另外，我们还要明白最理想的谈判状况是要求双方处于“对等”的情况下。在薪酬谈判中，对等就是要求你的能力贡献与你索要的报酬相匹配。不对等的谈判说得刻薄点就像是“乞讨”。可悲的是，不少人没有意识到这种不对等的乞讨性谈判，反而振振有词地自以为有理……
花开两朵，各表一枝。在薪资谈判前，我们最好先寻找一个铺陈的“机会”（非常之关键）
至于铺陈一个什么样的“机会”，这个只可意会不可言传
“各位同事，最近工作啊生活啊都还好吧？”老总惯性地问了一句。
“谢谢老总关心！工作挺顺利，就是每天中午还是吃炸酱面。”职员A急忙回答道。
“噗——怎么还吃炸酱面呢？要多吃有营养的啊，身体是工作的本钱呀！”老总语重心长地说。“物价上涨得太厉害了，工资不涨没办法啊！老总！”职员A心里暗笑，就等这句话呢。“也是，你的工作也挺辛苦的，是应该适当涨点了。”老总不知道是真的赞同还是随口应付道。好了，这下万事俱备，“东风”也具备了！（具体谈话时机、方式、内容请自己决定。）
“原来没给我加工资是差这个‘东风’啊！”职员B好像发现了新大陆似的叫起来。
“你的问题不是出在这个方面”HR急忙纠正道。“什么嘛，就是这个原因！你早点把‘东风’这码事告诉我，我早就加薪了！”
“告诉你？哼！诸葛亮当时还没早点告诉周瑜呢！”
言归正传，我们寻找这个“机会”，就是要让有最终决定权的老总（老板）心里提前有个底（让老板心里感觉你应该涨点为佳），然后再去和HR谈，因为通常最后HR还是要申报老板签字的。这样的话，HR一申报就直接通过了，不会引起他和老板不必要的争议。与人方便与己方便，何乐而不为呢？
当我们准备好这些后，可以跟HR进行薪酬谈判了！假如你公司的HR水平较低，而你判定自己的薪酬是有人力资源专业理论依据的，所以你要求的加薪是有道理的，不用多说，搞定；假如你公司的HR水平较高，但是他制定薪酬的原理和你自己制定的原理是基本一样的，就是说你们是“同源”的，那对于加薪认知度一定很相似（晕轮效应），所以加薪一定也不是什么问题。（言尽于此，祝顺利。）
怎样跟HR进行薪酬谈判
“现在我可以去和HR‘博弈’了吧？！”职员A已经按捺不住了。是的！
“做这么多准备工作，会不会太小题大做了？”不会！在职场中我们通常要隔很长时间（甚至几年）才会去谈一次工资，也许有的朋友可能在几十年的职场生涯中都没有主动去谈过自己的工资问题……
“那我现在去啦”职员A捋了捋衬衣领子对职员B说道。
“祝好运！愿上帝、佛祖、主、耶稣、圣母玛利亚与你同在！”职员B明显没啥信仰。
“我们等待这一天，等了多少年”职员A哼着歌，走进了人力资源部门的办公室。
“职员A，有什么事吗？”HR妹妹亲切地询问道。“我想谈谈加薪的事！”“哦？加薪？今天吃了吗？”
“吃（少来这套！）我觉得我应该调两级工资。”职员A反应够快。“为什么？理由呢？”“物价上涨得厉害，现在全国市场工资普遍都上调了”职员A开始论述起“大形势”。“但是在我们这里（二线或三线城市），你的行业工资水平目前就是这样呀！”HR妹妹说道。
“NO，NO，NO！我向圈里的同行‘打听’过，他们的工资都涨了。”“‘打听’的不一定准吧”HR妹妹好像抓到了职员A的漏洞。“这是我做的统计调查表，你看以我的能力在行业里处于50%的薪酬水平，最少也要开×××的工资才符合还有”“哦？倒是挺用心、挺专业的不过上个月薪酬问卷调查，你们都填的满意呀。”HR妹妹赶快转移话题。“因为那不是匿名调查啊！再说那是大家满意，并不代表个人”“但是对于你个人来说，以你目前在公司的职位，对应的薪酬就是这个标准啊。”
“非也，非也！我这个职位是属于××职系的，相对其他职系薪资普遍比较高；按专业来说××职系又是××（职组）里的高级领域，而且××（职组）在××（职门）中有专门的行业岗位薪酬的专业调查数据报告所以我现在的职位标准薪酬应该大致是”（请注意职员A在最后说了点“大话”。）
“哦？哦！什么？”HR妹妹听得一头雾水，“但是如果给你加两级工资就是×××元了，你看职员×才开这么多，你工资和他一样多这样会破坏公司的薪资体系呀。”
“我专业的‘岗级’是中级××师，虽然与职员×的职系不同，但是与他的‘岗等’应该是一样的市场薪酬水平。所以工资也应该和他看齐才符合薪资体系标准不信你可以调查一下啊！”
“这个”
“你看，从个人的角度来说，我是专业的××师，而且上个月通过了××职业资格考试，现在是本领域中的中级水平；从公司的角度来说，我虽然不是管理职位，但做的是管理类工作；从市场角度来说，目前我所属的行业整体薪酬水平提升了×%，现在已经等同于××行业的××职位的工资水平”职员A不给HR妹妹一点反应和思考的余地。
“但是你的职位没有提升，一下提升两级工资的话，有点说不过去呀。”
HR妹妹口气有点松动了。“我刚才说的就是指市场工资来说，但是工资等级有两方面，你说的是不同职能等级，而我现在要求加薪是根据职责和能力。就是我还属于××（等），只是对于我所属部门的同专业的同事来说，因为我个人能力的提高，岗位的职责和实际工作内容有本质的变化（从事更重要的工作），所以工资级别应该加一级”
“如果从这两方面考虑，其实你的工资加三级也可以哦？！”“还是加两级吧！我算过，加三级的话就要交个税了。拿到手的钱反而没有加两级多”“你还真用心啊！”
“那当然！对于我来说现在提升两个‘职级’只是基本工资提高，等哪天‘职等’提升了，基本工资、岗位工资、绩效工资、各种补助等都提高了，再交个税才不亏！”
“对了，我的福利待遇是否也有所变化？”“福利待遇根据公司的规定，是按职等划分的，你的职等没变，所以还是以前的待遇。不过如果你的基本工资高了两级，所以以后的加班工资会多一些。”
“那年终奖呢？听说有的人年底拿的是四个月的工资奖励。”“公司从领导到员工都是14薪制，就是说年终奖是双薪。只有年底考核优秀和在本年度有重大贡献的员工才会拿到三或四个月工资的年终奖”“对了，年终奖的两个月工资可以给你分配到12个月发放，这样的话，可以合理‘避税’，你还能多拿一些钱哦！”“不用啦！就一次性发吧。过年就指望这点钱送礼呢！”（是怕我拿了年终奖就离职吧，职员A心想。）职员A接着又说，“听说年终奖外，某些人年底额外还有个‘红包’？！”“没有、没有这些都是谣传。”“那公司的‘虚拟股’呢？以我现在的工作价值，应该可以分得一些股份吧？”
“这个目前只有管理层有，不过明年开始就会分配到所有等级的员工。”“那就是说‘福利’都没变化，只是加了两级薪水？”职员A有意问道。
“嗯这个”“你不说话就算你是默认了哦！那工资的事就这么定了啊！”职员A站起来假装要离开。“什么？不说话就算是‘默认’了？也许我是在考虑呢？！”“不说话就是沉‘默’呗，沉默就说明你‘认’可了，合在一起就是‘默认’了啊！”
“噗——不过还要我上报给老总签字后才能生效。”不知不觉HR妹妹已经同意了职员A的加薪要求。
“老总那里我早就打过招呼了！”职员A脸上挤出一丝“诡异”的微笑，很潇洒地转身走了出去。
“好像我的工资也应该涨点了？”职员A离开后，HR妹妹不由自主地琢磨起来。
这篇职员A与HR妹妹的对话，只是模拟了谈判的过程和简单几个常见问题的应付形式，并不一定表示现实中你如此谈判就会顺利通过。具体的薪资谈判还是要根据各人情况的不同来进行。只不过当我们在本章了解了薪酬的相关内容，在博弈时就有了专业的“道理”、“正确”的思路。而且由于你对薪酬的“认知”与HR一样，你的加薪逻辑很可能就符合了HR对你工资的判定，从而出现“晕轮效应”也说不定哦。
在薪资谈判的过程中你可以像职员A一样在中间或结束时开点玩笑，缓和一下紧张或单调的气氛。比如说你可以委婉地谈论下HR在薪酬谈判时要遵循的“3P”理论，“谈而不判”的套路、“和稀泥”的态度但是要注意，虽然你偶尔故作轻松地幽HR一默也许会取得“良好”的效果，但这时HR要幽你一默，估计你就惨了。
本章小结
经过一番唇枪舌剑的薪资博弈，职员A终于搞定HR，获得了自己满意的薪酬。
“加薪了照规矩要请客哦。”领导C笑着对职员A说。“没问题！”职员A心情不是一般地好。
“那今天要好好开开胃口呀！”职员B鼓动道“，对了，请我们去吃什么啊？”“炸酱面！”
“噗——”（真开胃）
在本章中，我们了解到HR在薪酬中扮演的角色、遵循的“理论”，知道了如何“打听”自己的工资，学会了“分析”自己薪酬的四个百分点定位，并进行了“满意度”的实地调查。
在制定薪酬的过程中，我们剖析了岗位如何分类，学会从两个市场层次、两个个人层次、一个企业层次来对自己所属岗位的薪酬进行准确定位；了解了公司中每个阶层的等级如何划分，知道了自己属于“几等人”；见识了千奇百怪的薪酬组成项目，并着重介绍了绩效工资这个“公平”的润滑剂；最后通过亲手制作基本等级表、起叙表、工资表，学会了HR对于薪酬制定的固有“套路”；从而让我们对于喊出“看能力”的HR可以轻松对其进行“驳斥”。
接着我们又简单归纳和补充了几种工资的其他形式，知道了由个人所得税而划分出的税前、税后、期望工资；可能是“画大饼”的股票期权；年终奖的通用发放方式；以及我们职场朋友梦寐以求的“年薪”。
了解以上内容后，我们在薪资谈判前又分析了既是被雇佣者又是雇佣者的“角色”（HR），并想办法寻找了一个“机会”；最终在“唇枪舌剑”的薪酬“博弈”中，我们取得了实质性的成功。
“不容易啊！”职员A发自内心地感叹道。“加点工资都这么费劲，要拿年薪岂不是更难？！”领导C对于年薪待遇一直念念不忘。那也未必哦！
“此话怎讲？”领导C眼睛忽然瞪得滚圆。“年薪”这个概念我们在本章中讲过，其专业名称为——经营者年薪制，就是说你必须成为“经营者”才配得上年薪待遇。顾名思义想要成为“经营者”就必须了解“经营”，要了解“经营”就必须了解企业这个组织，要了解“组织”就必须。
“必须什么？”欲知“组织”如何，且听“下章”分解。（画外音：啪——）
薪酬就是工资，工资就是“钱”。我们为了“钱”而博弈，“钱”是我们的工作的动力，是社会发展的驱动，但同时不可否认“钱”又是万恶之源。全世界人民一直追求“世界和平”，但好像从没有具体的执行方法。从薪酬的角度来看，其实当世界没有“钱”这种货币后，世界就和平（大同）了。所以想要“世界和平”，就想办法消灭“钱”这个东西吧。
