“花公子，我看今日我们便将这合作肥皂生意的合约签了吧？”林夫人转而又对花申说道。
“林夫人不等我再制出其它品种的香皂与药皂再行签定了吗？”花申倒是呵呵一笑，对林夫人问道。
“今日我与小女已见识到了这香皂的神奇，即便这香皂依你所言还不甚完美，那我也有把握将它在我大明朝大卖特卖，更何况你那完善后的香皂了？所以今日我们这便将这合约签了，我们双方也才能更加同心同力的合作不是？”林夫人倒是将话说得比较明白了。
“若是今日便签定合约的话，也不是不行，只是即使签定了这合约之后，恐怕我在短时间之内也是制不出那完善后的香皂来的。”花申淡淡的说道。
“哦？这却是为何？”林夫人皱皱眉，问道。
“林夫人也知道，目前我在这金陵城中还尚无居所，甚至还要借住在贵府的院子之中才能得以蔽身，所以我想先寻一处合适的房产置办下来，才能安下身、放下心，不然，总是借住在夫人家的院子里，一是有种鸠占鹊巢的不安感，二是这制作肥皂的时候也无法真正的安下心来。”
他开始为让林家把那小院让给他而下套了。
“花公子所言倒也有理，只是既然如此的话，那不知花公子想置办一处什么样的房产？”
林夫人出于商人的本能觉得花申不会无故说这些话，因此便由着花申继续说下去。
“太大的以我目前手中的银两也置办不下来，当然，如果能有我现在暂住在夫人家里的那个小院差不多大小的就最好了，不知林夫人你可有合适的房子介绍给我？”
林夫人的心思多活络？一听这话，立马明白了，敢情这小子是看上那座院子了，不过那座院子本也是空闲着没用的，因此才借与张家父女暂住，只是若将这院子送与他的话，那张家父女就又要她重新安置了，只是没想到这小子年纪不大，脸皮倒是够厚，他吃准了我林家要做这肥皂生意，便转着弯的开口来要我这林家院子，当真是看得清楚、明白、透彻。
林夫人对这小滑头也是没辙了，只能无奈的笑着对他道：“若是花公子因这房产的事而延误香皂制作的话，那大可不必，我林家那处小院依花公子的要求来看正好合适，明日我便差人去将那房契送与你，这样一来那处院子也就正式成为你花公子的房产了。”
“无功不受禄，在下怎能受林夫人如此厚礼呢？”
花申连忙摆手表示拒绝，皇帝登基还要三拒呢，就咱这小百姓，人家给送个房子，还不得客气客气？
“花公子就莫要推辞了，这处房产，就当是我林家对这次合作做出的必要支持吧，而且你也想尽快让这肥皂、香皂、药皂这些都制作出来吧。”林夫人倒是摆摆手，很是大气的表示道。
“那是自然，我巴不得打明日起这些物事就能在金陵城中销售呢，既然林夫人你这么说的话，那在下要是再娇情着不收的话，倒是显得虚伪了，如此的话，我只能说声谢谢了。”花申拱了拱手，满脸笑意的对着林夫人道谢。
林夫人心下却是暗道：“你不虚伪，不虚伪你倒是别收啊，这花公子，脸皮也恁地厚了。”
可转过来他又对林夫人说道：“林夫人，这几****制这肥皂与香皂没少得小玉姑娘的帮忙，再加上她现在也住在那个院子中，不知林夫人能不能取消她在贵府中那些洗衣、缝补等活计，专门让她来协助我研制这肥皂的工作？”
“这倒不是什么难事，而且小玉那姑娘也并未卖身进入我林府做为丫环，花公子既然需要她帮忙，你回去后跟她说一声便是了。”
“那就谢过林夫人了。”
“花公子如若再无什么别的难处的话，我们便把这合约签了吧？”林夫人又问道，她如今也算见识了这肥皂与香皂的好处，自然是想早早的便把这桩生意确定下来，以免迟则生变。
“林夫人，既然如今要签定这合约了，那有些细节上的事情就需得先确定下来了。”花申又道。
“花公子所言甚是，这肥皂的制法只有你一人知晓，因此在制作方面的事情就得请花公子多多费神了。”林夫人点点头，深表赞同。
“这是我们两家合作的生意，费心劳力自是应当，但关于制作这肥皂我倒是有一些想法，正想说与林夫人听，如若采用我的方法，相信这肥皂的制作速度不仅会快上许多，而且对于肥皂制法的保密也会有不错的效果。”
花申所说自然是现代工业上的流水线作业法，其中的好处任何一名现代人都明白。
“哦？那花公子请好好讲讲。”速度与保密，这是关乎到利益的大事，听得花申有办法，这林家母女自是关注的很。
“其实这方法说起来很简单，就是让其中一部分工人只负责一个工序，他这道工序完成后再传给下一道工序，依次类推，直到最后一个工序完成时为止。”花申说到这里停了一下，喝了一口茶，看着这林家母女。
初时这二人脸色还都有些迷茫，看来是想不通这其中的诀窍，不过待过了盏茶功夫，就见这林夫人的眼睛越来越亮了起来，而林大小姐仍是一脸的迷茫。
花申见此微微一笑，心里明白，这林夫人已是明白了这其中的好处，而那林大小姐，毕竟接触商业时日尚短，一时半会可能还无法想透这其中的关键。
“想必林夫人已经参透了这法子其中的诀窍了吧？”花申微笑着问了那林夫人一句。
“不错，花公子，你这法子确实高明，若作坊里实行了你这种法子以后，工人们需要掌握的技艺只有一种，这样一来学的就快，学的快自然制作的就快，而且又因为每人只需学习一项技艺，那这整体制法流传出去的可能性也就更低，而且最重要的是，这法子不仅可以用在制作肥皂上，其它很多地方都能用得上，花公子大才，着实是让人佩服得紧，只是不知道你这法子叫什么？”林夫人略显激动的说道。
“愧不敢当林夫人的称赞，只是这种方法我将之称呼为流水线作业法。”花申很是淡定的一笑，道。
“流水线作业法？不错不错，恰如其名、真是恰如其名啊。”
林夫人见花申荣辱不惊，忍不住的又是暗赞了一番，心里自是暗道，这花公子倒真是个人才，如若能将他招赘到我林家为婿，那也不用担心我百年之后会家道中落了，可随即又叹了口气，心里也明白，像花申这种有大才的人，是不会屈居于他人之下的。
“以这流水线作业法，想必在很长一段时间内也不会有人能仿制出这肥皂来，这样一来，我们便有足够的时间去占领更多的市场，等日后即使有人也制出这肥皂，那也无法对我们造成太大的冲击了，更何况我大明这么大，只靠我们也根本满足不了全部的需求不是？”
花申又是一番大谈而特谈，把个林家母女给说的直当他是一商业天才，搞得他又是满足又是无奈，毕竟比人家多出千多年的文化积累，被人给说成有大才还真是挺心虚的。
“如果林夫人与林大小姐没有什么异议的话，那便请林夫人起草合约吧。”花申最后说道。
“花公子的法子如此完善，我林家自是没有什么异议，宁儿，你这便去起草合约吧。”林夫人点点头，便对那林大小姐说到。
“是，娘。”说罢林大小姐便叫人取来文房四宝，端坐于桌前写起了合约。
趁着林大小姐在那写合约的当口，花申又对林夫人说道：“林夫人，过几****派几个信得过的青壮家丁到那小院中，我教他们制作肥皂、香皂以及药皂的方法。”
林夫人一听猛然一愣，心下猛跳！这花公子竟如此大方？不怕我知道了他的配方？当下便按耐住激烈跳动的心脏问道：“花公子，派几个家丁自是没什么问题，只是你不怕我们林家知道了你的配方吗？”
花申倒是哈哈一笑：“林夫人多虑了，如今你我即已合作，那相互间的信任是必须的，再说，我最初就打算着如若我们能够成功合作，我便将肥皂等的制法也告知与你们林家的。
“而且我一个人也忙不过来不是？再说，我心中的稀奇物事又岂止这香皂？想必夫人也是想与我长久合作下去的吧？只是这派来的家丁却是必定要忠诚可靠的，万不能将我们这制法流传出去，特别是在初期，我们必定要确保没人与我们争抢这肥皂的生意。”
“这点我自是省得，花公子放心就是，只是我实在我没想到，花公子竟是如此大度。”
林夫人面上平静，心中却是激动难平，她倒没想将花申甩了单干，她也明白，她甩了花申，花申自然可以将这肥皂的制法流传出去，这样一来，受损失的还是她林家，再者，小玉也确实没说错，她林家母女确实也不是那样的人。
林夫人心中如此激动只是感慨于她林家若是也知道了这肥皂的完整制法，那可是为她林家真真正正的捧回了一个金饭碗，这生意做的，绝对的是保值、增值的！
其实花申这么做，也是故示大方，颇有点有苦难言的味道，他目前没有自己人，一个人又确实忙不过来，又不想再卖那些小工艺品，再加上他确实有这个底气，如果林家真要甩了他单干，大不了到时候一拍两散，他还有东山再起的资本。
待那林大小姐将合约起草完毕，花申以他那在后世看过无数合同的经验确认了这合约确实没什么问题后，当下便签字画押，一式两份，合约正式成立。
至此，他与林家的这第一份合作便算是彻底的确定了下来。
