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第15章 敢于冒险

冒险是经营者的秘诀,运用得当能使自己受益无限,运用不当或不敢用,只会使自己固步自封,无所发展,甚至被人吞并。

冒险是好,是坏?可以有两种答案:不冒险则无大成;冒险则可获大机遇。因此有”手腕“的人,他们往往都敢去冒险。

一般人会这样认为,尝试的前提是”冒险“。美国人推崇”冒险“精神,认为做事情不可能有百分之百的把握,主张在稳重决策的同时,还必须有一点儿”冒险“精神。无疑,冒险能激发创新、拼搏精神,大大鼓舞人们的士气。这一点我们可以从美国玛丽·凯化妆品公司的创始人玛丽·凯的奋斗故事中得到一些经验和启发。

”制造冒险气氛要从公司的最高领导做起。假如一家公司的总经理没有冒险精神,那么你很可能在该公司所有人员中看不到冒险精神。因为这是一种自上而下潜移默化的特点;总经理要是放手让其他经理人员去冒险,后者同样会放手让自己手下的人员去冒险。这样,每一个经理在自己的范围内都是决策人。如果两名经理意见不一,上级经理则支持有能力做出决定的那位经理。当然,也有这样的时候:一位经理做出的决定最终被证明是错误的。在鼓励经理们冒险的公司中,这种情况是不可避免的。在玛丽·凯化妆品公司,流行着一句最适用于公司经理们的格言:“失败是成功之母‘。我认为,放手让人们去冒险,并允许他们在冒险时犯错误,这一点十分重要。这是一条促使他们进步并富有创新精神的最好途径。”

“我首次举办玛丽·凯化妆品展销时砸了锅。我当时急于想证明可以在三五成群的女子中销售我们的护肤品,我希望自己举办的展销大获成功。但是那天晚上我总共只卖了一块五毛钱。离开展销地点后,我驱车拐过一个角落,伏在方向盘上哭了起来。’那些人究竟怎么了?‘我问自己,’她们为什么不买这种奇妙的护肤品?‘一阵恐惧掠过我的脑际。我的第一个反应便是怀疑自己在公司里的新的冒险。我之所以忧心忡忡,是因为我把毕生的积蓄全部投入了公司。我对着镜子问自己,’玛丽·凯,你究竟错在哪里?‘这一问却使我恍然大悟——我竟然从来没想过请人定货。我忘记了向外发定货单,而只是指望那些女人会自动来买东西!你可以判定,我在第二次举行化妆品展销时没有重犯上述错误。”

“是的,我失败了,而且几度忧心忡忡。但是分析了前因后果之后,我从失败中汲取了教训。”

“我们对拒绝采纳不合理的建议十分谨慎,因为我们深知,人们对自己的建议十分谨慎,我们还深知,人们对自己的建议遭到拒绝是多么敏感。批评雇员提建议的公司,最终将挫伤雇员的自尊心,使他们从此不再提出任何建议。由于认识到这一点,我们总是给提建议的人写信,表示感谢。”

年龄和冒险精神之间,存在一种关联。经验越丰富,人就越谨慎;财富越多,人就越想求稳,这是人性的基本法则。你这辈子获得的成功越多,就越想躺在功劳簿上睡大觉。

虽然你还是原来的你,但是你发现自己已经变得不那么愿意承担风险,也不那么争强好胜了。你可能发现自己身上增添了不少循规蹈矩、稳扎稳打、步步为营的倾向。这是很危险的。

因此,如果你身上还留有不少的冒险精神,你就不要稳扎稳打,步步为营。

对企业——特别是现代技术发展突飞猛进的行业来说,逃避风险往往会带来致命的伤害。在当今世界,又有哪一个行业的技术发展不迅猛呢诚然,资格越老的经理,就越应该鼓励别人创新和冒险。绝大部分高级经理都意识到了这项义不容辞的责任的重要性。但是他们往往意识不到,自己对风险已经变得不那么乐意承受了。

为了防止出现这种可能性,随着管理职位的提高,我们应该更加有意识地、明确地倡导理智的冒险精神。也许和以前相比,你现在的管理方式已经增加了一些深谋远虑。但是总的来说,你的管理行为可能还没有根本的变化。那么,这些管理行为,适合于处在管理生涯各个阶段的经理。

如果你的冒险频率高于一般的优秀经理,那么你将必败无疑。因为失败是你玩冒险游戏应付的代价。你必须正视失败。

当然,谁也不愿经常失败。如果你是个有“手腕”的人,就要确知哪些风险该冒,哪些风险不该冒,只了解事实是远远不够的。你还必须了解你自己。你必须意识到,你是通过害怕和野心这两个镜片,来观察和评估风险的,而那两块镜片下反映出来的东西,并不是永远不走样的。在决定冒险的时间地点之前,一定要认真考虑你自己这个因素,包括你在人生奋斗中所处的确切位置,以及那个位置对你的思维所产生的影响。

但是赌注是一定要下的,即使你知道有可能输。而且一旦筹码落地,你就不能再想输了,要想着赢。

如果你是个懂“手腕”的人,你就要知道,即使你下的赌注输了,你也不用过于灰心丧气,因为失败是每个人都必须经历的事情,是非常正常的。“冒险”必定要付出一定的代价:在决策时就应该把这种代价考虑进去。总之,既要敢于“冒险”,又要尽量减少风险成本。这才是成功之道。

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