵你要吃酒我买给你。自己掏腰包给他买酒吃，算是统一战线上铁打的弟兄。即便赵匡胤想处理王全斌，因为曹彬的这层关系，这件事也只能作罢。后来大宋进攻南唐时，赵匡胤派曹彬、潘美两位将领前去，尤其嘱咐曹彬，不得像在西蜀时乱杀人。曹彬如实交代了，我要不说，官家你也不知道，西蜀杀降原不是我的意思，我这有当日的文书，官家请过目。赵匡胤一看军令状非常诧异，就问他没签字你当时怎么承认了。曹彬说，我与王将军一同作战，他如果获罪，我独自清白，外人看了会有非议。赵匡胤又纳闷了，既然你当时认罪，为什么又把这文书拿出来？曹彬解释道，当时我以为必死无疑，想留此文书让我老娘进呈给官家，乞留我老娘一条性命。原来是这么回事儿，赵匡胤微微颔首，尤其器重。
回过头来，我们来分析下这则故事，曹彬无论是演技还是处理方式都已经到了天衣无缝的地步，可见他既是一名优秀的将领，同时深谙官场之道。先是前线总司令老王要杀降，小曹不同意，说什么也不在命令上签字。将在外军令有所不受，谁军衔大听谁的。老王也不管那个，风风火火地干了一场。在这件事上两人发生了一点小摩擦，如果他们有宿怨的话，曹彬完全可以拿这个当借口，狠狠地整他一把。曹彬仁爱，虽是征战沙场的将军，杀人那是他的天职，但在官场中从未主动阴人。换言之就算告到皇帝那里，充其量处理王全斌，曹彬功过相抵，大宋开国用人之际，领导怎么可能杀掉个极有作战经验的将领，得不偿失。所以，领导问话时曹彬与王全斌共同承担了责任，领导假意处理了下。这样一来，卖给王全斌一个人情，落地成兄弟，何必骨肉亲，多交一个朋友总比四面树敌强。如果曹彬不与王全斌共同承担责任，像他自己说的那样，影响不好。两人一起打了胜仗，主将受处分了，你毫发无损，还不是因为你跟皇帝关系近！对曹彬、对赵匡胤的影响都不好。如此，曹彬背负了“杀降”的罪名，对将军来说是一个莫大的污点。两国开战强调师出有名，仁义之师，动不动杀降那不成刽子手了，从而失去了军事上的政治优势。曹彬必须要把“杀降”的污点洗刷掉，所以领导召见他与潘美时，注意是有第三人在场时，曹彬才说出了实话拿出了证据。这里不排除演戏的成分，曹彬说“留老母亲一条命”纯属扯淡，以他与赵匡胤的亲密关系，绝不会落到弃市斩首的地步。宋太祖也是行伍出身，他比任何人都清楚将领有毛病不算毛病，反观如果一个将领没毛病，他才会担惊受怕。曹彬的理由最后落到了孝道上面，皇帝必然敬佩器重。一个能够与主将承担责任，能够忍辱负重、适宜地后发制人洗刷自己的污点，并且孝顺，懂得处理各种复杂关系的将领，没有领导不重视。当时潘美在场跑龙套，他的作用就是替曹彬“宣传”这件事的始末。曹彬在这件事上的表演十分到位，火候拿捏恰到好处，谁也看不出来他的假，通过一次高明的演技，扭转对自己不利的局面。一名好官员，首先要是一名好演员。
正所谓老子英雄儿好汉，名将曹彬的次子曹玮也是一位出色的将领。夏州节度使李继迁叛宋，宋太宗问曹彬谁能去平乱，曹彬说我家二郎曹玮。太宗遂召时年只有十九岁的曹玮。曹玮率军至西门川，根据当时情况选择了伏击，痛打李继迁，一战成名。《石林燕语》记载，曹玮驻守秦凤路秦州（今甘肃省天水市）的时候，属下将领赵德明反叛投敌，人心思动，曹营中有相当一部分士卒追随而去。当时，曹玮正在下棋，军吏来报称有叛卒投奔了赵德明。曹玮面色如常，继续下棋，军吏等人面面相觑，不明白曹将军啥意思，只得立在一旁听候指示。曹玮走了三步棋缓缓地说，不用紧张，那是我派过去的，以后再有这种情况不用再报告了。消息传到赵德明那面，赵德明遂杀来降者，于是曹营再没有士兵叛变投敌。
曹玮身上发生的故事才真正地体现出了后发制人的杀伤力。后发制人说明当事人已经处于被动状态，他需要用这种方式扭转局面，防止自己的利益再受侵害。曹玮的属下将领叛逃，有士兵追随而去，这是一个不争的事实。身为主将的曹玮，摆在他面前的是如何杜绝士兵继续叛逃，这是非常棘手的问题。棘手在于如果杀一儆百，势必造成士兵从心理上排斥主将，导致愈来愈多的士兵冒着生命危险叛逃。如果不去制止，那更不可行。所以在军吏上报叛逃事件时，曹玮故作镇定继续下棋，脑袋里思考着如何后发制人，来了一招以彼之道还施彼身，巧妙地利用敌人之手断绝叛逃士兵之路，最后收到事半功倍的效果。关键在于曹玮不动声色继续下棋这一片段上，演员需要有良好的心态，表现在外即是沉着冷静。突然间色变，完了，下面人看出了端倪，反应过来再去演就没意思了，都穿帮了。关键在拿捏火候上，一定要注意，必须给在场观众造成震撼效果，而后才能达到自己想要的目的。
