任赖填写“外勤申请表”时突然想到要带陆晨秀去，齐霖霖貌似也要跟着。
她们姐妹还没来，跟客户约定的时间又紧，任赖不想等正要离开的时候看到陆晨秀跑进来，“任赖等等我。”
“晨秀姐，你不是跟你爸妈一起来的吗？”任赖感到奇怪，她一直以为秦芳让陆晨秀自力更生是嘴上说说而已，没想到真的实施了。
“我坐地铁来的，麻烦给我一张‘外勤申请表’我要跟任赖一起去见客户。”陆晨秀信心满满。昨天张健带她坐车教她怎么转车还把自己的交通卡给她了。
后勤部同事递过来一张表格，陆晨秀不知道怎么填写，任赖凑前来，“什么时候去哪儿干什么几点回来。”
陆晨秀点点头按照任赖的指示填。
高跟鞋敲击地板的声音越来越明显，陆晨秀刚回头就看到齐霖霖表情丰富地伸出手，“给我一张外勤表，我要监督她们。”
今天怎么那么多人出外勤？后勤部的同事很奇怪却不敢问。
“我还以为霖霖姐不来了呢。”任赖略微讽刺。
“我不去你这个单子估计是谈不了的。”齐霖霖轻轻一笑把申请单放下潇洒地回身，“走吧。”
昨晚她失眠了。
任赖要见的客户是国内大型的玩具生产商，那位董事长杨骏东是块硬骨头，谁跟他谈合作都灰溜溜地回来。
这个单子一直是齐霖霖自己跟进的，她曾想向陆庆宇夸下海口会拿下那个单子，陆庆宇很相信她。
她跟杨骏东谈了很多次，杨骏东觉得把他的玩具放在“多士”展示是很愚蠢的行为。
齐霖霖把杨骏东当成最难对付的客户丢给任赖了，本想着让任赖碰灰，谁知道任赖竟然谈成了今天还要去签合同。她怎么也不相信的。
她又怕万一任赖真的搞定这个单子，如果她不在场，单子就算任赖的，她就没办法在陆庆宇面前揽功了。再说陆晨秀跟着，单子成了可能会沾上一点光。
她一想到陆晨秀很可能凭借任赖搞定的客户成功上位成为公司的小管理，她就不乐意了，所以比平常早半个小时出门。
齐霖霖带着任赖跟陆晨秀很快就到了杨骏东的公司，此时杨骏东正在会客，她们只好在会议室等。
十分钟后，杨骏东出现了，他就是一个矮个子的谢顶男人，脸上的精明意思非常明显。齐霖霖更加不相信任赖有本事让他签合同。
去年，杨骏东受互联网思维的影响把营销方向从传统行业转向网络市场。他很看好这次转型，投入了很多金钱。
由于缺乏专业运营团队以及网络低价还包邮的恶性竞争，他家的玩具卖不出去。他听信了一些网商导师的建议拼命往里砸钱，结果运营不当被罚了不少钱。
他也没想那么多，继续砸钱，然后继续亏钱。
线上滞销，流水线不断出新产品，仓库爆仓，线下营销不给力，卖出的产品寥寥无几，企业处在极度艰难的时刻。
任赖也是瞎猫撞上死耗子。她打了五次电话杨骏东才接的。
那通电话刚好遇上杨骏东心情烦躁，他很想找个人骂，任赖首当其冲成为那个被骂的人。
就在杨骏东想要挂断电话的时候，任赖快速地说了一句，“你不把你的玩具放在‘多士’展示拓宽营销渠道的话，你就等着你的玩具退出市场吧。”然后挂断了。
杨骏东也没理会，任赖直接到他的公司找他面谈，他也是爱理不理多次叫人进来轰人。谁知道任赖脸皮特厚，她一听到杨骏东叫人，她直接冲到门前把门反锁了。
当任赖把“精睿”免费定制跟“买则送”的线下活动理念说了之后，杨骏东觉得有点道理，他有点动心了。
为了这个单子，任赖恶补了网商知识，还向顾西凯学习了一些实体店营销方法免费帮杨骏东制订了一系列的营销方案。
杨骏东对她的方案很满意，扣下了方案让她走人总觉得不太妥当，于是让她今天过来签合同。
一切似乎都那么顺利，可杨骏东一坐下来神情就不一样了。
齐霖霖知道他那是什么意思，任赖没去理会，直接把合同递过去，“杨总，这是我们公司的合同，为期三年，九折优惠，您赚到了。”
“现在生意难做呀，玩具滞销严重，资金周转不过来，这合同，我不签了。”杨骏东一说完，齐霖霖了然一笑，她猜测得没错，任赖也没办法啃下这块骨头。
“杨总，为什么呀？”任赖很生气，如果这个单子谈不成，她之前费的口水全白费了。
“实体店死掉了，很多行业都关门大吉了，我也是实体店玩不下去了才去搞网商的，我招了很多特别牛的人来我公司帮忙，不出三个月，我公司的业绩就能升上去的。”杨骏东自信满满，他还是听信了那位导师的话，请了那位导师的很多网商朋友过来帮忙。
“杨总，当一窝蜂的人挤向网商的时候，前面的道路就变成独木桥了，线下很少人争夺它就成为一块蛋糕了，你要知道，很多网商玩着、玩着营销模式就变成传统的了，你看那么多网商自己开设线下实体店不是最好的例子吗？”
“再说人家网上买东西是想到了什么搜什么，就算他们想买玩具也不一定会搜索你家的玩具，你要知道，网商竞争大，你砸钱了也不一定有优势，不信你去搜你家的牌子，看它在第几页？”
任赖意味深长地盯着杨骏东，她知道他每天都会关注自己产品在网上第几页，他每次都是翻了好几页才找到自己的，他也是烦恼啊。
“线下展区就不同了，人家带着孩子一看，欸，孩子喜欢一个玩具，哭着闹着，那家长不给买呀？现在谁家还缺买玩具的钱呀？”
“再说‘多士’是综合型超市，受众广泛，那个展区又临近市区，保不齐哪个人看中了你家的玩具随手就买了，男生送女生，闺蜜送闺蜜，这一送打开了渠道就不得了了。”
“杨总，综合种种因素，你是要腆着肚子跟人推搡过桥还是独自一人啃蛋糕？”
任赖不知道自己说了什么，于示说她说话向来没有章法，为了成交，她也顾忌不了那么多了。
“你们‘多士’走下坡路了，万福商场才是蒸蒸向上的呢，人多、商品批发价、场地便宜……”
“杨总，万福商场给您的价位是多少？”齐霖霖问道。她听到竞争对手马上想到报价一定要低于万福的，把单子拿下总比扔给竞争对手强。
“低你们两成。”杨骏东眼睛一亮。
任赖跟齐霖霖知道他抬出竞争对手是变相地压价钱。陆晨秀全程都在听着，她根本就不知道该说什么该做什么。
“杨总，您说的万福商场的东西便宜，很多人都知道他们很多同类产品，比‘多士’贵五毛到一块五之间，不信你去查一查。”齐霖霖说道，她只是事实论事并没有想到杨骏东会满脸不高兴。
她说的话完全是打了杨骏东的脸，他当然知道万福商场东西贵，会算的人都不会去那里买东西。可他心里就是不舒服。
“你们走吧，我不签了。”杨骏东直接下了逐客令。
“杨总，要不这样，万福商场给您多少折扣，我们再谈一谈，适当给您降低一点？”齐霖霖还想争取。
“我也不跟你签了。”任赖暴脾气上来了，她收起合同，“我任赖出来混几年了，从来没遇到一个人像你这样不讲诚信的。”
“我们明明讲好了，细节也谈妥了，给你的优惠也是行业最低的了。”
“你不满意价钱可以再谈，我没想到你竟然抬出一个各方面都比‘多士’贵的万福商场想乘机压价？你以为我不知道万福商场给入驻商家的价钱？”
“如果不是‘多士’特别符合你商品的推广，你会让我今天过来签合同？你觉得价钱贵，你干嘛不干脆让我们免费让你们入驻得了？”
“小姑娘可真够伶牙俐齿的呀。”杨骏东完全不受影响，一副“死猪不怕开水烫”的神情，“今天我还真不跟你们合作了。”
“没关系，我也不想跟你合作，就你这样大大的老板说话不算话的问题客户，就算给你免费入驻，你还要找我们麻烦呢。”任赖放好合同，弹了弹皮包上的尘土跋扈地说道，“我这就去找你的竞争对手老张谈合作去，我自己掏腰包给他报一个很低的价钱，我气死你，我们走。”
“你……”杨骏东焦急了，他快速拦住了任赖，“你想怎么样？”
竞争对手是很多人的死穴，杨骏东也不例外。任赖也跟老张谈过，那人比杨骏东还抠门，她才尽力说服杨骏东合作的。
“我想去找老张，我相信他会乐意跟我们合作的。”任赖朝杨骏东眨眨眼，完全是一副“你答应合作最好，不答应你吃亏”的样子。
“好，我签。”杨骏东咬咬牙答应了，嘴上忿忿不平，“我杨骏东出来混这么多年，就败在你这个小娘们身上了。”
“杨总你高抬了。”任赖轻轻一笑。
杨骏东认真地看合同，跟他要求的无二，不悦地签了合同带他们去财务部。
一切处理妥当之后，杨骏东瞬间变得友善起来，他送她们出去的时候指着任赖说道，“你这小丫头牙尖嘴利的满嘴没个好话，谁跟你做生意可就要吃亏了。”
“亏不了。”任赖语气也变好了，“杨总，我那些方案你要是专门雇人写还得出一份工钱呢，我可是熬了好几个夜晚弄出来的，还分文不取，我才是吃了大亏呢。”
“呵呵，改天请你们吃饭。”杨骏东不好意思了，这么一想，他发觉任赖还是挺够义气的。
“好。”任赖点头。
“杨总，明天你可以找专业人士到场地设计你们的展区，我会吩咐场地员工驻守明天晚上守候让你们入驻。”齐霖霖说了合作的方式，杨骏东点头。
纠缠了那么久，这单子算是彻底成了。
