三个人热热闹闹地吃了饭，喝了点酒，李光定就跟着贾有成到楼上书房去。贾有成又开了一瓶酒，给自己和李光定倒上，情深意重地说：“光定，这杯酒我是要好好感谢你，这段时间你给保协带来了大变化！”李光定也不多说，拿起酒杯就干了一杯。虽然他这种喝法一向为林默然所不齿，但是他觉得一个男人喝酒的时候，就应该有点男人的样子。酒过三巡，贾有成问李光定：“在保协这么长时间，没回家去看看老婆孩子？他们有没有意见？”李光定有些赧然：“她们，还是挺支持我的。”他心里突然想到除了过年的时候给父母和女儿分别寄了两万块钱回去之外，确实也太长时间没有和女儿说过话了，不禁有些愧疚。
贾有成见李光定沉默了一会儿，拍拍他的肩说：“等再过段时间工厂理顺了，你还是回去一趟看看她们吧！我看你的假期，是一天都没有用过。”
“没关系，总要舍弃点儿女情长才能做大事啊！其实我最应该感谢贾董给我这么多的机会，让我能够在这么短的时间里迅速成长起来。贾董我敬你一杯！”女儿是横在李光定和她已经没有感情的太太中间的死穴。和林默然在一起，其实他没有什么负罪感，因为他觉得离婚是迟早的事。只是对女儿，心里的那份歉疚和牵挂，让他经常觉得内心在挣扎。
“这次让你过来，其实也没有什么特别的事情。我对这几个月的工厂财务报表很满意，就是注意在采购方面，你和贾副总之间再多点协调，成本和销售都很重要，而成本中很关键的部分就是采购，你一定要把好这个关！”贾有成品着酒很认真地说。
李光定就这样和贾有成轻松随意地喝酒聊天，聊工厂的事情，聊保协的未来，一直聊到十二点过了。
李光定出来的时候还很清醒，他让司机送到市区就自己下车了，又打了个车去到林默然家里。把钥匙插上，却怎么也打不开门，像是被反锁了。李光定又好气又好笑，拿起手机给林默然发了一条短信：“林总，麻烦开下门，我被锁在外面了。”林默然没有回短信，李光定只好按了门铃，在门口蹲着等。等了半个小时，林默然还是没有给他开门，他又发了一条短信：“既然林总今天不欢迎我，我就只好去住酒店了。”刚准备拔脚走，“吱呀”一声，门打开了。
门一开，李光定顾不了许多，赶紧拿着包往里面走。林默然开了门之后，也不管他，自顾自地进了卧房，把门锁上了。李光定心里暗自叫苦，又不好解释什么。于是胡乱洗了澡，去了客房睡觉。
第二天一早，林默然照例早起跑步，等她回来的时候，发现桌上有个漂亮的纸盒，她拿过来就拆开看看，结果发现是个空盒子。她气恼地把盒子往旁边一扔说了一句：“骗人的混蛋！”
李光定从后面一把紧紧抱住她，他一边吻着林默然的头发，一边轻轻地说：“谁是混蛋？”
林默然想使劲挣开他，却摆脱不开，干脆不动了。李光定这时才笑嘻嘻地从裤兜里掏出项链，给林默然戴上。林默然惊喜地看着李光定，眼睛里放着光，嘴里却还是不依不饶：“哟，这是李总买的地摊货吧？看起来质量还不错啊？什么时候舍得花钱买这些东西了呀？”李光定有些生气地说：“三千多的东西，你还要说是地摊货，那就别要了，你看不上我扔了就是。”说罢取下来做出真的要扔的样子。林默然慌忙捉住他的手：“送出来的东西又想反悔？门都没有！”一边跑到镜子前面看项链，爱不释手。
李光定看着林默然高兴的样子，叹了口气：“女人的脸真是说变就变，比什么都快。”
林默然一高兴，又过来撒娇，说：“你昨天晚上为什么这么晚才回来，还一身的酒气！”
李光定哭笑不得：“昨天晚上一直和贾董喝酒聊天，保证没有到其他地方去。不信我马上打贾董电话你问问？”
“去！”林默然温柔地推了一下他。李光定趁势抱住林默然：“昨天林大小姐让我睡了一晚上冷冰冰的客房，今天是不是该让我享受一下你的豪华卧室呀？”他一边说一边轻轻爱抚着林默然。林默然被他这样抱在怀里，已经有些软了，却还是挣扎着说：“谁让你晚回来都不知道哄人家一下！害得别人等了你一晚上！”
李光定把林默然直接抱进卧房，轻轻放在床上：“那我送你项链算是赔罪好不好？”林默然轻轻“哼”一声，娇媚的样子让李光定有些意乱情迷。两人许久没有缠绵，对彼此的渴望，此时压倒了一切。
36.君子必践诺
对于采购部的改革，李光定把工作重心放在了遴选和重新评定供应商上，因为供应商的优劣直接关系到工厂的成本结构、产品质量、交货周期甚至采购部人员的价值观等。以前贾副总带着他几个属下跑采购的时候，确实也是想为工厂省钱，可一味只看价格低廉，只买便宜货，忽略了采购的前提是一定要懂得性价比的。这些供应商们都深知贾副总的喜好，往往请他吃两顿饭，酒一灌，逢年过节塞个红包，再大的事都能在私下里解决。
李光定现在的管理可不像以前，尤其是像采购这样的关键岗位，更是马虎不得，工厂现在业务扩张得很快，对采购部的要求就更高了。为了让采购部的工作专业化，李光定不仅引进了专业的采购人员，同时还对供应商资质出如下规定：
1.信用情况。在进货前采购人员必须了解供应商的信用情况，主要包括：是否能准时收款发货，履行采购合同情况以及遵守交货期限。
2.品质保证。明确了解供应商提供的产品质量，在产品性能、寿命、经济指标、色彩品类、规格等方面严格考量，并对不同供应商提供的产品进行比较。
3.价格。在保证产品质量的基础上，进货的首选是价格低的供应商。
4.费用。比较不同的供应商、不同地区的进货成本和进货费用，从中选择采购成本最低的。
5.时间。了解供应商产品的运货时间及结算资金占用情况等。
6.服务情况。将不同的供应商服务项目和服务质量进行对比，包括是否送货上门，是否负责退换有问题的产品，是否提供修理服务，是否负责介绍商品性能、使用方法、用途等。
同时，李光定补充了一条硬性规定：采购人员必须将各类供应商或备用供应商的资料、联络方式公开给财务部、审计部和法务部，这些部门可以随时对采购的情况进行监督和调查。
李光定一直对采购人员灌输这样一个理念：“买的没有卖的精，不要觉得你占了供应商多大便宜，觉得他们给你让了很大的利润，你就心存感激，心存歉疚。放心，他们不会亏待自己！在谈判中的每一分钟，你都要做一个“坏孩子”，要听不进供应商的任何话，要一直持怀疑态度，要显得对所谈事情缺乏热情，或者不愿意作决定，先胡搅蛮缠，再死缠烂打。一定要有后备的选择，一定要有其他的选择对象。”
这些措施，都是以贾副总“提议通过”的方式进行的。说白了，李光定给了贾副总不少名头上的好处。贾副总虽然有点傀儡的感觉，最初对这改革那政策多少还是有点抵触心理，但看到采购部的工作一步一步理顺，大家也都说现在采购质量比以前提高了，价格却没有提高，都纷纷奉承贾副总管理有方，他心里还是很受用的。
保协工厂和家具大市场开始从量变到质变。在绩效考核的前提下，大家都体会到了“多劳多得”这四个字的含义，李光定又成功地说服了贾有成，为员工上了国家要求的各类保险，并落实了相关福利政策，切实改变员工们的后顾之忧，让他们的稳定性有了大幅度的提高，熟练工流失率大幅降低，周边的一些工厂，由于很难提供跟保协一样的食宿条件、文娱环境和各种福利保险，不断有员工找上门来应聘，保协家具工厂俨然成了这个区域的明星企业。
岗位问责制也有效避免了互相推诿的情况，由于采购质量的大幅度提升，又从生产和质检方面有效控制了最终成品的质量，以前那种动不动就生产出残次品，又把残次品作废的情况，已经彻底消失了。现在每个月的成本相比往年同期能节约将近百万，这可不是一个小数目。单单成本这一块，每年就节约出近千万，抵得上韩成民时期大半年的利润。
不仅成本降低了，随着品牌知名度的上升，保协工厂的业务量越来越多，还接到了许多来自台湾、日本和欧洲的订单，不到7月份，预约下半年交货的订单总额就已经超过了1.5个亿。等下半年高峰到来，工厂今年的总营业额很有可能超过3.5亿！这对于保协的发展来说无疑是一座里程碑。
为了激励员工再创佳绩，李光定在制订下半年计划的时候，提出了重奖方案：个人年累计订单超过1000万的优秀业务员，公司奖励价值10万元的小车一台；各部门的优秀员工和管理人员，也根据各自的绩效设定要求，设置了包括增发年终奖金、手机、名表、港澳游等不同类型的激励措施。这样重的奖项，这样普遍的奖励范围，在整个珠海，甚至全国的民营企业都是首创。
林默然那边，家具大市场基本上每两个月或者节庆的时候都会搞一些大型活动，市场反响非常好。想要进保协家具大市场的商户都快把客服部的门槛给踏平了，市场内一家200平方米左右的商铺私下转让费已经超过了10万元，况且并没有商户愿意把手头上正在赚钱的铺面转让。下半年，市场策划部还计划打造保协家具大市场的全国知名度，他们不仅请到深圳最优秀的设计团队负责家具大市场的整体CI系统，而且还在全国的媒体上做了几期保协家具大市场的广告，这个举动同时得到了珠海政府的大力支持，如能打造一个全国性的产业品牌出来，对整个珠海相关联产业的带动将是极为有利的。
这次李光定全力支持林默然，当看到保协家具大市场新的CI系统时，李光定突然有种冲动：“我要在这样一个自己付出了无数心血的公司里，贡献出全部的才智和力量！”
时间过得很快，一年下来，保协工厂营业额接近3.5亿，总利润也达到了李光定之前所设定的12%的目标：4千万！家具大市场的捆绑提成达到了10%，这也就意味着大市场内的商户，平均营业额的增长超过了30%。更重要的是，保协家具大市场已经成为了市政府最为重视的家居卖场行业领头羊，此时的保协，不管是家具市场或是家具工厂，都已今非昔比。
李光定准备在年终大会上落实给工厂员工的重奖承诺，算下来优秀业务员有6人，还有优秀员工的各类奖金加上实物奖励，总值超过了60万。当李光定把名单和奖励方案在高层专题会议上提交后，贾有成却有些不高兴：“李总啊，这个项目当初你只和我谈到了有激励计划，可怎么要这么多呢？”“设立激励计划的时候，并没有限制人数，只是按照他们的业绩和绩效来考核，没有想到大家工作积极性都非常高，有许多员工都超额完成了工作任务，绩效考核超额，所以获奖人数相对来说也比较多。”李光定耐心解释。
“60万不是个小数目啊！工厂盈利状况刚刚有所提升，就这样乱花吗？”采购部贾副总看着贾有成，皱了皱眉头说。
李光定心中一惊：“如果这次激励不到位的话，不仅我自己的威信会受到质疑，更会显得公司不守承诺，也会让员工丧失信心。”
一想到这里，李光定赶紧说：“这次奖励也超出了我的预计，但是从另外一个角度看，也反映了我们员工的努力程度。60万确实不少，但由于大家超额完成任务，不仅工厂营业额比去年有了大幅度的提升，利润更是增加了很多。我认为这次奖励体现了公司对员工努力的尊重。只有守承诺、重信用、尊重员工的公司，才会有凝聚力。我们不能只是依靠公司几个能干的高层，更要依靠广大普通员工对公司和工作的高度认同。有了人，有了人才，未来公司的发展才会更好！”他恳切地望着贾有成。
一些高层还在下面叽叽喳喳地讨论着，他们大多数都认为，奖励给个红包就行了，没有必要那么大手笔。什么十万元车啊之类的，发个一万块钱的红包就能让这些员工乐死了，何必让公司承担这么大的一笔支出呢？李光定制定的奖励实在是太耗血本了，钱是赚进来了，要想再给出去那可不是李光定说了算的，林默然和安静坐在那里也都一声不吭。
看着贾有成盯着方案还在犹豫，李光定索性豁出去了：“贾董，关于年终奖励的预算超标，我负有最直接的责任，我申请取消对我的任何年终奖励并扣除三个月的工资作为惩戒！但我希望承诺给员工的年终奖项能够全部兑现。”
会场突然安静了下来，贾有成有些惊讶地抬起头望着李光定，摇了摇头：“你的意思我明白了。这样，我先考虑一下，下午给你答复，先散会吧！”
李光定没有直接回工厂，他把林默然约到公司旁边的咖啡厅里，想听听她的建议。两人讨论了一会儿，林默然突然说：“我想到一个方法，应该可以让贾董同意这个方案。”
李光定几乎要跳起来了，“快说！”林默然得意地说：“保协家具大市场向全国推广保协品牌，市政府非常支持。前几天我和市里宣传部的人一起吃饭，他们还说起如果我们年底有什么体现公司品牌的新动向，可以和他们沟通，他们会通过市里还有省里的媒体来支持宣传。我想这么大的年终奖励，在珠海甚至整个珠三角地区应该都算是大手笔，尤其是在同行业当中……”
话还没有说完，李光定就猜到了：“我们就用这个宣传效果来说服贾董！”
林默然点点头，李光定开心地握住林默然的手亲了一口，很甜蜜地说：“大智慧啊！”
林默然立刻向市委宣传部的人探了一下口风，得知类似这样的新闻一定会大力宣传。李光定心里有了底，下午又特意来到贾有成办公室，安静和林默然也都在。
果然，贾有成还是表示了想要砍掉一部分奖励的想法。这时林默然说：“贾董，我觉得这是一个非常好的宣传保协的机会。”
贾有成望着她，林默然就把她希望通过这次发放年终奖，做一个广东省乃至全国同行业都轰动的宣传方案和盘托出。由于林默然重视企业宣传，保协的名头越来越响，贾有成本人也因此声名远扬，所以他听得很认真。
林默然跟了贾有成这么多年，深知其喜好。她对这次奖励发与不发的利弊做了仔细分析，安静听完也表态支持，最终，贾有成还是被说通了，勉强同意了工厂奖励方案。
同时，林默然也有对家具大市场的奖励方案，只不过比起李光定的力度而言相对较小，贾有成批示的时候也没有太多反对。
