分从传媒集团座落在上海顶级写字楼世贸大厦的黄金楼层，整个公司占据了从28层到30层的所有面积，由此也看出上市公司的财大气粗。
“这就是咱们未来的目标。”
“说的没错。”
孟雪跟宿岱言两人一边感叹一边走到了二十九层的前台处。
“请问二位，有什么可以帮你们。”前台小姐送上了个职业的微笑。
“请帮我找一下陈山石总裁。”宿岱言礼貌的提出了自己的请求，旁边的孟雪在心里扑哧的暗自乐了一声。
临出门之前，孟雪也刻意了解了分从传媒的情况，首席执行官兼董事长的江南，以目前贝斯公司的地位自然是无法约见，况且身为境外上市公司的掌门人，江南在不在国内都是未知数，要想跟他见面，预约期相信短不了，再说，此次上海之行，也没有可跟对方掌门人对等的业务可谈，而依照目前贝斯公司的情况，可以成为分从传媒的一个中型客户或者更恰当的说是中小型客户，跟宿岱言和孟雪接洽业务比较合适的应该是运营总监，顶到头可以跟运营副总裁进行洽谈，而宿岱言提出约见的陈山石是分从传媒的战略首席运营官，比运营副总裁的级别还要高一些。
“扯虎皮，做大旗，先期公司准备投放的几个重点城市的楼宇广告，加起来也不过一百来个电视终端广告，宿岱言却要找人家的战略副总裁谈，真是搞怪。”孟雪心里暗自琢磨着，随后对事情后续的进展充满了兴趣。
“先生，我们陈总是分管公司战略发展的，请问您有没有预约。”前台小姐很礼貌但是也很遵循原则，别看他们的职位只是一个小小的文员和前台，但是，身在上市公司，每天接待无数客户，早已练就了他们的金刚不坏之身，他们可以很礼貌的做到把对口的业务转接给对口的人。
“请你给陈山石总裁打个电话，就说我是从上海专程赶来的，要跟他谈一下战略合作问题，你如果觉得为难，电话接通之后，我来给他通话。”宿岱言用了一个以退为进的办法，他知道把业务上升到战略合作角度，前台小姐没有权限也不敢来阻挡自己。
果然，如同宿岱言预料的一样，前台小姐立即拨通了陈山石的电话，向对方汇报了前台有两名专程从北京赶来上海的客户，说是要洽谈战略合作问题。
电话那端，陈山石对前台交代了些什么，前台小姐干脆的说了两声：“好的，好的。”
挂断了电话，前台友好的冲着两人说道：“请跟我来会议室。”
在前台的引领下，穿过了长长的走廊，两人走到了位于东头的2号会议室门口，而路过的长廊上，分布着总共6个会议室，用带着分从传媒LOGO的指示牌做了区分。
“看来每个会议室的功能都不同呢。”孟雪像是在自言自语又像是在向前台小姐求证。
“是的，我们的每个会议室风格和功能确实不同，这样也便于给不同的客户更细微的服务。”前台小姐言语中体现着训练有素。
“那我们可要好好感受一下。”宿岱言忽然插话进来，孟雪和前台小姐明显感觉他话中有话，却猜不透他葫芦里卖的是什么药。
前台小姐敲了两下门，门里传出一声浑厚的男中音：“请进”
三人走进会议室，迎面走上来一中年男人，身材中等，略微发福。
“这是我们分从公司的战略副总裁陈山石先生。”前台小姐深谙职场礼仪，先将陈山石介绍给了宿岱言和孟雪。
陈山石伸出双手，嘴里说着“幸会，幸会”，一只手用力的和宿岱言握了几下，另一只手轻柔的跟孟雪握了一下。他的这种握手方式非常罕见和个别，但是这种握手的方式却一下拉近了双方之间的距离，宿岱言不由感叹，此人颇具个性。
宿岱言和孟雪各自把名片递给了陈山石，陈山石非常专注的读出了贝斯公司以及两个人的名字，双方完成了初次见面的礼节过程，前台小姐倒了两杯咖啡之后，非常合事宜的打了招呼退了出去。
宿岱言和孟雪在沙发上落座后开始打量这间会议室的陈列以及设施：每面墙上都有一个菱形的桔黄色的色块，在色块的上方，挂了几幅字画，其中的句子是一些诸如：“紫气东来”“有朋自自远方来，不亦乐乎”“上善若水”之类的内容，而在一进门即可看见的主墙面上却挂着一副水墨的开运竹的画。整个会议室分成了两个区，宿岱言和孟雪落座的区域是会客区，会客区的后端四五米是会议区，椭圆环形的红木会议桌配的是红木椅子，在最头上的位置是投影设备。
让孟雪觉得奇怪的是，进入这间会议室，没有一个体现分从公司元素的物品，连咖啡杯上都没有印公司的LOGO，细细一想，才发现，此种规划设置却是无比的能体现战略合作“双赢”的主题，由此可见，这分从公司的细节工作做得极其到位。
“这会议室设计的很人性化，舒服。”孟雪由衷的称赞。
“过奖了，看来孟经理对于装饰很有研究啊！”陈山石的答话恰到好处，既是一种礼貌的恭维，又等于向孟雪挑起了一个关于装饰的话题，把一上来就谈业务的尴尬期顺利引导过去了。
“我觉得这间会议室最舒服的就是字画下面的桔黄色的色块，这个颜色选的很科学。”孟雪见陈山石和宿岱言都饶有兴趣的看着自己，于是继续说道：“桔黄色是一个给人安全的颜色，因为桔黄色是太阳光的颜色，而太阳光照射在人体部位是腹部，对于女性来说，这个部位是子宫，是个安全的场所，人们在工作和生活的时候会不自觉的把双手放在腹部。”
孟雪说完，用目光看着陈山石和宿岱言，两人低头一看，坐在沙发上，两人的双手却都是放在了腹部的位置，不由得发出一阵会心的笑，一下就把距离拉的更近了。
“哈哈，好，孟经理真是博学。”陈山石一边说，一边用手掌做了个请两人喝咖啡的动作。在两人轻啜一口咖啡之后，陈山石继续说道：“我们跟客户进行战略洽谈，当然要创造一个轻松的环境了，两位专程来上海，不知道我们能向贵公司提供那些服务？”
宿岱言知道这陈山石的时间有限，工作忙碌，开始进入了主题，于是也便开门见山的说道：“我们这次专程来，想要跟陈总谈的是长期战略合作问题。”
“那咱们用什么方式合作呢？”陈山石的话正式切入了正题，而宿岱言微微一笑，他知道，到了应该按照自己的策略争取最低折扣了，他知道一旦提出自己的合作方案，而听完之后，陈山石便会立即惊掉下巴，而宿岱言要的就是这个结果，只有这样他才能顺利实施自己下一步的计划。
“我想请问一下陈总，如果我在分从公司A类广告1000台载体全部投放广告，你能给我什么折扣？”宿岱言直视着陈山石的眼睛。
“这个你应该去找分管运营的刘渊副总裁谈。”陈山石来了招太极推手，因为他知道，宿岱言的这种谈判方式，无非是想套取一个低折扣，真正能做到合作A类广告1000个载体的，除了国家垄断的通信企业之外，还没有一家民营或者外资企业开创先河。
“陈总，我之所以直接找您，是因为我们公司想要开一个先河，跟你们形成战略合作伙伴，而我也不会按照常规的付款方式给您付款。”宿岱言显然是提前把过了陈山石的脉，他的话立即提起了陈山石的兴趣。
“非常规付款方式是什么？”陈山石问道。
宿岱言却并不答话，而是面向了孟雪：“孟经理，把咱们的资料让陈经理指导一下。”
孟雪知会宿岱言的意图，快速拿出早已处在待机状态的笔记本电脑，先是播放了龙哥的广告片，随后又将最近几个月的销售报表做了一番展示，陈山石立即明白，宿岱言这是再向自己证明贝斯公司有资格跟自己谈战略合作。
“宿总，有什么合作方案，您就直说吧，我早就见过你们的广告，也知道你们的牌子，但你千万别跟我谈用你们的洗发水来抵广告费，我们公司可卖不了几个亿的洗发水。”陈山石用了一句玩笑话完成了对宿岱言合作方案的引导。
“那好，我就不绕圈子了，我的想法是，我们双方全方位合作，你们公司的载体我们要1000个广告位，但是，我们双方不采用恒定折扣付款方式，咱们采用浮动分成式的合作模式，我们每个季度进行一次结算，我给你营业额的10%作为广告费用，我们的产品销量高了，你们的收益也跟着水涨船高，我们一年卖2个亿，那么，支付给你们的费用是2000万，这个数字比龙哥代言费还要高2倍，虽然比不了那些垄断行业花国家钱的大客户，但这笔数额应该也能算块肉了。”
“如果你们一年只卖了1000万？那么你占据我1000个优势终端，我们一年才得100万，董事长不把我撕了？”陈山石立即用了一个反比，打断了宿岱言对于美好蓝图的描绘。
宿岱言心里暗笑，他发现陈山石已经有点不耐烦了，自己再努力一把，目的即将达到。
“我们的报表您看了，一个月的销量都超过1000万，这个你们公司是做调查的专家，可以核实，当然，为了避免您说的这种情况出现，我计划中还有一个保底支付金额，这个金额保证让您在董事会好交代。”宿岱言开始了迂回，他知道陈山石一定会再次询问价格。
而陈山石却没有按照宿岱言的想法做，他站起身子，活动了一下腰，随后重新落座：“宿总，我想你们这次来的目的仅仅就是想要个好的折扣，这个事情不是我的分管范围，如果你们投放金额超过1000万，可以去跟刘渊副总裁谈，如果不足1000万，500万以上可以跟区域总监谈，500万以下跟区域经理谈，这个折扣我给不了你们。”
陈山石的话让宿岱言陷入了被动，因为他最终目的不但被陈山石看穿，陈山石还毫不犹豫的当面指了出来，这让他觉得很尴尬，如果就此僵住，那么这趟上海之行等于没什么好的收获了。
“陈总，我们确实是想跟你们公司长期战略合作，目前我们也确已经计划了想要在重点城市投放几百个楼盘，但是，我们做实体的跟你们做媒介的还有些区别，我们资金回笼比较慢，所以宿总才提出了根据利润分成的方案。”关键时刻，孟雪的插言起到了良好的润滑作用。
“这样吧，我把你们引荐给刘渊副总裁，具体折扣你们谈吧，我也希望今后能跟你们形成战略合作关系，我会把你们公司在我的战略合作客户中进行备案。”陈山石是个极端聪明的人，经过一番接触，他此时已经完全明白了宿岱言的用意：宿岱言其实就想让自己当个引荐人，争取个低点的折扣，从现实看，目前贝斯公司不会投放1000个A级终端，他们投放在分从传媒终端的广告费预算甚至不会超过500万，但是，他们认可这个媒体，并且提供出一个相对不错的合作思路—利润分成式合作，这点对于分从公司跟以后的销售型企业合作的模式，具有启发作用。而在谈话中，他能觉察出宿岱言的努力以及贝斯公司的潜力，因此他决定给大老远跑来上海的宿岱言和孟雪一个面子，当一次引荐人，多少帮他们争取一个相对低点的折扣。
陈山石的话一出口，宿岱言赶忙道谢：“陈总，那就有劳了，太谢谢了。”峰回路转，幸福忽然之间就到来了，凭直觉，宿岱言已经感觉到了陈山石有意帮他们的意图。
陈山石没有打固定电话叫前台小妹，而是掏出了手机拨下了刘渊的电话。
“刘总，5分钟后去下5号接待室，一会见。”
看着他打电话的神态以及及其放松的语言，孟雪感觉到这陈山石和刘渊的私交一定不错。在职场上，关系亲密的人之间会产生一种默契，话不用多，就会互相知晓对方的意图，而且把对方的事情放在心上尽心去办，陈山石给刘渊打电话，脸上挂着轻松的笑，很显然，他乐意见到刘渊。
“如果不是在公司，这陈山石一定会跟刘渊称兄道弟。”孟雪心里暗想。
陈山石在前，宿岱言和孟雪在后，三个人走进5号接待室，里面站着一个高个子，那身材跟竹竿一样的消瘦，长相酷似百家讲坛上的纪连海，只是不戴眼镜。而5号接待室的风格显然跟2号接待室极大的不同。这间接待室里彰显出分从传媒的辉煌业绩，奖杯、证书、铜牌在柜子里墙上可谓陈列的琳琅满目，让人目不暇接，而正中间则挂着公司在美国纳斯达克上市当日全体高管同做V形手势的照片。
这样的布置风格，无时无刻不再向外人传达着一个信息：看！我们多强大，想打折，免谈！单单是这些奖杯证书就完全可以代替谈判者的语言了。
“这两位是从北京来的客户，贝斯公司的总经理宿岱言、人事经理孟雪，他们公司已经在我这里备案了，作为以后的准战略伙伴，近期他们有点业务，你跟他们谈谈。”陈山石这次先把宿岱言和孟雪介绍给了刘渊，显然是表明了跟两人一条船的态度，宿岱言在陈山石刚说完话之后，立即投去了一个感激的目光。
