在Timmy的办公室里，只有他和陆云飞两个人。
“HB这个季度颁布了两项促销政策，一项是‘美国全家游’，另一项是‘渠道忠诚度奖’。对于经销商来说，能够在厂商的安排下，与家人一起体验一次五星级的出国游活动，不仅会让他们很有面子，还会增强他们的荣誉感和归属感，所以这样的活动无疑会大获成功！至于‘渠道忠诚度奖’……”陆云飞叹了气说，“项庄舞剑，意在沛公，HB这次挥刀，哪里是针对经销商，不过是以此为由，要将各大品牌斩落马下！”
“对方来着不善，”Timmy担心地问，“市场反响如何？”
“就目前的情况看，HB这个季度的市场占有率有望提高10个百分点，如果我判断不错，很多品牌的销量都会严重萎缩。我们……我们的销量已经下降了将近60%。”陆云飞的声音有些沙哑，他在艰难地向Timmy做着汇报。
“为什么我们受到的影响尤其大？”Timmy身体前倾，双臂支撑在桌子上。
“科盟的渠道相对其他品牌的渠道还不够稳定，我们的经销商多半也在做着HB的产品。所以，当HB在渠道上发力时，我们的日子就会比较难过。”
“原来是这样！”Timmy在心底吸了一口冷气。
“对不起，Timmy，我一直没能替科盟建立起一支稳定的经销商队伍，这让我们一遇到风吹草动，就会变得弱不禁风。”陆云飞满脸的愧疚。
“这是说的哪里话？”Timmy撑着桌子的手臂放了下来，他冲陆云飞摆了摆手，“这次受到冲击的又不只我们一个品牌。凡事不能一口吃个胖子，科盟在国内的基础太差，但是我们取得的成绩也是有目共睹的。这次我去美国开会，就连Chris（科盟的全球CEO)都夸你有胆识，有魄力！”
陆云飞感激地看着Timmy，这绝对是一个难得的好老板。对待下属，他从来只有鼓励，没有责难。
“您放心，我明天就去找几家经销商谈谈……”陆云飞的话还没说完，曲琳的电话打了过来。他看了一眼，没接，继续说：“听听他们的意见，也让他们……”曲琳的电话再一次响起，陆云飞知道她可能有急事，不得不接了起来。
“Hi！曲琳，我在和Timmy谈事，找我有急事吗？”
“有！”曲琳说，“我想了解下，你们公司新来的乔俏是不是从来没有做过销售？”
“是的！她没有任何销售经验。”陆云飞有些不悦地问，“但是，这有什么关系吗？”
“当然有!”曲琳说，“她一到东北，就搞起了独代制！”
“什么独代制？”
“你也不知道这事？”
曲琳多少有些平衡了，敢情先斩后奏的人不只是冯爽一个。
“我确实不知道这事，怎么回事？”陆云飞问。
“冯爽告诉我的！他和乔俏在每个省都找了一家经销商出来，做独代……”曲琳控诉起了乔俏的“罪状”，本想陆云飞会和她一样，痛批乔俏。不想陆云飞呵呵一笑，说：“乔俏还没来几天，就能说服你们的人按照她的想法做事。看来，她还挺有魄力，而且沟通能力也满强。”
“陆总，独代制很危险，我们必须立即制止！”曲琳急得直跺脚，恨不得这就跑到陆云飞跟前，告诉他这事儿的后果有多么严重！
“你和冯爽沟通过这件事吗？他为什么要这么做？”陆云飞问。
“这个……他没说。”曲琳的语速慢了下来，在她的意识里，独代制本身就是个错误，哪里还需要问为什么，但是被陆云飞这么一问，她似乎意识到了自己的疏忽，语气迟疑着说，“不过……我也没问。”
“这件事我是这样认为的，作为一线销售，无论是冯爽还是乔俏，他们都有权力对自己管辖的区域做决定。至于对错，我们暂时还无法判断。”陆云飞稍作停顿，似乎在有意地给曲琳留些思考的时间，“但是，至少，我们要听取他们的意见，你说是不是？”
曲琳不说话了，就听陆云飞说：“这样，我先问问乔俏是怎么一回事，回头再和你联系。”
“好的，那我等您电话。”
二人结束通话后，Timmy担心地问陆云飞：“乔俏怎么了？”
“没什么，”陆云飞说，“她就是不太习惯按常规出牌，有点特立独行！”
“真的只是有点吗？”Timmy小声嘀咕着……
