“老婆，你有没有搞错，咱家所有的钱都是你管着，你再管我要钱，我上哪去弄钱呀，我这把年纪了，想找富婆包，人家也看不上我啊！”宿岱言苦着脸。
“你确定你没有小金库？”司小鹭捅捅宿岱言的肋骨。
“确定一定以及肯定。”宿岱言一把抓住司小鹭的手，却不用力，柔柔的握着。
“没有还则罢了，如果有，就给我统统交出来？哇呀呀呀！”司小鹭学了句京剧花脸。
“其实，我要有点私房钱应酬不也正常？”宿岱言调侃的问道。
“以前行，现在不行。”司小鹭撅起嘴。
“为什么呢？”宿岱言拿捏着小沈阳的腔调问道。
“因为你要当爹了。”司小鹭的话让宿岱言一阵的眩晕，以至于他不太敢相信。
“我这两天胃里不舒服，今天去医院检查，医生说我这是妊娠反应，两个月了，按照医生指点，我有做了个常规检查，一切正常。”司小鹭掩饰不住喜悦。
“哎呀，我的天，我不是做梦吧。”宿岱言高兴地无所适从，他把手指放在司小鹭嘴边说：“你快咬我一口，我试试疼不疼。”
“德行，知道我为什么让你交私房钱了吧，以后咱们就是三个人生活了。”
“知道了。我一定很努力，为你和孩子。”宿岱言在自己的食指上咬了一口，一阵钻心的疼痛刺激着他的神经，他要的就是这个感觉，此时，他升起了一股豪气：就是为了孩子和司小鹭，自己也一定要在贝斯开创出一片沃土，不仅仅是让樊亦真、师东、孟雪和一起打拼的团队以及黄博文这样的客户，也让那些与贝斯公司共进退的每一个人，享受到成功的果实。
宿岱言忽然之间就有了勇气，他已不惧怕包括索特在内的任何对手，下班前感觉到的那股寒意被他的兴奋和寒意驱散的无影无踪了。
进入冬季的北方，气候干燥，大多数北方人洗澡洗头的频率都会减少，为了保持一个好的形象和造型，很多白领们都会选择去发廊做个发型，或者是做做保养。而先进的烫发技术，便使得头发异常的光亮柔顺，而许多洗发水的广告，便抓住了这一点，广告片的主角们无一不是闪动着柔顺光亮的头发，电视机前的观众明明知道这样的头发是发廊里处理出的杰作，但是依然奢望能买到洗出广告上那样亮丽头发的洗发水。
这种心态，这种需求，其实也是一种市场空白。
“离子烫”是风靡全国各大美容院的一种新的烫发技术，不论是在街头巷尾的美发院，或是高级的沙龙坊，都可算是发界的核心武器，烫后的头发又直又亮，发质仿佛一下就变好了，尤其是头发在洗后不需要经过拉直吹整的过程，就像上过美容院般光亮整齐，当头发及肩时，还不会有发尾乱翘的困扰，这些优点使其很快的受到了全国大众尤其是女性消费者的青睐。
“离子概念”一时间成了炙手可热的香饽饽，而正当众多的洗发水厂商潜心研究，准备第一时间推出概念产品，来抢个先手的时候，他们的美梦被索特打破了。
就像百米比赛，大家刚刚起跑，索特已经冲线了。
“索特负离子洗发露，头发的家庭氧吧”以这句话作为主标题的大广告用了整个报纸篇幅，宿岱言知道索特的新产品此时应该已经摆上了货架。
“司马春燕该来汇报索特的新动向了。”宿岱言一边自言自语，一边继续看着索特广告中更细微的内容：
索特负离子洗发露五大优势
1、富含高浓度负离子成分，可由表及里迅速渗透发芯，滋润头部皮层，促进养分吸收，改善头发生长环境。并能产生独特的负离子"氧吧"效应，清毒养护，从发根到发梢，营养源源不断被充分吸收，头发就好像"吃了维生素"一样，清新、爽净、柔顺、飘逸、黑亮，焕发全新健康活力。 全效护理精华 全面呵护秀发。
2、 特别添加多种珍贵天然植物养护精华，去屑止痒，深层修护，倍添柔顺、多效合一 。
3、在营养均衡器--负离子的配合下，直接均衡吸收养分，持久滋润保湿
洗后秀发丰盈亮泽，充满活性和弹性
4、持续使用，全面改善发质，实现持久去屑、柔顺、黑亮、营养之多重功效。多种头发问题，一种解决方法。
“宿总，我带来了索特的新动作。”司马春燕跟宿岱言接触的时间长了，多少受了宿岱言说话风格的影响，喜欢上了比喻句式，她风风火火闯进宿岱言办公室，从包里拿出了总共四款包装近似的索特产品，宿岱言轻轻放下手中的报纸。
“宿总，你看，索特这次的包装挺漂亮的。”司马春燕把产品递给宿岱言，宿岱言仔细观察起来：白色盒子，底色是金黄色，索特的LOGO，包装盒中部醒目的位置上写着“氧吧效应”这些元素是相同的；分别用篮、黑、黄、绿四个颜色区别了产品的系列，这些是不同的。
宿岱言打开外包装，包装里面的四款产品拿出来放在了桌子上，只见篮色瓶子上标注着“植物去屑配方”；黑色瓶子上标注着“黑珍珠黑亮配方”；黄色瓶子上标注着“营养固发配方”；绿色瓶子上标注着“鳄梨特润配方”。这些风格无一不是融合了中药草本成分的古朴保守和负离子概念的时尚，依然是彰显出“现代汉方”的核心主题。
宿岱言的眉头一下就皱起来了。他知道索特这次的拳打的更重了，单从这次系列产品的设计，足以显示出索特非凡的营销策划实力，索特接受了上次“发拉力”单个产品上市作战留下了突破口的教训，这次可谓是运筹帷幄，把四款不同功效的产品用“负离子氧吧”这一个核心概念同时推上市，一旦索特的概念抢占了先机，后来者若要超越他们，仿佛蜀道行走，难于上青天。在营销学里面，索特的这种做法称之为由单点行销转变为扇面营销，而扇面除了面积大的优点之外，更重要的是兼顾了三角形的稳固性。
“走，去卖场看一下。”宿岱言抓起车钥匙，带着司马春燕来到了最近的一家大卖场。
果然，索特负离子洗发露系列占据了洗化专柜最核心的促销位置，新的展台就放在“现代汉方”防脱洗发水的对面，与其遥相呼应，互为补充，远远看去，很有气势。
宿岱言长叹一口气，摇摇头，他知道，在所有的卖场里面，索特都是这种布局，而与索特毗邻的思邈中药世家专柜，虽然产品数量丰满，体验沙龙和养发顾问台占据的面积也不小，但是相对比如今的索特，却依然有种寒酸小气的感觉。
“宿总，这几天索特的新货卖的不错。”见到宿岱言，专柜上的促销小王过来边打招呼边汇报。
“你觉得咱们应该怎么办？”宿岱言此时很想听听来自一线的直觉。
“我觉得咱们也上一样的产品，他们推了四款新产品，咱们推五款、六款、甚至更多，保证好卖。”小王年龄不大，但是很健谈。
“你肯定能卖好？要知道，推新产品要花不少钱的。”宿岱言想要知道为什么一线对于“负离子”产品这么看好。
“当然能卖好啊，现在满大街发廊上都是离子烫，离子这个概念都不用引导，一提起来都知道。我跟咱们邻居的那拉芳的促销聊天，他们公司可能也快上马离子洗发露了。”小王认认真真的说道。
宿岱言沉吟着，此时他感觉到这次索特“负离子洗发露”的抢先上市可以说再次验证了在差异化营销领域，索特是当仁不让的鼻祖，他们先知先觉的能力确实让人叹服。
“由此看来，思邈中药世家一定要再增加新的兄弟姐们了，而当前最火热的这个离子概念，有必要跟一把风，你索特当年跟风我们做中药概念，今天我跟风你做离子概念，扯平了。”宿岱言这样思考着，随后，他念念有词的分析：“索特负离子洗发露，负离子，负的反义词是正，正离子，不好听，负的同义词还有什么？嗯，还有阴，负极也是阴极，那么我的思邈就应该叫，对，就是它！”
“思邈阳离子中药洗发液”这是宿岱言为准备开发的新产品起的名字，而又经过了半个月的观察，他发现索特负离子洗发露的销量确实强势，加上思邈中药世家代理商方向的怂恿以及向小王这种终端促销人员充满信心的建议，宿岱言一拍大腿：上马，四个品种，思邈阳离子中药洗发液。
由于是跟风产品，宿岱言便把抢时间定在了第一要素，因此，仅仅只有两个月的时间，思邈阳离子洗发液便推出了四款产品，而宿岱言也开始了信心爆棚，他满以为自己的这六款产品能成为第二个现代汉方，可未曾料到的是宿岱言这次没有做那么足的功课，市场回报他的只能是苦果，这一次，他的草率让贝斯公司再次走进了绝境。
