机遇，往往会给予那些坚持到底的人。
刘燕向公司提出了离职，原因是有一家竞品企业给了她一个城市经理位置，这可是一个好机会，谁肯不去呢？
这一次，不仅似扦刘燕来说是一个机会，对于张旭旭和宋菲菲来说”也是一个机会。
刘燕离职后，张旭旭和宋菲菲将她的市场分而食之，每个人分到了一家大型的三甲医院。公司又招聘来了一个新代表李莉，接管了张旭旭扔下的烂摊子。
由于刘燕去的是竞品公司，没有把自己熟悉的客户交接给张旭旭，便离开To张旭旭和刘燕由同事变成了竞争者，他回忆着刘燕曾经拜访的科室以及拜访的客户，他希望把这些客户维护雏。
有些事情刘燕做起来看似很简单的事情，张旭旭却怎么也搞不定。很多客户张旭旭记得他们”但是这些客户每天见几十个医药代表”根本记不住张旭旭。
西安市最大的三甲医院，曾经是刘燕的客户，但是她从没有带张旭旭来过。大概是为了留做后手，有时候教会徒弟就会饿死师傅。现在刘燕去了竞争公司，在这家大型的医院里，刘燕依然能够独占鳌头。
张旭旭带着名片和产品资料，在门诊、病房、护士站转了一大圈，就是不敢进去。当他想了想自己将来要拿的奖金，终于鼓足了勇气，朝向心脑科的值班室走去。王医生是一位30多岁的女士，身穿白大褂，脸上的表情看似很和蔼。望着她的表情，张旭旭觉得紧张的气氛缓和了很多。
张旭旭介绍了自己，王医生很客气地请张旭旭坐下。这时候，张旭旭受宠若惊，培训的时候，一直听培训师说三甲医院的客户多么不可一世，拒人千里，没有想到遇到了这么随和的大客户。
寒暄的时候，王医生桌子上的一张照片引起了张旭旭的注意，这是一张小孩子的照片。这个小孩子长得非常白，活像一个小白种人。
“你们家小孩很漂亮，像个洋雌……”
这时候，王医生的脸色晴转阴，一股氤氲的气氛彻底笼罩在了她的脸上。张旭旭不知道到底怎么回事，怎么一提洋娃娃，对方就不高兴了呢？接下来，王医生冷冷地说：“对不起，我们没有合适的病人，你去别的科室看看吧。”
张旭旭走出去的时候，很纳闷。这时候，他朝向主任的办公室走去，吴主任是一位40多岁的男士，由于用脑过度，头顶上已经没有了头发。
这样的发型却给人一种知识渊博的感觉，另外有一种震慑力c正是这种震慑力”让张旭旭一直徘徊而不敢进去。
当张旭旭走进去的时候，吴主任一直在盯着自己的电脑忙碌着，右手的鼠标使劲狂点。张旭旭定睛一看，原来是在玩一种叫l拉机”的电脑游戏。
“吴主任，您好，我是维尔达药业的医药代表，今天来拜访您，是想介绍一下我们公司的产品，以便给您一个更好的选择，您看可以吗？”
张旭旭说出的这些话，既陈述了拜访目的，又陈述了给客户带来的利益。但是，客户一点反应都没有，只管玩自己的游戏。张旭旭没辙，对方是客户，人家就是你要服务的上帝，不管怎么做，永远都是对的。
十分钟后，吴主任的一盘游戏终于玩完了，瞪了张旭旭一眼，说：“这里是看病的地方，谁让你进来的？”
“我……”
张旭旭正想着如何解释的时候，吴主任指着他的额头，说：“你给我出去！”
遇到了这样的一个主任，周围的空气仿佛凝固了，环境很安静，安静得让人觉得很不舒服。
张旭旭一万个不开心，但是，没有办法，生活都是这么残酷。他有一种想哭的冲动，最终还是忍住了。
走到门外，门口站着几个人，看样子一定是医药代表。都是年轻人，身上背着一个放资料的背包。
这时候，一个小女孩走了进去，隔着门，听到吴主任热情地打招呼，便和这个小女孩亲切地聊了起来。
张旭旭很纳闷，为什么别人能够把这个客户搞定呢？一定有经验的。
10分钟后，这个小女孩出来了。
“嗨！”张旭旭主动向她打了招呼，递上了自己的名片，“我是维尔达药业新来的，刚毕业没有什么经验，适才被吴主任赶了出来，希望向您多学习。”
小女孩打量了一下张旭旭，笑了笑说：“我们到外面聊聊吧。”
两个人来到医院外面，张旭旭了解到小女孩负责的产品和维尔达的产品不是一种类型的，因此不存在竞争关系。张旭旭送上了很多小礼品，从小女孩的嘴里了解到了很多关于吴主任的信息。吴主任是一个单身的男士，一个人过日子，两年前和老婆离了婚。吴主任能力很强，科室内有一定的权威，脾气很暴躁，大概他老婆也是受不了他这样的脾气。
最后，小女孩也介绍了自己的经验之谈，刚开始的时候，她也是根本搞不定这个主任。后来，她从护士那里了解到了吴主任的作息时间。每当吴主任坐诊的时候，都要跑过来给吴主任送一袋早餐奶。
结果，坚持了一个月后，这个吴主任成了她的VIP客户。很多人赞助吴主任出国，都没有把吴主任搞得这么定。
小女孩讲到这里得意地笑了，说：“人与人之间的情感交流很简单，你只要肯动脑子，一定有办法可以实现。”
这些经验都是培训师没有传授的东西，对张旭旭的触动很大。后来，张旭旭运用脑子，想出了一套专门搞定吴主任的策略。
首先，他对护士进行情感攻势，护士都是小女孩，随便给一个小礼品的话，对方会高兴得不亦乐乎。
一个名字叫刘媛的护士，被张旭旭搞定了。他每次过来，送一个小礼品，坚持送了三天后，变成了无话不说的朋友。
从刘媛嘴里了解到，心脑科的王医生有一个患有白化病的儿子，所以当张旭旭夸奖她的儿子像洋雌的时候，正好切中了王医生的要害，因此，张旭旭被王医生赶了出来。
刘媛还告诉张旭旭，吴主任是个非常个性的男人，他爱好写文章，喜欢古典文学，还是陕西省作家协会的会员。家住西郊的爱西华亭小区，10月18日是他的生日。
为了搞定吴主任，张旭旭买了四本精装版的四大名着，花了200多块钱。他悄悄地来到了吴主任的家门口，把书放在了家门口。
“叮——”
门铃被按响以后，张旭旭转身跑了。这时候，吴主任一开门，发现四本精装版的四大名着，非常欣喜，他知道一定是某个医药代表送的。
隔一日。
张旭旭又买了一幅字画，花了200多块钱，悄悄地来到吴主任家门口，将字画放在门口。
“叮——”
门铃被按响以后，张旭旭一闪身，跑了。吴主任把门打开的时候，发现一幅精美的字画，正是他喜好的，他也一定知道是某个医药代表送的。
又隔一日。
正巧有一个张艺谋的艺术大片《十面埋伏》上映，张旭旭买了两张电影票，来到了吴主任家的门口。
“叮——”
门铃被按响后，这次张旭旭没有转身离去，吴主任开门的时候，看到一个手持两张电影票的小伙子。
“主任，您好”还记得我吗？”
吴主任顿时觉得眼熟，一时想不起来是前几天被自己赶走的小伙子，每个主任一天要面临众多的医药代表拜访，想不起来也是很正常的。
张旭旭介绍了一下自己的身份，这时候，吴主任请他来到家里。令张旭旭没有想到的事情是，堂堂的一个大主任，家里居然很凌乱，有着自己专门的书房，一大堆书摆放得很没有秩序。
两个人谈了一会儿，气氛很融洽，吴主任知道前两次送礼的神秘人就是面前的小伙子，两个人很快拉近了距离。
张旭旭把两张电影票送给了吴主任，吴主任正巧正在和一位单身的女士约会，正巧有这样的一个机会，两个人去看了一场电影。
从此，吴主任成了张旭旭的VIP客户。
一个月下来，仅心脑科一个科室，就完成当月任务60%的销量。剩下的其他科室，也为张旭旭完成了一部分销量。再加上其他两家二甲医院的销量，总体算下来，张旭旭第一个月完成了156%的销售指标。
王宇看到了张旭旭的销售数据，吃了一惊，觉得很不可思议。半年过去了，张旭旭每月的收人都会达到5000元以上。
在西安，张旭旭成了一位收入不菲的钻石王老五。当他把这个好消息打电话告诉父母的时候，父母激动了半天，庆幸找到了一个好工作，现在还有很多大学生没有活儿干呢。
张旭旭的业绩飙升，也带动了王宇的收入。张旭旭和王宇找了西安市一家正规的小区，租了两套房子，两个人分别住楼上和楼下，同时使用一根网线。
维尔达公司，一个半月给员工一次回家探亲的机会，张旭旭由于工作超级忙，把好几次回家的机会都放弃了。
终于，市场有了很大的起色，也想回家看看了。他给王红亮打了一个电话，王红亮在石家庄的市郊粗了一间民房，找了一家灯泡厂在跑业务。
回到石家庄的时候”王红亮去火车站迎接了张旭旭，很久不见老朋友”张旭旭跟王红亮先拥抱了一下。
两位故友重逢，有说不完的话，一起去了一家快餐店吃饭。这时候，张旭旭已经是大款了，刚毕业不足一年的学生，突破了5000元的收入，真是不可思议。
王红亮每月的收人是700块钱，负责打电话联系需要配送灯泡的客户，如果哪里需要灯泡的话，他就会骑着自行车送一趟，而且毫无提成。
这种工作分明是一个送货员，却让王红亮说成了是销售代表。此时的王红亮再也不提买彩票的事情了，他表决了自己的宏大志向，举出了世界级富豪的名字，还说这些人都是从销售代表做起的，只有吃得苦中苦，方为人上人。
张旭旭想和王红亮叙叙旧，先不急着回家，跟父母说明天才能到达石家庄。王红亮和张旭旭吃完饭，结账的时候，两个人争着付钱。张旭旭抢先把钱拿了出来，毕竟是高收人群体了，做人就要做得大方。
“你小子别神气，给我5年的时间，我会超过你……”王红亮指着张旭旭说，然后将自己的钱包收了起来。
张旭旭光临了王红亮所租的寒舍，天哪，这简直就不是人住的地方。一大堆脏袜子堆积在床头，气味儿扑鼻而来。
“怎么了，不习惯这地方吗？”
“还好，男人味儿比较浓。”
桌子上放着吃饭的碗筷，不知道多久没有刷洗过，仔细一看”还有细小的白色虫子在里面蠕动。
王红亮指了指床”说：“今天晚上，咱们就挤在这里住吧，地方小，忍耐一下。”
“我们还是出去找个酒店吧。”
王红亮笑了笑，说：“怎么了，嫌不干净？以前咱们寝室比这也好不了多少，你不是一样住吗？”
张旭旭执意要求出去找一家酒店住下，晚上可以一起聊聊天。来到外面，张旭旭喊了出租车，王红亮骂他奢侈。
张旭旭找到了一家维尔达药业的协议酒店，住下的时候，王红亮看傻了眼，他指着卫生间说：“这旅馆真是高级，里面居然还有卫生间呢。”
张旭旭笑了笑，问：“你们平时不需要出差吗？”
王红亮说：“我们也经常出差，出差的话，每天补助100块钱。”
“100块钱，怎么够用呢？”
平是花10块钱住宿，10块钱坐车，10块钱吃饭，还能剩下点钱……”王红亮说到这里，张旭旭就知道他的工作单位是什么水平了。怪不得见到酒店的标准间都那么惊讶，原来他一直住每晚10块钱的房间。
令张旭旭不解的是，10块钱能住什么样的房间呢？
王红亮说，出去住宿的时候，基本上都是和陌生人拼床。比如，一间房间里有6张床，每人拿10块钱，住其中的一张床。
张旭旭笑了笑，庆幸自己找了一家大公司，不管是待遇，还是补助都比王红亮这样的同学高了好几个档次。王红亮由一个曾经的策划总监，一下子沦落到了送货员，真是此一时彼一时。
