布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现销售员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，实习题是“请把一条三角裤推销给现任总统”。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，但是都无功而返。小布什当了总统以后，学会把实习题换成“请把一把斧头推销给小布什总统”。有许多学员都知难而退，但乔治·赫伯特却迎难而上，并且没有花费多少工夫，就成功地把一把斧头推销给了小布什总统。
乔治·赫伯特是如何成功的呢？他说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全有可能的。因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是，我给小布什总统写了一封信，说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想您一定需要一把小斧头，但是从您的体质来看，这种小斧头显然太轻了，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我的祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复。’最后，小布什总统给我汇来了15美元。”
乔治·赫伯特是一个自信的推销员，他不因前一个实习题8年没有人完成而却步，也不因后一个实习题困难重重而放弃，而是坚信自己能够做到。结果，自信给了他力量，使他取得了成功。
自信能使人产生巨大的力量，能使人克服意想不到的困难和挫折，能使人把本来不可能的事情变成现实，这是德国著名精神病专家林德曼用自己的亲身经历证明的道理。
当时的德国人都在讨论一件极为悲壮的冒险之举——是否可以单身独舟横渡大西洋？为了实现这一壮举，已有100多位勇士献出了生命，没有人能够成功。林德曼认为，这些人之所以失败不一定是败在他们的体力和精力上，而是他们在中途丧失了信心，导致恐慌、精神崩溃甚至绝望。为了证实自己的推论，林德曼不顾亲友的反对，于1956年10月毅然驾起一叶小舟出海了。
林德曼的船仅长5米，是目前所知载人横渡大西洋最小的船。船上塞满了食物和水，只为他腾出一个座位。尽管如此，这些食物仍然不够，途中的林德曼只好抓鱼生吃。但是，最糟糕的是海风把他的船两次吹翻，使他濒临死亡。林德曼也几乎要崩溃了。在孤助无援的大海上，他甚至出现幻觉以至肢体麻木。但是，每到这种绝望的时刻，他便大声自责：“懦夫，你想重蹈覆辙，葬身于此吗？不，我一定能成功！”最后，在经历72天的苦难航行之后，林德曼终于成功横渡了大西洋，成为完成这一壮举的第一人。
这是一次以生命为赌注的航行，林德曼深知失败意味着什么。他的成功证明了两点：第一，他是一个靠自信战胜一切的人；第二，自信拥有令人难以想象的力量。
如果你很自信，你的职业生涯会很精彩。自信就像一盏明灯，无论前途多么渺茫，道路多么坎坷，它都会在前方为你照亮迷途。自信就是推动你不断向前、追求美好人生的动力。
对于企业的员工而言，自信所产生的力量也是无穷的。自信的员工会把激情融入到工作中去，创造出辉煌的业绩。这样的员工永远是老板心目中的宠儿。
很久以前，一位有钱人把他的3个仆人叫到一起，对他们说：“现在我依据你们每个人的能力，给你们一些银子，你们想干什么就干什么，不过，10天后你们必须还给我同样的数目。”
第一个仆人得到了10两银子，第二个仆人得到了5两银子，第三个仆人得到了2两银子。拿到10两银子的仆人把它用于经商并且赚到了10两银子。同样，拿到5两银子的仆人也赚到了5两银子。但是拿到2两银子的仆人却把它埋在了土里。
10天之后，他们的主人开始与他们结算。
拿到10两银子的仆人带着10两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对一切事情都充满自信的人，你以后会掌管更多的事情。”
拿到5两银子的仆人带着5两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人，你以后也会掌管更多的事情。”
最后拿到2两银子的仆人来了，他说：“主人，我认为最保险的方法就是把钱埋在地下。”主人回应道：“你是一个既懒惰又缺乏自信的人。你该把钱存到银行，以便拿到一些利息；或者把它给有10两银子的人，让他赚钱，而你也可以得到一些利息。”这个仆人原以为自己会得到主人的赞赏，因为他认为自己没丢失主人给自己的那2两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没丢失，就算是完成主人交待的任务了。然而他的主人却不这么认为，他希望仆人们能积极些，更自信些。
这个故事说明一个道理：无论干什么事情，要取得成功，重要的是要有自信。事在人为，人一定要有自信，自信才有力量，自信才能战胜各种困难，达到最终目的。失去自信，你就会被困难吓倒，纵然条件再有利，也无法取得成功。世上无难事，只要肯登攀。而事实上，肯登攀，就是有自信，就是不言放弃，就是知难而进，直至成功。
自信，作为一种人格素质，是决定员工应对变革的能力高低的关键。自信的员工积极性高，自尊心强，并且勇于创新。实际上，每一个问题都隐含着解决的种子，只要你拥有足够的自信就能够解决别人无法解决的问题。
美国通用电气公司前首席执行官杰克·韦尔奇被人们称为“全球第一CEO”，他就非常自信。韦尔奇曾说：“所有的管理都是围绕‘自信’展开的。”他的自信，源于小时候母亲对他实行的激励教育。
小的时候，韦尔奇有些口吃，因为说不清话，经常遭到别人的讥讽。母亲担心韦尔奇因此遭受打击，就对他说：“因为你太聪明了，无论谁的舌头都跟不上你大脑的速度，你自己的舌头也是。”就这样，韦尔奇从没有为自己的口吃烦恼过，相反，他不但相信母亲的话，而且更相信自己是一个非常聪明的人。也正是由于口吃，在他取得非凡成就后，朋友们更为敬佩他，美国全国广播公司新闻部总裁迈克尔还开玩笑地说：“韦尔奇真有力量，真有效率，我恨不得自己也口吃。”
韦尔奇从小个子不高，但他酷爱体育运动，尤其是篮球。在读小学时，他征求母亲的意见，是不是可以参加学校的篮球队。母亲很高兴地告诉他：“你想做什么就尽管去做好了，一定会成功的！”于是，韦尔奇成为校篮球队的一员，他并不认为自己的个头矮是劣势。每一场比赛，韦尔奇都会努力拼搏，以证明他真的很优秀，而他的母亲每次也会坐在观众席上为他呐喊助威。
除了精心培养儿子的自信心，母亲还告诉韦尔奇，人生其实是一次没有终点的奋斗历程，只要充满自信，就一定能取得成功。
正是凭借自信心，韦尔奇拥有了非凡的领导才能。他在担任美国通用电气公司首席执行官20年的时间里，创下了一个又一个的伟大业绩，从而成为美国20世纪最为出类拔萃的商界精英。
韦尔奇是幸运的，他有一位好母亲。但是，自信是完全属于你自己的，只有通过自己的不懈努力，你才能真正地树立起信心。心有多大，你的舞台就有多大；心有多大，你的天空就有多大。在工作中，你对自己有多大的信心，你就能取得多大的成就，这永远是一个正比关系。无论何时何地，你都不能因为一次挫折而丧失了对工作的热情。面对失败的时候，你更要充满信心，重新创造机会，用事实来证明：我是优秀的，我可以做得更好。
当拿破仑率领军队登上阿尔卑斯山顶时，他对自己的士兵说：“我也比阿尔卑斯山高，你们呢？”在别人默不作声的时候，一个士兵回答说：“我也比阿尔卑斯山高。”其他士兵也纷纷附和道：“我也比阿尔卑斯山高。”拿破仑立即鼓励大家说：“只要你们有这样的自信，我们就是一支战无不胜的军队。”
有一次，一个士兵骑马给拿破仑送信，由于马跑的速度太快，在到达目的地之前猛跌了一跤，就此一命呜呼了。拿破仑接到信后，立刻写了封回信，交给那个士兵，吩咐他骑上自己的骏马，快速把回信送去。
那个士兵看到拿破仑的骏马，便说：“不，将军，我是一个平庸的士兵，实在不配骑这匹强壮的骏马。
拿破仑回应道：“世上没有一样东西是法兰西士兵所不能享有的。”
如果你对自己的能力存在怀疑的话，就不可能创造良好的业绩，更不可能受到老板的欢迎。现代企业中也有一些跟上面这个法国士兵一样的员工，他们认为自己的地位太卑微，一切美好的事物都应该由那些命运的宠儿去享受。当他们有了这种自卑的心理后，当然就不会有出人头地的欲望。他们本来可以做大事、成大业，结果却一事无成，过着平庸的生活，原因就在于他们自暴自弃，没有远大的理想，不具备坚定的自信。
困难是自信最大的敌人，遭遇困难时，你的自信心通常会受到打击。如果你很容易被困难击倒，说明你不是一个真正自信的人。真正自信的人会迎难而上，越是遭遇困难，越能表现出坚定的自信。
“对于凌驾于命运之上的人来说，信心是命运的主宰。”说这句话的人是海伦·凯勒，这个盲聋女作家正是用自信博得了精彩的人生。古今中外，像她一样凭借自信而取得成功的人数不胜数，中国当代知名企业家史玉柱就是其中的一位。
1988年，史玉柱从深圳大学研究生毕业后，向朋友借了一台电脑，开始在家编写M-6401的文字处理软件，这一编写就是半年的时间。半年后，史玉柱开始推销他的软件，由于没钱买电脑，他就把这个软件演示给一个卖电脑的老板看，并向其承诺如果软件卖了钱，就多付给他1000元，最后这个老板答应他先搬走电脑后交钱。没钱打广告，他就闯进《计算机世界》报社的广告部，凭着其坚韧的决心和自信，终于打动了广告部主任，答应给他先上广告后付费。4个月后，他的营业收入就超过了100万元。可见，史玉柱是一个有着极强的自信心的人。
1991年，巨人公司成立，随后推出M-6402和M-6403汉卡，迅速实现利润3500万元。随着公司的扩大，利润的增加，史玉柱开始筹划建造一座属于自己的商业大厦。他投资兴建的巨人大厦的设计方案一改再改，从38层追加至72层，最后资金链断裂，红极一时的巨人集团轰然倒塌。
但是，史玉柱的自信心并没有倒。2000年，他通过新产品“脑白金”成功进入保健品市场，这象征着“巨人”又回来了。2001年，新巨人公司在上海成立，史玉柱又重新出现在媒体和民众的视线内。
史玉柱之所以能再次成功，就是靠着他超强的自信心。
如果我们分析一下那些成功人士的人格特质，就会发现他们深信自己所从事的事业一定能取得成功。这样一来，他们在做事时就能付出全部的精力，战胜一切艰难险阻，直到胜利。可以说，与财富、权势、出身、地位相比，自信能够帮助人取得胜利。反观那些失败人士，他们一经挫折，就半途而废，那是因为他们自信心不够坚定。所以，仅有自信心还不够，你还得有必胜的信念，即使遇到挫折，也要不屈不挠，积极进取。
充满自信的员工不会畏惧任何困难的挑战，他们也是老板最欢迎的员工，因为自信可以使他们完成那些看似不可能完成的任务，而不必老板事事躬亲。特别是老板不在的时候，他们的价值将更加凸显。与那些缺乏自信、畏手畏脚的员工相比，他们才是老板的事业的支柱。
如果你将自己视为泥块，那你将真的成为被人践踏的泥块。你必须时刻提醒自己，“天生我材必有用”。事实上，只要你相信自己能够做到一件事情，你就真的能够做到这件事情。自信的员工是老板的珍宝，因为他们这种自信能影响身边的同事。
你应该有自信，但盲目自信就会变成自傲、自负，会让老板觉得你不够谦虚，说话不知轻重，办事不牢靠。
杨某学习的是法律专业，但去应聘专业不对口的销售岗位。老板问他：“给你3个月的时间，你有信心打开昆明的市场吗？”杨某脱口而出：“有信心，3个月的时间绝对没有问题！”老板听后马上愣住了，心想：这个行业竞争如此激烈，我们花费了那么多人力、物力和财力都没能打开昆明市场，你一个初出茅庐的“毛头小子”在3个月内就能打开昆明市场，简直是吹牛！其实，张某心里也没有底，只是在嘴上死撑。结果，他这种信口开河的做法给自己带来了被淘汰的命运。
有自信，你才能成功，但是盲目自信也不行，容易给自己留下缺口。如果你盲目自信，竞争对手就会利用你的这种盲目自信，实现自己的目的。
部门经理跳槽没几天，老板就把马光和李大为叫进了办公室，直奔主题地说：“根据平时的工作表现，你们当中的一员将是新的部门经理，请你们这几天交一份自己的工作总结上来。”
马光爱好文学，发表文章不少于百万字，又有5年的工作经历，所以大家都认为他写的工作总结会比李大为的好。
