父亲在临终前交代儿子务必替他报仇，儿子问是为了何事。这个人说：“10年前，在一个聚餐场合，某人夹了我想吃的一块肉。”儿子问他：“当时为何不赶快夹起来吃呢？”父亲说：“因为筷子上已有一块肉。”儿子说：“把那块肉赶紧吃掉呀！”父亲说：“可惜我嘴里正吃着一块肉！”
常言道：君子不念旧恶。这是对君子的要求，也是君子的标准。但事实上，真正能做到“不念旧恶”的能有几人？有的人“宰相肚里能撑船”，有的人则不然，芝麻大的小事也会记恨在心，难以释怀。在求人办事中，我们常会不自觉地得罪这类心胸狭窄的“小人”，而且有时得罪了小人，自己却不知道。这些人不但“不忘旧恶”，而且会耿耿于怀，一有机会就要加倍报复，“以消心头之恨”。
有不少人疾恶如仇，他们对小人不但敬而远之，甚至还抱着仇视的态度。但是，在办事的时候，你要记住：千万不要疾恶如仇。否则，事情必定不会办成功。
在这种情况下，最好的办法就是同小人保持距离，而不必疾恶如仇地和他们划清界限，毕竟他们也是需要面子的！唐朝宰相杨炎对小人的态度恰恰说明了这一点。
当时，杨炎与卢杞同为宰相，但杨炎是中国历史上著名的理财能手，他提出的“两税法”为缓解当时中央政府的财政困难立下了汗马功劳。后来的史学家评论他说：“后来言财利者，皆莫能及之。”可见，此人确实是个干练之才，受时人的器重和推崇。此外，杨炎一表人才，而且博学多闻，文辞华丽，精通时政，具有卓越的政治才能。然而，杨炎虽有宰相之才，却无宰相之度。尤其是在处理同僚关系的问题上，他恃才傲物、目中无人、疾恶如仇。对卢杞这样的奸诈小人，他根本就没有放在眼里，缺乏政治家应具有的圆通处世韬略。
卢杞与杨炎结怨后，千方百计图谋报复。不久，机会终于来了。节度使梁崇义背叛朝廷，拒不受命。德宗命淮西节度使李希烈带兵讨伐。杨炎不同意重用李希烈，认为此人反复无常，因而极力劝阻德宗，德宗很不高兴。李希烈受命掌握兵权后，正碰上连日阴雨，进军迟缓。德宗是个急性子，就去找卢杞商量。卢杞见机会已到，就趁势说：“李希烈之所以徘徊，只是因为杨炎还被重用。陛下何必爱惜一个杨炎而耽误了大事呢？不如暂时免了杨炎的相位，使李希烈心情舒畅，这样，他就会尽心竭力于朝廷了。至于杨炎，您事后再起用他，也没有什么关系。”德宗认为有理，就听信了卢杞的话，免去了杨炎的丞相职务。就这样，杨炎莫名其妙地丢掉了相位。不久，卢杞又进谗言害死了被贬的杨炎。
可见，与小人结仇的结果是很可怕的。因此，办大事者一定要切记：千万别与小人结仇。
（第二节）出奇制胜，办事要懂点谋略
在办事的过程中，要善于出奇制胜、懂得运用谋略，才能将事情办得更圆满。
先给人情，让对方尝到甜头
让对方知恩图报，心甘情愿地帮你办事是求人的一个很好的方法。为此，你不妨先让对方尝到甜头，再提出要求。
法国皇帝路易十四执政期间，挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要，打算向著名银行家，也就是自己的老朋友贝尔纳尔借钱，可惜却遭到了拒绝。
因为贝尔纳尔早已风闻此事，而且傲气十足。钱要借，可国王也不能卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计：
有一天下午，国王从马尔利宫走出来，和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园。他走到一幢房子门前停了下来，那座房子的门敞开着，德马雷正在里面设宴款待贝尔纳尔先生。当然，这桌宴席是事先奉国王之命准备的。
德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，我的老朋友，好久不见……对了，你从来没有见过马尔利宫吧，我带你去看看，然后，我再把你交给德马雷先生。”
这是贝尔纳尔没有料想到的事，他感到能得到国王的邀请非常荣幸。于是，贝尔纳尔跟在国王身后到养鱼池、饮水槽以及塔朗特小森林和由葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。
国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说了些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向寡言少语，看到他如此讨好贝尔纳尔，都感到很惊奇。
游玩之后，路易十四还送给贝尔纳尔一箱非常贵重的葡萄酒，说希望他们的友谊地久天长。贝尔纳尔极度兴奋，答谢后回到德马雷那里，他赞叹国王对他如此厚爱，说他甘愿冒破产的危险，也不愿让这位优雅的国王陷入困境。
听了这番话，德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万里佛尔的要求，贝尔纳尔欣然应允。
这600万里佛尔可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，当然不只是因为他们的朋友关系和国王的面子，而是与他的“糖衣战法”求人策略有很大关系。
中国人常说，“吃人家嘴短”，一旦接受了人家的好处、占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。
中国人重人情、讲面子，“滴水之恩当以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
因此，在求朋友办事时，尤其是一些交情不太深厚的朋友，我们不妨先给他点甜头，让对方高兴或欠个人情，这样，他就会全力帮我们了。
激发兴趣，牵着别人的鼻子走
人们在寻求别人帮助时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键的问题就是他心里是怎么想的。他的心里怎么想问题，就决定了他对你提出的事是给办还是不给办。心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益诱惑的结果。他对A问题感兴趣或者想获得A，他就会说对A有利的话，也会做对A有利的事；反之，他便具有原始的不自觉的拒绝的心理。所以，人们在办事时，要想争取对方应允或帮忙，就应该设法使对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到利益。
很显然，若人们对什么事儿有兴趣或认为什么事儿有满意的回报，就会乐于对什么事儿投入感情、投入精力甚至投入资金。所以，我们在求人办事时，可以用兴趣牵着对方走，让他帮忙。
利用兴趣求人办事必须让对方感到自然愉悦、深信不疑、大有希望，而只有用兴趣把对方吸引住，对方才肯为你的事付出代价。
但是，兴趣、利益诱惑法在具体运用时也要用点小窍门。
比如，你可以利用那些新颖的东西引起他人的好奇心，使他人常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白。这时，人们就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“黏”在一起。再进一步，可能就被你牵着鼻子走了。
除此之外，当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣而设法接近他人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是抓住他人的注意力。
抓住弱点，让对方无法推辞
有时候，找准对方的弱点，运用“逼人就范”之计求人，也能收到很好的效果。用这种方法有一个诀窍：对方怕什么，就专门给他来什么。抓住对方的心理弱点，攻其一点，不及其余。
有这样一个例子能很好地说明这一点。
战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质。不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。
张丑得了这个消息后，立即寻机逃走，可尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。
张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？”
“不知道！”
“因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，可燕王偏偏不信我。”张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”
“燕王悬赏一百两捉你，这就是我的好处。”
“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧！”张丑边说边笑。
官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
张丑能得以死里逃生，全靠了他的这番话，他成功的原因在于他抓住了官吏的心理弱点，然后一击中的。
当今社会，你求人办事时，如果对方吞吞吐吐或不答应时，也可以细心地想想对方可有什么弱点。如果你能抓住他的弱点，然后再求他时，他就不会推辞不办了。
暗中智取，让对方不知不觉为你办事
有事情需要求人时，也可以用暗中智取的办法，让对方不知不觉地为你办事。兵法中有这样一条：堡垒最容易从内部攻破。明里强攻不成，就该暗中智取。
求人办事一定要做好暗中智取的准备，尤其对于一些比较固执或有某方面偏好的人来说，更应考虑用这种方法求人办事。
有一位著名演员因患冠心病，在家休养。一天，一位年轻人突然找上门来。一番聊天之后，那位年轻人说：“是这样，我们生产了一种治疗冠心病的新药。听说您正有此病，想让您试用一下，如果能治好，也算是对我国的演艺事业做点贡献了。”
演员说：“那就先谢谢你们的关心了。前几个月我吃的都是朋友捎来的‘洋药’，我先吃一段时间看看，如果不见效，我再去找你，好吗？”
于是，年轻人说：“那些进口药您吃多久了？”
演员说：“两个月。”
年轻人说：“效果怎样？”
演员说：“不太明显。”
年轻人掏出两盒药来，说：“那么，您不妨先吃这个试试，半个月就能见效。老先生，我承认外国的药是好，可并不是什么药都好呀！单说治疗冠心病吧，据专家鉴定，经过700例临床实验，这种药的疗效就远远超过了外国的。中国的药同样能治好中国人的病，您说呢？”
演员被小伙子的真诚感动了，答应试用药品。没想到，试用了一段时间后，他那冠心病竟奇迹般地好了，这位演员感激之余，登门道谢。这时候，那个年轻人才说明其用意：想邀请这位演员做药厂的顾问与形象大使。受人恩惠的演员，自然满口答应了。
这里，年轻人劝说演员做“形象大使”，采用的就是暗中智取的方式。他以“试用”为切入点，以“关心”为说服的中心，以“结成友情”为情感交流中介的方式，恰到好处地绕了一个大圈子，从而为后面的“攻心”打下了良好的基础。
（第三节）借力办事，善于利用外部力量
太极拳最精妙之处在于一个“借”字，在于四两拨千斤，在于用最小的付出换来最大的收获。对一个真正的办事高手来说，天下万物，没有他不能“借”的。
狐假虎威，拉大旗作虎皮
在求人办事的过程中，把极有号召力的旗号拉扯过来，当成虎皮，用来骗人和吓人。这是一种有效的做法，其根本目的是借局布势。特别是当某些人的力量很弱小、无力形成强大的声势时，常可以借助别人的旗号，布置成有利于自己的阵势。
有一位推销员，为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：
“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”
“说实在的，第一次和您见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……”
第二天，百叶窗帘的事便成交了。此人的高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种“借人口中言，传找心腹事”的借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。
这个社会纷繁复杂，真真假假，假假真真，谁能时刻提那么高的警惕去辨别真假？因此，很多人就可以钻空子。
如果你到处宣扬你与某大人物是“铁哥们”、是“一个战壕里的战友”，别人一定首先打个问号，这是人人都有的一个防御心理。由于，你本来就是“吹牛”，所以，一旦别人有了怀疑，再想消除就难了。因此，“拉大旗作虎皮”的方法能否成功，取决于别人会不会相信你真的很有背景。为此：
第一，在求人过程中，态度不卑不亢，使所求之人对你产生与众不同的感觉。
1981年，国际市场需要润滑油基础油，大连石油化工公司看准这一行情，不惜工本，按照国际标准生产出8种牌号的润滑油基础油，打入国际市场后，名声大振。可是，好景不长。由于国际石油市场竞争激烈，油价下跌，若继续坚持出口，公司将一年要亏损1100万元。面对危机，公司经理黄春警认为，参与国际交易，他们是后起者，在强手如林的情况下，要挤进去不容易，他们应想办法站住脚。如果一遇风浪就退出来，那么，想再占领市场就会更困难。于是，他决心带领公司同仁从夹缝中冲出去。为此，他亲自到欧美一些国家做市场调查，搜集信息，寻找合伙对象，开辟新市场。
在美国北部，黄春警找到美国著名的鲁布尔石油公司国际销售部。黄经理开门见山地说：“我希望你们能买我们的产品。”“洋”经理说，“你凭什么让我们把别的公司的产品推掉，而买你们中国的产品？”黄春警不卑不亢地列举了大连石化公司的三大优势：
一，我们公司的产品质量有保证，有很高的信誉；二，我们可以长期合作，保证长期供货；三，我们公司有自备码头，能保证交货及时，并有良好的服务，产品资料齐备，保证信守合同。
黄春警在大谈了自己公司的三大优势后，不紧不慢地告诉这位总经理，贵国莫比尔已经购买了我们的产品。
第二，在不经意之中，流露出你与强大的第三者之间的关系，不由得对方不信，这样，事也就好办了。
最后的不经意正是点睛之笔，莫比尔石油公司在美国享有盛名，是世界第六大工业公司。这位经理听说莫比尔公司已购买了大连石化公司的产品，立即放下架子，同意洽谈生意，并对大连石化公司的产品作了质量评定。经检验，大连产的润滑油基础油全部指标达到规定要求。于是，他们很快向世界各地分公司发放了准予购买大连产中性油的许可证。就这样，大连石油化工公司开辟了新的市场，中国石油产品终于在国际石油市场上占有了一席之地。
佯装糊涂，利用误会假变真
高明的办事者会善于利用一些误会，自己不去捅破，甚至还要推波助澜。在下面的故事里，那位小姐并没有亲自去求人，只因为一场误会，小姐揣着明白装糊涂，各种好处不求自来，小姐坐享其成。如果你在求人不成，上天无路，入地无门之际，碰上这样的便宜，可千万不要捅破。
年小姐在某地环卫所工作五六年了，以前交了几个朋友，都嫌她工作环境太差而告吹。如今，年小姐一跃而成了大姑娘，一圈子人都为地着急起来。半年前，姑妈又为年小姐介绍了一个对象，小伙子长得挺帅，而且并没有嫌弃她的工作。两人进入热恋之中，商讨怎样办婚事。然而好事多磨，没有房子，怎么结婚呢？小伙子的单位不能解决，要她自己想办法，而年小姐父母又都是平常百姓，要去排队等房子，那是猴年马月的事。后来，他们还是决定先领结婚证书，排队等房子，一旦有了房子，马上举行婚礼。
