与“恶人”斗法
曾子墨/文
因为拥有接近3.9的学分和在美林的暑期工作经历，我轻而易举地获得了几乎所有大型投资银行的初次面试。然后，凭借充分的准备和逐渐娴熟起来的技巧，我又在所有公司的第二轮面试中过关斩将，一次次地飞往纽约，接受最后的考验。
进入第二轮面试，常常是应试者同时面对两个人的提问，半小时后，再进入另外一个房间，接受同一家公司另两位银行家的评判。
两位考官，常常一个扮“好人”，一个扮“恶人”。
在摩根斯坦利进行第二轮面试时，我就曾经成功地把“恶人”感化成了“好人”。
那天上午9点，我准时走进约好的房间，两位男士早已经在那里等候。其中一人友好地站起来，热情地说：“子墨，你好。我是Mike，M&A的董事。这位是我的同事，Merchant Banking的经理，Rob。”
一见Rob好似阴天的表情，我就知道，他一定是那个“恶人”。
“为什么对投资银行感兴趣？是因为钱，还是因为喜欢接受挑战？”
“好人”Mike抛出的第一个问题如同一份押中了50%的试卷，前一半在复习范围之内，后一半却只好临场发挥。比临场发挥还折磨人的是，这个问题让人左右为难：虽然无论对本科毕业生还是MBA，投行的起薪确实高于平均水平，但如果你的答案是钱，你会被看做贪婪，如果答案是挑战，又会被视为虚伪。
我该怎么办？
此情此景，我想我只能避重就轻。搬出倒背如流的老套路：“投资银行最吸引我的是它提供了一个很好的学习机会。首先，我可以学习到很多技能，比如，评估资产价值，帮助企业融资，协助公司通过收购兼并来提高核心竞争力和把股东价值最大化，还有谈判以及如何与律师、会计师一起创造出最好的交易架构；其次，投资银行集中了许多聪明能干经验丰富的专业人士，与他们一起工作，我一定会有收获；第三，美国经济高度发达，资本市场功不可没，我希望通过投资银行的工作。近距离地观察资本市场如何推动资源的有效配置，又如何推动经济的发展。另外，我对投行感兴趣是因为我非常适合投行的工作……”
设计这样的答案，首先是为了告诉对方，我了解投行的业务；其次是一半奉承一半真心，当然主要是为了让他们俩高兴；再次是表明我还有宏观的视野；最后，之所以又把“自我表扬一二三四”加了进去，哪怕有些答非所问，是因为我不能放弃任何一个诠释自己的机会。而且，我必须为自己赢得时间，必须在滚瓜烂熟地背诵“台词”时，腾出一半大脑，认真地思考“钱和挑战”，我到底该如何应对。
“做投资银行的确是很好的学习过程，但是钱呢？钱重要吗？”“恶人”Rob果然看穿了我的小把戏，将了我一军。
“不能否认，投行的薪酬是有诱惑力的，但是如果以一周工作八九十个小时来计算，分析员每小时的薪酬又能比在麦当劳打工高多少呢？人应该有长远的目光，作为职业生涯中的第一份工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你学到了什么，能让你终生受益。”
短短的几句话，我看着Rob的表情阴转多云，又多云转晴。我知道，我的左右逢源又帮我逃过了一劫。
在一家投行的前两轮面试中，通常要接受五六个人的“拷问”，到纽约参加最后一轮面试，则要在一天之内至少见8个人。这么多轮面试，成百上千的问题中，“钱”的问题并不算刁钻，Rob也不算最恶的“恶人”。
参加摩根斯坦利的最后一轮面试时，一位分析员刚走进会议室，样子就让我颇为意外：他的衬衣袖子高高地挽起，领带歪斜着挂在胸前，双眼还布满了通红的血丝。面无表情地与我握手寒
暄后，他不动声色地发问了：“如果你找到一份工作，薪水有两种支付方式：一年12000美元，一次性全部给你；同样一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你会怎么选择？”
我心里“怦”地一跳，这人怎么不按常理出牌啊！
我嘱咐自己千万别慌，刚要迅速回答，却又突然意识到，如果简单地说选择第一种，答案太过绝对了。
我想，我不如搬出课本里的名词：“这取决于现在的实际利率。如果实际利率是正数，我选择第一种；如果是负数，我选择第二种；如果是零，两者一样。同时，我还会考虑机会成本，即便实际利率是负数，假如有好的投资机会能带来更多的回报，我还是会选择第一种。”
说完这一长串的答案，我不禁有些沾沾自喜，因为我知道回答这类问题时。相对于答案本身，思考的过程更被看重。“一般人都说选择第一种，你还不错，考虑得很周全！”淡淡的一句点评后，他并没有就此罢休，“那实际利率又是什么呢？”
“名义利率减去通货膨胀率。”幸好经济学的基础知识还没有完全荒废，我在心里庆幸。
“现在的美联储基金利率是多少？通货膨胀率在什么水平？”
这一次，我真的被问住了！我实在想不通，我与他素昧平生，他何苦这么咄咄逼人呢？
准备面试时，我就告诉自己要秉承一个原则：不懂的千万不能装懂，不知道的更不能胡编乱造。于是，我老老实实地回答：“对不起我不知道，不过如果需要，我回去查清楚后，马上打电话告诉你。”
后来，我的确听说过一个中国女孩为了表现自己与众不同，告诉面试她的美国人，说她的最爱是开赛车。乖巧的东方瓷娃娃却热爱西方式的疯狂和刺激，这让从小就不说谎的美国人信以为真，神魂颠倒。然而，公司里的中国同事却一语道破天机，斩钉截铁地说这个女孩是在杜撰。结果可想而知，空欢喜一场的美国人发现，乖巧的“瓷娃娃”居然连驾照都没有，于是高呼上当受骗，而那个中国女孩，自然也无缘那份工作。
那位分析员不依不饶又提出一个通常只有咨询公司才会问的智力测验：“9枚硬币，有一个重量和其他的不一样，你用两只手，最少几次可以找出这枚特殊的硬币？”
“三次。”我不服输地飞快回答。
“还是9枚硬币，改变其中的一个条件，两次就可以找出这枚特殊的硬币，这个条件应该怎么修改？”
“告诉我这枚特殊的硬币比其他的硬币重还是轻。”
当我再一次以飞快的速度给出了正确答案。他终于低声说了句“Good”，然后问：“你现在有没有其他投行提供的工作？一共有几个？是哪些公司？”
笑容悄悄地爬上了我的嘴角，他的表情终于不再横眉冷对，提的问题也终于走上了正轨。
据说在我的评定书上，他填写的意见是：不惜代价，一定要雇用！
朱成：刷新哈佛校史的中国女孩
李小兵/文
孩子，你只追前一名
聪明的孩子大体相同，小朱成也一样。她自小聪慧伶俐，很有自己的主张。
5岁多的时候，小朱成上学了，那时她还不叫朱成这个名字。
一天，梳着两个羊角辫的朱成跑到父亲朱晓强面前，迷惑不解地问：“爸爸，我为什么姓朱啊？”“这是中国人的习惯啊，小孩子都跟父亲姓。”“那我也是妈妈的孩子啊，我为什么没有跟妈妈的姓，也没有妈妈的名呢？”小朱成把爸爸给问住了。“不公平，我要换个名字！”爸爸笑了：“你要换个什么名字？”朱成小脸一扬，骄傲地说：“爸爸姓朱，妈妈姓成，我就叫朱成。说明我是爸爸和妈妈共同的孩子！”
从此，“朱成”这个名字就诞生了。
自己改名字，在中国传统观念里，似乎对父母有“大不敬”的意思，但开明的朱成父母成全了孩子的独立思想，给她幼小的心灵插上了自由飞翔的翅膀。
小时候的朱成，身体纤弱，每次体育课跑步，她都是跑在最后，这让好胜心极强的小朱成感到沮丧。于是，妈妈成佩华安慰女儿：“没关系，你年龄最小，可以跑在最后。不过，孩子你记住，下一次你的目标就是：只追前一名。”
小朱成记住了妈妈的话，再跑步时，就奋力追赶她前面的同学，从倒数第一名，到倒数第二、第三……一个学期还没结束，小朱成已经跑到队伍的中间位置。
后来，妈妈把“只追前一名”的理念，引申到朱成的学习中。
第一次考试，朱成的成绩在班级里属中游，小朱成自己也非常着急，妈妈却说：“没关系，你只追前一名。下次考试时，你赶过一个同学，再一次考试，再超过一个……如果每次考试都超过一个同学的话，那你就非常了不起啦！”
妈妈的安慰，给了朱成很大的信心。正因为有了这种平常心，朱成的学习不急不躁，一步一步走得特别稳当。由于父母经常调动工作，朱成也经常转学。每进一所新学校，开始时，她的学习成绩往往并不优异，但过不了多久，总能迎头赶上。
“只追前一名”，这一句看似平常的话，却成为朱成一直保持的做事理念。
妈妈，我学会了快速举手
父母的成功教育与朱成不懈的努力，终于结出了硕果。1997年，朱成考上了北京大学英语系。毕业后，她萌发了出国留学的念头。
想到了就去做，这是朱成的做事风格。2001年4月，朱成顺利地被哈佛大学教育学院以全额奖学金录取，成为当年哈佛教育学院录取的唯一一位中国应届本科毕业生。
“哈佛，我来了！”一踏进哈佛校园，朱成发出了心中的呐喊。可当她坐在课堂上时，却发现自己与美国学生存在着差异。课堂上，同学们举手发言时，老师从来不点自己，被老师点名发言的，全是美国学生。原来，美国学生举手发言的积极性，远比中国学生强烈许多。老师刚提完问题，美国学生在高高举手的同时，就已经抢着说出了答案。而此时的朱成，却还在犹豫着自己的答案是否正确？举手会不会被大家嘲笑？
其实，美国学生的回答，有正确的也有错误的，但他们并不考虑对错，只要有见解，就直接与老师交流。
想想自己远渡重洋的目的，想想临行前父母和老师再三的叮嘱与鼓励，朱成鼓起了勇气，试着快速地举手。就像当年跑步一样，她一名一名地追赶着前面的人，最后终于得到了回答问题的机会！那天，她在越洋电话里兴奋地告诉妈妈：“妈妈，我学会了快速举手，我第一个回答了老师的问题！”慢慢地，朱成逐渐成了班里举手发言最多的同学，赢得了老师的青睐，也赢得了同学们的认可。
一个小小的举手行为，让朱成打开了适应留学生活的大门，也让她把握住了“哈佛节奏”。通过一年紧张刻苦的学习，2002年6月，朱成以所有科目全A的优异成绩，获得了哈佛硕士学位，成为该届700余名教育硕士毕业生中最年轻的一名学生。
总理，我第一个向您提问
哈佛一年的学习，让朱成的思维更加开阔了。读完硕士后，她并没有像大多数人一样直接攻读博士学位，而是选择了应聘哈佛文理学院教师的职位。
当她放弃攻读博士学位的时候，有些同学感到不解。朱成的回答却很简单：“我只是想尝试一下不同的生活。”
哈佛大学有给老师打分的传统。朱成一年的教学工作，被她的学生打了高分，也被哈佛大学授予“优秀教师”称号。这对于一名刚从硕士生角色转换过来的新教师来说，是一种莫大的荣誉与肯定。
就在朱成被评为优秀教师不久，2003年12月10日，中国总理******借出访美国之机，访问哈佛大学，被校方安排在波登会堂发表演讲。听说******要来哈佛演讲，朱成兴奋极了，早早地报了名，获得入场听讲的机会。
******演讲完毕后，主持人——哈佛大学文理学院院长威廉·柯比先生说，希望大家能自由提问。一听说可以自由提问，朱成的第一反应就是把手高高举起，成为现场第一个向总理提问的人。
“其实，当时我还没想好要问什么。这都是平时上课时形成的第一时间举手的习惯。对于提问，同学们都很积极，如果稍微慢了半拍，就会轮不到自己啦。而这次，是向咱们自己的总理提问，我当然不能让美国学生抢走这个机会。”朱成说。
虽然在举手的那一刻，朱成还没想好问题，但是在被点到的时候，她很快地在脑海里形成了自己感兴趣的问题：“请问总理，中国打算如何办好2008年北京奥运会？”
事后，有些同学感到奇怪，为什么朱成在这样一个难得的机会中，向总理提出这样一个普通的问题？朱成笑着说：“我希望借这个特殊的机会，让哈佛师生和全世界的人，把目光更多地投向中国，投向2008年的北京奥运会。”
原来，在朱成心底，始终有一个中国情结，不管走到哪里，她都为自己来自中国而自豪！
同学，我也要去参加竞选
朱成的学习和生活轨迹犹如一条“S”形曲线，2003年9月，她又来了一个180度的大转身，再次返回教育学院攻读博士，并获得全额奖学金。
2004年9月，哈佛开学后，教育研究生学院要换届竞选学生会主席了。
竞选的消息，朱成当然也注意到了，她想：“我到哈佛已经3年，当过学生，也做过老师，可从来没有参加过美国的竞选活动，这不能不说是一个遗憾。”于是，她对另一个中国同学说：“我也想去参加学生会主席的竞选！”那个同学为她的想法拍手称好。因为竞选这类活动，一向被认为是西方学生的事情，尤其是美国学生，他们从小就生长在一个竞争的环境里，他们的参与意识和竞争意识特别强烈，对竞选方式也了然于心；而相对来说，亚裔学生在这方面的能力略显薄弱。此刻朱成能出面参加竞选，也算为中国学生长了志气。
竞选程序复杂而又严密，竞选者要经过组织竞选班子、公布纲领、发表演讲、制作海报、散发传单、接受质询等一整套复杂的环节，但这些都没有难倒朱成。最终的较量，在朱成与3名美籍同学中展开。
3位美籍竞选对手在各方面的表现也非常优秀。临近投票前几天，他们的竞选班子展开了火热的宣传活动：穿着广告衫四处游说；在洗手间里投放广告；号召美籍同学社团支持本族竞选人；头戴“高帽子”，在帽子上写满竞选口号……那种大张旗鼓、激情澎湃的宣传，给同学们耳目一新的感觉。
朱成和她的竞选班子，同样也忙得不亦乐乎：贴广告、搞演讲、制定竞选纲领、推敲竞选宣言……此外，朱成还将中国文化元素——扇子舞、太极拳、中国戏曲等形式，引入“歌咏节”、“球类赛”、“演讲会”中，并请来大批美国学生参与，让他们乐在其中，并提出中肯的意见和建议。
一段时间的激烈竞争后，公布竞选结果的时刻终于到来。
“朱成，以62.7%的票数当选！”当主持人宣布了结果，大厅里掌声如雷。朱成的竞选班子和支持者欢呼雀跃。一些中国学生，甚至流出了激动的泪水。那一刻，朱成脸上绽开了最自信、最美丽的笑容！
哈佛，我的名字叫“中国·朱成”
哈佛教育学院的人，都喜欢称朱成为“主席小姐”，因为她不仅温柔漂亮，工作还十分出色。
