回到江都,石头给我描述起了她的想法。
我吃着饭,时不时应合一两句。石头同学是很有想法的,也是我最认可的朋友,对她的能力深信不疑;可是做驾培维权组织,靠谱吗?反正我也不懂,权当鼓励。
媒体的日子也不比以前好过,看到她作为记者,还得出去拉广告来卖文章;要不就是有纠纷的时候,被大家拿来当枪使,企图通过媒体和舆论的压力来达到自己的目的,也真是够了。
这世道什么都向钱看,媒体的神秘感和崇高的社会地位早已荡然无存。
“嗯,我支持你,反正你估计也不咋听得懂课,哈哈哈”。
10月中旬,选了一个风和日丽的好日子,石头和小伙伴们正式开门营业。总共找了10多个师弟师妹来兼职,做了分组和详细的值班表。4个人轮流带着大家在学校食堂和校门口发传单,几个人最早也是实在,连个喇叭都没有买,扯着嗓子干吼:
“大学生学车维权组织,帮大家筛选好教练,从此学车不再受气啦”,
“师弟师妹来看看哦,我们是校友,住在研究生*栋*单元,有需要的欢迎随时咨询”,
“你如果想学车,我们可以给你推荐,并且安排你实地考察,你觉得师傅好了再报名”,
“你什么时候有空,可以去看看,你登个信息吧,我晚点让师傅安排车辆接你过去….您放心,都是校友,有任何问题你都可以找我们,一起帮你维权”。
在学校一般过了饭点和上下课高峰期,基本上人流较小,大家可以有片刻休息。每天扯着嗓子吼,面对各种质疑和不信任,还得耐心解释,已经坚持了10来天,这活儿简直不轻松。
这天晚上都10点了,寝室里只有刘婷还在接电话,已经超过了一个小时,本来温柔的声音,越来越大“同学,你放心嘛,我们都是校友,我肯定不会骗你的;我宿舍离你很近,如果你需要学生证什么的,我都可以给你看。如果教练不好的话,我们肯定会对他降级,导致他以后不好招生,他自己也不想这样啊”
“学车是自己的事,师姐确实没法给你保证,快的2个月不到就能拿证,如果你自己不好好学,这三年也学不出来啊”。
“啊~~~呀~~~~,我真的要被虐死了,人与人之间的信任怎么就那么难”挂了电话,刘婷好不容易松口气:“这个学生基本上天天打电话,每个点都问了,我已经快招架不住,让她去实地看,她又不去……”
“我这个月话费都要200了,哇~~哇~~”看着刘婷装哭的搞笑样,大家都安慰她“没事没事,面对新鲜事物,大家有疑惑是正常的”、“嫌货才是买货人,大家愿意了解,问题越多,说明对我们越有兴趣”。
脾气最温和的刘婷同学都被虐成这样,足见对方功力深厚!
这推广一开始,工作变得更加繁杂,有意向的要跟踪,有质疑的要答疑,教练的变动要随时更新。还要联系教练安排学员实地考察,给教练要各种三令五申“要好好对待学员,不能吃拿卡要,不然以后口碑坏了,就再也没法招生了”。每个环节都生怕没有顾及到给出岔子。
俗话说,赔钱挣吆喝,咨询者众多,报名者寥寥。套用现在流行的一句话“然并卵”。
几个女孩不屈不挠“为什么这么好的事情,就没有人愿意来尝试?我们去发动身边的同学来学车,实在出现什么问题,我们来承担,不就是一点钱的事么”。
女孩们每天的问候口头禅不知不觉从“你吃了吗?”变成了“你学车了吗?”几个同班同学经不住软磨硬泡和死缠烂打的攻势,终于败下阵来,成为了学车维权团第一批学员。
在继续每天的摆点发传单之余,团队决定了,再找些人来扫楼(挨着寝室发传单),2毛钱一张,刷楼(在寝室楼角贴大字报)300块钱一个月;扫一天没有效,那就扫两天,大字报被撕,那就第二天继续贴。
大部分学生兼职都是按天结算的,每天看见钱慢慢减少,只有在心里紧巴巴地算着帐。为了节省成本,4个女孩每天晚上轮流扫楼,换着刷楼。好在13年的校园,这样的推广还不算多,同行业竞争不大,兼职人工成本比市场价略低。
在师范大学,学生们都是比较有规律的三点一线,极少像维权团这样做推广的,还是给大家留下了非常深刻的印象。虽说学员不多,可却引来了媒体的注意。11月中旬,石头高兴地告诉大家“城市报和电视台要来采访我们了,大家谁愿意去露个脸,给咱们好好宣传一下!”。
应青听了,抱起石头就是一口亲“真的呀,姐,嘻嘻嘻嘻,有人来采访咱们啦,好久好久?”在一旁又跳又闹的,刘婷在一旁只是轻轻地笑没有说话。“那就你了,小茜,大学生学车团常务副团长”石头想,对这个年轻小妹妹来说,这是挺好的经历,就让她们去体验一下。应青太开朗,缺乏条理;刘婷太柔缺乏表现力;比较起来,夏茜更适合去干这事。
夏茜同学果然不负众望,良好的外型,稳重的谈吐,为采访增色不少。电视和媒体很快播了出来,大家拿着报纸看了一遍又一遍,傻笑,见人就说。
正好团队里面有位兼职学生是学校法学院的干事,石头趁热打铁,和法学院联手一起搞了一场”学车维权”的讲座。正值周末,我们几个“铁哥们”一起驱车南川为石头加油鼓气,这个站在讲台上的“女汉子”就像一个充满斗志的战士,感染着我们简直都想要与她一起共赴“战场”。
你所做的一切都会留下痕迹。所以要相信自己,只要努力,所做的一切,总会在某一天,有所回报。
有了前期少量学员的尝试与回馈,有了推广工作的积累,开始报名的学员慢慢多了起来。
学车团要运营,钱不能少,4个骨干可以不挣钱,可是那么多的兼职,以及物料的耗费,总是得花钱的。在合作中,教练收生还是之前的老价格,学员报名成功后,教练会给与学车团每个人100-200的赞助费,很多人会把它叫“佣金”,不管怎么叫,几个人都认为这是天经地义的。没想到,这一点点费用最后却成为学车维权团的夭折埋下隐患。
11月底,夏茜同学开始找教练进行结算,一个半月招了接近有60来人,总共收了将近1万块钱。
不过这钱几个女孩也揣不进腰包,得先给兼职结算工资。一个叫张萌的女生,一直很努力用心,发传单加上介绍学员补贴,领了差不多2000元,这可是能做2.3个月的生活费了。拿着钱,她开心死了“谢谢师姐,下个月我会更努力的,有什么需要安排的,尽管吩咐”。小伙伴们纷纷领了工资,剩下的只有薄薄几张,可是应青心里美滋滋的。“大家这一个月辛苦了,这钱也不够分,咱们今晚去吃个好的,再去唱个K”“今晚总算没有任务,大家都收拾了一下,穿上漂亮衣服,吃饭去咯!”
“大家今天随便点”,“小煎兔、水煮鱼、绝味美娃、芋儿鸡……还有………,老板,你还有什么招牌菜?”应青豪气地问到,其实她家庭条件挺好的,男友也工作了,但是自己的劳动成果,一定要好好享受。“别这样嘛,你也给姐留点嘛”,刘婷在一边笑她。
几个女生大口吃着喝着“这一个多月来真累啊,姐,以前都没干过这样的事儿,挺有意思的。做得有啥不对,你直接批评”“我觉得我们的经验还不足,学员搞不清楚,就走掉了,很可惜,以后一定要不断改正,要真正把服务做好,让学员不再受气!”“我们不能学员报了就不管了,忙是一回事,但得有意识有方法得加强管理,要让同学们觉得我们维权团一直在他身边…….”“干了,唱歌去”!
看着这几个妹妹灿烂纯真的笑容,石头心里无比高兴。