石头原本就是搞个校园实践项目而已,没曾想赶上了国家的互联网创业大潮,又被推着走上了创业之路。现在身后还站了一个团队,责任更加重大。从此石头与朋友,与老公张口闭口就是项目的事情。
“石头,你这项目,准备花好多钱来搞?”朋友问到。
“嗯,我们目前自己凑了12万作为启动资金,之前还剩了个万儿八千。”
“你这点钱都够啊,去拿投资嘛,别人现在都在使劲拿钱储备,你不拿钱别人一起来你就死定了,现在不都这样么?”
好像说的很有道理,石头竟无力反驳,想想现在团队因为发不起工资全是兼职,如果能像正规团队一样,天天在一起上班当然更好。有那么多的创业大赛,路演比赛,要不自己也去参加试试?
俗话说,是骡子是马,得拉出去遛遛。自己的项目还有很多不足,需要多露脸,不能闭门造车。
石头赶紧做了好几个项目BP(商业计划书)和PPT。好在自己以前有些PS,CORELDRAW图片处理基础,还有文字功底,真是感谢以前的媒体工作与设计经历,现在要用才能拿得出东西。
第一次参加路演,技术团队上班来不了,妹妹们又在老家,石头拖上我还有一杆子朋友去为她鼓劲。
石头看上去非常紧张,本来已倒背如流的项目,因为投影仪出了点问题,更是越讲越快,台下的观众估计就听了个大概,投资专家的问题也是泛泛而谈,没触及到本质。这首次路演,最大的收获就是被主办方主持人嘲笑了一通,然后得了两小盒(大概四两)据说市场价60元一斤的某品牌大米。
一旦参加一个,接下来就会有好多个,自己报名的,主办方邀请的,每天就像赶场似的马不停蹄,石头带着家在江都郊区的夏茜也去体验锻炼了好几次,总算收获了一些经验。自己的BP之前就是篇大作文,没重点,没特色,投资人关心的关键点还得自己慢慢去找。换谁都不愿意看。
石头下来把BP、PPT好好地修改了一番,最终修改出了一个版本,让专业做策划的朋友惊呼“石头,这是你做的吗?简直好专业!”
不过,在融资以及创业这个事情上,感觉专业只是一个必要条件,而不是充分条件。
在创业大潮异常火爆时,项目想寻求露脸机会是很容易的,政府会举办投融资对接,而一些大型的投融资公司也会全国范围内搜罗好项目进行邀请;还有一些政府及民营性质的创业孵化器都会主动寻找创业项目;更别提众多网上的投资机构,众筹网站,整个社会环境看上去为创业提供了非常宽松友好的氛围。在某种程度上来讲,各种创业孵化服务机构本身也是一种创业。
话说回来,当一件事物门槛变得较低,意味着从业者更容易进入,同时也代表着竞争更加激烈。投资人掌握着所有创业者梦寐以求的资源—--钱,大部分创业者的认识大致都是:自己的项目是好的,差的就是钱。有了钱就能招大牛(非常优秀的运营人才、技术人才等),就能做推广,就能不断升级产品,就能获得用户,进而挣钱。对石头来说,也是如此认为。
团队成员们时刻等待着石头的好消息,特别是作技术的男孩子们,身处互联网行业,消息十分灵通,“石总啊,我一深圳的朋友,还在读书,就一个IDEA就已经拿到200万天使投资了”、“北京的**项目,一个高中辍学的,做了个项目,轻轻松松搞定投资人,我们的模式那么好,一定能很快拿到天使”大家自从加入创业以来,也看了不少创投新闻和创业电视节目。
团队的期待让石头有些心慌,不知道消息真假,也是为融资工作没有进展有些自责。事实上,为了让项目更对投资人的胃口,石头也在紧张地关注着创业的各种动向。
钱还是要想法融的,石头下来后尽量保持着与投资人的联系,隔三岔五向投他们做思想汇报,关于自己的项目模式以及调整规划。经常听说“***创业者凭着自己的真诚和踏实最终打动投资人”,石头也准备努力一试,万一奇迹出现了呢?即便不成听听他们的点评也好。然而,最终都因投资人没有回复而不了了之。
看得越多,对自己的项目越挑剔,不管从团队背景、盈利模式、行业经验、项目思维、运营能力哪点来看,说服力和吸引力还差得太多。石头深深感觉到,道行太浅,任重而道远!
现在的互联网创业真是一件神奇的事情,以前都是拿自己的钱做生意,或者借钱贷款(“债权融资”)外基本也没有其他途径了。现在可以引进“股权融资”,也就是说一端是有钱人或者投资公司(统称VC),一端是创业者和项目;VC以投入资金的方式占股,成为与创业者地位平等的股东,一起经营项目挣钱,VC按照比例享受利益分成或者承担损失,对创业者是最好的选择。
然而,就是因为如此,“股权融资”对VC来说风险逐渐变大,一是后期创业泡沫破灭,大部分项目失败;二是,不少创业者费尽千辛万难之后拿到资金,深感创业辛苦,早已没有了拼搏的动力,失去方向,直接拿钱换取自己更好的生活,这样的例子并不少见,VC也是伤了心。从此之后,“股权融资”不再那么纯粹,为了保障自己的利益,VC会要求创业者签署比较苛刻的清算条款、领售条款及对赌协议等,急于拿钱的创业者也只得接受。
vc分为天使投资,A轮,B轮….….直至上市,每一轮投资进来,用投资金额除以所占的股份比例,就是本轮公司的估值。下一轮资本进入之时,上一轮资本撤离,当然一笔比一比金额大,公司估值一次比一次高,这样上一轮资本才能实现增值。