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第3章 初遇合伙人

Frank安顿好母亲,便去了上海。因为本月在上海举办的全球创业周即将开幕,这场创业盛宴他肯定不会错过。上海国际会议中心,二楼的路演厅,一位美女讲师在台上演讲vr技术及应用。2011年的vr/ar还是比较冷门的,于是Frank便想坐下来听一会儿。

走道上“创业加油站”展区,墙上贴着为创业者们提供场地、融资、招聘、媒体推广、政策咨询等,创业者融资专区,只见一个一个创业者拿着创业计划书排队,与“坐诊人”面聊,有的拿到pass卡则欣喜若狂,有的抓耳挠腮一脸挫败感。融资专区,阿男跟猴子取到一张号码牌。

阿男跟猴子打开电脑做准备,他们没有计划书,但是却早早的做了个产品演示视频。半晌,轮到他们开始了。坐诊人:“开始你们的项目吧。”阿男一边播放视频,一边阐述,“我们这款产品是一个智能手表,目前已经研发四年多时间,该手表的最大功能是利用全息投影技术,把你想见却见不到的人可以1:1真人大小投放出来,然后可以跟你进行对话,完全站在你的面前。Ta的大脑容量就是一台计算机甚至将来超越计算机的容量,就是一个站在你面前的真人百科全书。

目前的阶段是已经可以借助投影仪投影出虚幻的人像,但还不能完全智能,只能简单的对话,且时间也非常短暂,因为电池的容量供应不上。将来不光是人还可以是远处的风景,可以身临其境。”话还没说完,周围的创业者投资人服务者都凑上来要看看,Frank见人都凑上来,便也跑了出来想看个究竟。

只见阿男一手拿着电脑一边继续到:“可是现在的问题是我们已经投入全部的家当了,没钱可投了,技术上面我们也想再找一些更厉害的人。”坐诊人:“产品的前景是很好,这类科技型的产品,国内外的风投资金早就在并购和布局,你们如何突围?有没有相关专利?”阿男:“目前技术专利已经在申请阶段,产品专利目前的条件还不成熟,没有申请。”“所以还是有风险的?你们为什么非要集成到一个手表里面?这里面有什么故事吗?”

阿男面露尴尬的看了一眼猴子,“手表只是目前研发的一个载体,如果能集成到小的芯片上面,产品外观可以多元化。”没想到猴子也早就想到了这个问题。坐诊人:“我对科技型产品技术方面不是很懂,不过你们既然已经投入这么多经历和金钱,就代表了你们的决心,我给你们一张pass卡,你们可以选择一家投资机构去面谈拿到boss卡后可以直接找合伙人面谈。当然,我们政府现在对创业者也有很多创业资金扶持,你们这个项目可以直接拿到50万,也就是我们的雄鹰计划,政府占比20%,两年后如果项目成功,政府直接原价退出。不成功,这笔钱政府也不会要你们退还,但是需要你们入驻我们的孵化器,怎么样,有没有兴趣?”

阿男和猴子对直接可以拿到50万,还是挺开心。虽然离原定计划的1000万离得还是有点远,但是这笔资金不用承担任何风险,项目成功则原价退出,不成功也不用退还,但是入驻孵化器就要接受他们的财务监管,就会影响到一定的决策速到,但也影响不大。二人拿着pass卡去选明天要见的投资人。

这时frank上前,“二位好,我叫frank。刚刚听二位的产品阐述,本人很感兴趣,不知有没有机会请二位喝个下午茶?”阿男:“你好,frank,您是投资人?”frank笑道:“我刚从华尔街回国,是一名特许金融分析师,我正在寻找项目。所以也是缘分,跨越半个地球飞到上海来,能在这个地方遇上,我想是上帝安排好的。你们觉得呢?”阿男直觉告诉他这个人不简单,也许能给他们项目插上翅膀。便应允了下来。“那稍等我们一会儿,我们选一下投资人。”“好,那我在前面展区等你们。”

frank再回会场本想找刚刚演讲的美女认识一下的,可是美女的演讲已经结束,不见人影了,好可惜。投资机构墙上有多家投资机构,但很多知名机构都没有档期了,其他的看上去都没有什么知名的投资成功案例,倒是看到一个天使投资人,“就薛蛮子吧。”二人一口同声道。选好投资人,三人会合就打车去找附近的茶馆了。

茶馆包厢,阿男:“frank,你美国回来的怎么还喜欢中国茶呢?”frank:“入乡随俗嘛,再说咖啡喝多了对身体不好,中国的茶文化博大精深,我想了解这片土地,所以想换换中国茶,学习茶道思想。”阿男:“你还挺会讲究,中国茶道思想是非常渊源流长的,历代茶诗中,唐卢仝《走笔谢孟谏议寄新茶》这一千古绝唱有几句最能代表儒家思想对茶的诠释。

一碗喉吻润,两碗破孤闷。

三碗搜枯肠,惟有文字五千卷。

四碗发轻汗,平生不平事,尽向毛孔散。

五碗肌骨轻,六碗通仙灵。

七碗吃不得也,惟觉两腋习习清风生。

蓬莱山,在何处?

玉川子,乘此清风欲归去。”

三位喝着茶便聊起茶的历史,完全忘记了本来的目的。不过既然是想合作,那当然对彼此要有个认识,认知的前提。但就爱好来说大家还算比较聊的来。

聊的差不多了,frank切入主题:“二位的项目应该也做了一段时间了,不知道有没有注册公司?以及未来的发展计划?”“目前项目已经申请技术专利,研发最大的难题除了资金方面,还需要硬件工程师及软件工程师。而国内做智能研发的都被大财团收编了。”

frank:“我在投资领域这块的资源比较丰富,依照你们项目现在的发展,资金不是什么大问题,技术人员我们也托猎头去挖。我目前准备接洽国内几个大的投资机构,他们一直委托猎头联系我,所以这次我会去接触看一下,给你们牵头,你们只要能通过投资机构的尽调,以及基本的风险评估,包括技术风险,市场风险,政策风险和管理风险就可以很快拿到钱。我相信这点你们肯定没有问题。”

“通过尽调和风险评估肯定是没有问题的,我们主要选投资机构,更希望机构有更好的资源和管理能给到我们,这个是最重要的。”阿男和猴子本来就觉得项目资金不会太难拿到手,最重要的是谁能帮助他们更快配置到更多的技术人员以及后续的市场推广资源,这个是他们目前比较倾向的。茶会结束后,三人互相留了联系方式,“那我们今天就先到这儿,我们还得回去准备明天见投资人的计划书,后会有期。”他们还要回去准备计划书,明天去跟薛蛮子见面,毕竟薛蛮子是名人,对他们的项目推动会起到更积极的作用,这个也必须要争取一下。

阿男回到家,把创业周上的事情跟Wendy汇报。Wendy却根本不在乎:“说不定你们遇到不是什么华尔街投行的小海龟,而是遇到骗取项目的小乌龟。”Wendy从来不相信运气这个事情,因为她的所获所得,全是卯足劲靠献媚靠手段得来的,但是她不知道,如果创业项目足够好真的不需要那些手段。

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