这家公司别人以为是做推销的，甚至有人认为是搞传销的。但真正了解之后，会被这家公司的文化和系统所折服！
这家公司所有的流程，你是一个参与者也是一个执行者。因为，这家公司的核心文化--juice。juice不是果汁，它是一句话英文头个字母的组合，也是一句话的缩写--让我们一起来.让我们一起参与公司的发展，让我们一起创造兴奋的气愤，让我们一起创造企业家，让我们一起庆祝发展与成功。所以，在这里你可以看到两个公司里的人，见面第一件事就是抬起他们的右手相击，嘴里说出“juice”。当然，这个词最后也变成长通人的口头禅，一句话说完就加个juice，形容什么东西加juice，说什么事加juice，这是长通人的特色。比方说，形容一个人。普通人会说这个人怎么怎么好，怎么怎么棒，但长通人只用一句话就行--这个人老juice了！分享什么东西，比方说开个大会下来，你可以在下面数，讲大会的人至少要说两位数以上的juice！怎么说？举个例子：塞翁失马的故事。原故事是这样的，一个叫塞翁的走丢了一个马，邻居都为他惋惜，他说：“马丢了，不一定是坏事.”没成想，过两天马回来了，还带回来一个母马{有时候觉得，畜牲都比人强，两天的时间都能带回来个异性，我都30了，连个异性的毛都没带回来！}。邻居都高兴的对塞翁说：“你真幸运，马自己走回来了，还带回来一个。”塞翁确说：“这不一定是件好事。”果不其然，塞翁的儿子骑马玩，被摔断了腿。邻居又说，“哎，你看你儿子的腿骑马摔坏了，真不幸啊！”塞翁又说：“腿摔坏了，不一定是坏事。”过了几天，当兵的来他们村拉壮丁，因为塞翁的儿子的腿是折的，就免于被拉走了！就这么一个故事，要是用长通人讲出来的话是这样的：从前有个叫塞翁的走丢了一个马juice，邻居都为他惋惜，他说：“马丢了，不一定是坏事juice。”没成想，过两天马回来了，还带回来一个母马“juice”{这个juice是下面人发出来的，因为别人分享东西的时候我们要配合，所以时间久了，下面听的人就会不自觉的发出juice来!}.....所以juice文化深入到每个长通人的骨髓！也是因为这个核心文化，让我们每个长通人养成了互相帮助，互相激励的品格！
曾经有人说过，一个企业想成功，就要有非常畅销的产品。想更成功，就要有完善的公司制度。想做大做强做持久，就要有这个企业的核心文化！以juice为核心文化的长通公司，是成功的。这家公司源自加拿大的DS-MAX--全球最大的礼品供应商，97年正式进入中国市场，99年起名长通公司并注册。在整个中国地区开设分公司也就是加盟代理公司{分公司的负责人是通过内部提升起来的，后面我会提到提升制度。}到08年的时候，整个中国地区有将近200分公司。企业的口号是在整个中国地区，每个人口上100万的城市都有我们的分公司。到08年底的时候，这家公司做到了，在每个省会城市都有分公司，有的省会城市还不止一家！所以，当你走在大街上，活着在你的办公地点，看到有人拿着文件夹，穿着西装打着领带，向你介绍某个产品的人时，说不定他就是长通公司的人！
世界上最容易收买的是什么？--人心。但最容易变的是什么？--人心。收买人心有很多种，可以色诱，可以用金钱，可以用权力，等等等等。但这些方法只是暂时的，虽然可以短时间激发人的欲望，但不能长久。什么是长久的？理想、期望、方向、目标。曾经有一个这样的故事：说有三个人，去迪拜度假，住进超五星的酒店。不巧的是，酒店已经住满人了，他们只能住到顶楼80楼的三个房间。有一天，他们出去购物，回来的时候大堂经理对他们说：“对不起先生，今天停电。”起初，三个人打算在大堂等电来。可是等了几个小时，电还没来。因为年轻，他们决定爬楼梯上到80楼。接下来三个人抱着购物来的大包小包开始爬楼，在最开始的20层里，因为三人都很年轻，所以都是基本用跑的爬楼。可是到20层的时候，体力实在是跟不上了。其中一人决定，把他们所有的包裹放在20楼，他们徒手上楼，等电来了在回来取东西。三人放下手里的包裹，果然轻松了很多，又开始加快步伐上楼。但好景不长，当上到40层的时候，三人都没有力气了！所以，一个人出主意，三人轮着讲笑话{这是精神胜利法，我们都应该有过这个经历。我们走路或者做事情的时候，别人和我们说话聊天，路会不知不觉的走完了！当然，和自己心爱的姑娘一起走的话，会觉得路很短！}。就这样，三人爬到了80楼。轮到最后一个人讲笑话了，他说：“这个笑话一点不好笑，我把咱们的钥匙落在20楼的包裹里了！”很多人都听过这个笑话，觉得没什么营养，无亮点、无笑点！但当我们把这个联系成我们的人生的时候，结果就不一样了。80楼相当于人的一生，活到80岁。当我们在小的时候，家里面的大人长辈给我们施加了很多的梦想，包括我们自己也给自己设立了很多的理想{我不知道别人的理想是什么，反正我的理想是很远大的。我的梦想就是--上遍世界上所有的美女！}。这些理想也好，梦想也好，就相当于三人的包裹。我们怀揣着他们给我们的包裹，在不断的努力学习，总想着能够长大，实现那些理想。但当我们20岁的时候，我们进入了社会，进入了大学。我们被现实中的诱惑或者压力影响的同时，也把我们的梦想封存起来，放到了不知名的地方。我们开始随波逐流，开始放纵自我，这样度过了我们美好的大学时代。真正的步入社会后，仅仅只是为了每个月多那么几百块钱而频繁的换工作。在这个过程中，我们还要花费大量的时间去更换着自己的男、女朋友。就这样匆匆的度过了我们20多岁的光荫，步入了30岁的年龄。当一个人到了30岁之后，基本就已经定型，想要成功就很难了。因为30岁的人已经是拖家带口的了，每做出一个决定，都要考虑自己的家庭，这个时候大部分人就只求安稳。所以，很多人会发现，30多岁的人去找工作，都是要问‘是否供吃供住、是否有五险一金、是否有假期等等’的一系列问题。伴随着家庭、生活的压力，我们度过了30岁的年龄段，来到了40岁。40岁已经是半截入土的人了，这个时候家里的老人不在年轻，家里的孩子还在上学。有心人会发现，40多岁的人嘴里最多的就是抱怨！抱怨生活、抱怨孩子、抱怨社会。。。这个时候的他们，只能把所有的希望寄托在自己的孩子的未来上面，就像我们小时候的自己一样。此时的他们，经常说的就是：‘我这辈子算完了，我现在要做的就是好好的养孩子，等我孩子长大了怎么样怎么样的’。就这样抱怨着，期望着，发现我们也老了，也快死去了。此时，我们才发现，我们把最美好的时间，最美好的梦想留在了20岁，留在了20楼。所以，每当我们和一个老人聊天的时候，他们多数的时候都在说：想当年我怎么怎么样。当时我要是怎么怎么样，现在就怎么怎么样了！易中天曾说过，人生每天都是现场直播，没有彩排。当我们还年轻的时候，不要放下我们理想的包裹，怀揣着家人、朋友的期望上路。人生能有几回搏？不用多，就那么一次足够了。等我们老了，我们可以告诉我们的下一代，‘你爷爷我当时怎么怎么样’而不是‘如果当时怎么怎么样’！所以说，一个理想对一个人来说，是相当重要的。有理想那只是空想，我们要捞捞的抓住并去付诸与实际，偶尔有偏离轨道的时候不要怕，只要我们的方向没错就可以。每个人去成功终点的方式不一样，有的可能坐车，有的可能做飞机，有的可能是走路，也有的可能是爬着过去，不管你用的是什么方式，但要记得勿忘初心。不要让别人偷走你的梦想！
不得不说，长通公司在收买人心上面是成功的。因为它们给了向我这样的年轻人一个平台，一个实现理想的平台，因为它内部有个提升制度。在这个提升制度里，不断的给我们设立了目标和达成标准，不断的规划着我们的前进方向。提升制度是这样的：刚进入公司的员工为新人，主要做的是学习并掌握586系统{5:销售五步；8：成功八点；6:平均法六则。以后会提到}当你学会了并能教会别人的时，经过公司考核进入下个阶段，就是组长阶段。在这个阶段是属于公司初步的管理阶段，公司会交给你一到两个新人让你管理并培训他们。当这两个人具备你相同的能力时，公司会提升你到下个阶段，准副理。在这个阶段属于公司的高层，享受着管理奖金。公司会加大你的管理力度，会在原有的人员基础上增加新人让你去管理。同样，这些人具备你相同的能力的时候，经过总公司的考核，通过了就晋升下个阶段副经理。副经理是不用外出作业的，主要在公司里面学习法务、税务、人才招聘、物流管理等，已备以后开公司做准备。当你把开公司的东西全学会了，通过总公司考核，就进行到下个阶段经理。经理开始，自己的财务就独立了。总公司提供8到20万的美金支持，让你可以在整个中国地区，任意一个人口上100万的城市，开设长通公司的加盟公司。其实提升制度看起来很容易，但整个过程确充满着艰辛，其中的难度可能有的人都无法想象！首先，这个是一个销售公司，进公司的新员工要每天的出去拜访顾客，订单{就是拿个文件夹，上面夹上订单纸、广告单。见到顾客后，像对方介绍产品，要买的顾客就会留下自己的姓名、电话、地址、和要的数量。}送货{给订单的顾客送过去。送货有一个三优原则：特殊时间段的优先送；单密集的优先送；单稳的优先送；}批发{就是拎着箱子碰到人就问要不要，当然是通过五步来卖的。还有第二种，就是死单的地方在去问一遍。死单就是订好的单说要的，结果货送过去了，他不要了的叫死单。}都是要一个人完成的。当然，组长{两种，一种是带他进行市场见习的那个人，我们进入公司了就管他叫组长，那个见习以后进入公司的人就是这个组长队伍里面的人了。还有一种就是今天带他跑市场的那个人我们也管他叫组长。通常我们称呼那个组长的时候前面都要加上姓的，要不很容易弄混！因为在公司里面太多的组长了，刚进公司一个月左右差不多就能够提升为组长，但是从组长到副经理这个位置花费的时间可能就很长了，所以在公司里面的人基本上全是组长！曾经公司里面有人开玩笑，说一个砖头扔出去砸伤六个人，五个是组长，还有一个是预备组长。当然，我们有时候管我们的直系组长，都称呼为‘老大’。所以，公司里面的人称呼我都是“尹组长”，当我团队里面的人称呼我时就叫“尹老大”。}可以帮你，但毕竟这是自己的生意{进公司第一天，每个人都会告诉你，我们进入这个公司，要把自己当成老板来做事。当一个人做某件事的时候，先要把自己的定位定好。来到这个公司，要把这个公司当成自己的公司，生意当成自己的生意，那么你做事情的态度就会不一样，你就会为成功想方法，不会为自己的失败找借口了。作为一个老板要有什么样的态度呢？首先，老板绝对不会放弃自己的事业。其次，老板不会让自己赔钱。作为一个老板时刻的要让自己有盈利。再次，一个老板不会满足，始终会想着怎么样让自己的生意变的更好。最后，不在乎。一个老板可以对顾客重视，但绝对不会在乎，不在乎你买或者不买，因为他们知道，机会永远是下一个。}所以，多数的时间还是要自己来完成上面那些的。刚进入公司不算困难，大概一个月左右就能当上组长了。组长在往上面升，那就很困难了。你当上组长最主要的事，就是建队{建立自己的队伍，人员就是你带的观察日。上面提升制度里面提的，一到两个新人，就是从你带的观察日来的，当观察日上班后就成为你团队中的一员。}。建队也就是生产力，也就是能带回观察日并能培训好他。我的‘子清’队后来为什么是公司里面最强大的，原因就是我下面的组长，每一个都有生产力。一个组长要有生产力，就要学很多的东西。比方说要学习怎么样带观察日{也就是带观察日的流程}，还有如何做好销售，如何Re{Return--再培训--通俗点就是带别的组长的队员。因为公司里面的人，每天要出去跑市场。跑市场是按照拍档形式的，也就是几个人一起外出作业。一组拍档会有一个领队，这个领队会安排整组的人如何在有限的地区里做出最大的效果。当一组拍档里面有新进公司的新人，这个新人不是带队组长的队员的时候，我们就说带队的组长Re这个新人，也就是培训这个新人。培训他如何做好销售，如何解决问题，如何避免负面，如何了解公司以及公司的企业文化等等}，了解企业文化并推广给新人，如何去激励别人等等。建队还要面临一项挑战，就是倒队，也就是人员流失。其实，从你开始建队的那天起，倒队就一直伴随着你的生意的。哪怕你当上经理，开拓了分公司，队伍还是有可能会倒的。轻点的走两个新人，重点的整个公司就剩下两个人，一个经理，一个经理老婆{长通公司的经理通常会找公司里面的女员工或者女经理下手，因为第一接触的时间久，第二熟悉公司里面的流程。当然，明面上说公司里面禁止谈恋爱，经理除外。所以说，长通公司很多的负面，其实不是某个队员传出来，多数都是经理传的，有时候经理才是公司里面的大负面！}。有人会问，经理倒队了咋办？那就只能从新回到以前的公司，从新带新人喽。当然，他的职位是不会变的。你说一个组长辛辛苦苦的建立一个团队，一夜之间就剩下自己了，麻烦不麻烦？能挺过来的，从新建队。挺不过来的，那他上面的组长就倒队了！其实，多数的组长是挺不过来的。倒队的因素有很多，有没赚到钱的，有的是家里反对的，有的是发展不起来的，还有的是受到负面的等等，让人防不胜防啊!还有带回来的新人，不是你把他培训到组长就可以的，他只要是跟着你回来了，来上班了，你对他就要负责到底。他在这门生意，会一直陪伴着你。你要一直的培训他到生意的尽头，哪怕他当上经理了，有些事情你还要去教他。这是一个长过程，可想其中的艰苦。一个还好，但你培训的操心的可不止一个。提升制度上面说了，你要是想当副理、经理、开公司，你的直线队员就要至少五个。还有你的直线队员还会有队员，队员的队员还有队员！随着你职位的提升，伴随着的就是无尽的问题和困难。公司里面也有把队员带回来了，然后交给其他人帮他培训，但这样的队员多数是留不太久的。哪怕是留下来的，对你这个团队也没用什么归属感。有的人还不以为意，但是你想，你这个队员以后会带自己的队员，等他的团队成长起来后，怎么看待你这个组长？他对你这个团队没有归属感，那么他这个团队对你就没归属感。结果是多么的可怕！还有的是培训队员，根本就没有那么容易。人与人是不同的，我们不能像农村养孩子一样去教他们。农村养孩子是怎么养的？一个孩子照书养，两个孩子照猪养！所以培训不同的人，要用不同的方式方法。时常我会告诉我下面的组长一句话，没有教不好的学生，只有不会教的老师。话说回来，我有个外甥女，成绩不是太好。班里30多个学生，她考了30名！我不是说他成绩怎么样，主要是她和我说他们老师上课竟然用的是地方话。本来我们是外地人，在这个城市里面生活。当然她们班级里面还有几个外地学生的，作为一个老师上课竟然用地方话去教。成绩这个样子我只能说，‘还好，还好！’一个班级里为什么会有成绩好的成绩坏的？其实是老师的原因，其一：对待每个学生的方法统一，这样就照成了有的学生可以听懂接受，有的学生不懂。我记得上高中的时候，我们整个班的数学成绩都比其他班的要高。我们班的人上别的课时大部分都睡觉{说实话，我们那个班是全校最奇葩的班级。我们班大部分人都是晚上去网吧包夜，白天就在班级里面睡觉，睡醒了就看小说。但高考的时候60个人，有差不多40个考上重点大学的，剩下的也都是二本、三本的！其中还有几个考上中国十大名校的。}但只要是数学课，没一个睡觉的。为啥，因为我们数学老师。是个男的，个子不高大概160cm左右，长的也不咋样，但他教学的时候，不像其他的老师照书本千篇一律的教。他在教学的时候，加入了很多自己的个人方法，让我们觉得很新颖，而且用了很多的比喻，非常的生动。甚至每堂课他都会抽出一些时间，问学生有没有没听懂的地方，然后再用另种方法或者举例再讲给那些没听懂的人讲一次。其二：老师没有时间。现在的老师可能真的把教育当成了一份职业，没有把它当成一份事业。职业、事业，态度而已。职业，一份赚钱的事情，只要做到自己该做的事情就可以了。事业：一份为了它可以付出一切代价的事情。所以现在很多的老师，忘记了他们是孩子的启蒙，是直接影响孩子未来的指路人！忘记了自己是园丁，忘记了自己的职责授业、解惑。每天只为了，完成自己的教学目标，每月为了那么一点点的奖金。所以我说现在的老师没有时间，不是说真的没有时间，而是没有花时间用对的方法去对待每一个自己的学生。当然有的人会说，有的孩子他们不学，天天闹事关老师什么事。错，那还是老师没有用正确的方法去教导。请记住，成功无它，用心而已。如果你不带有色眼镜的用普爱去面对每个学生的时候，你就会发现每个学生身上的长处或者说是亮点。只要用心的加以利用并教导，我相信在差的学生也会找到他存在的价值。比方说，一个孩子天天在学校打架。作为一个老师，你会怎么处理，罚站？打他？找家长？开除？这样做会有用吗？这样做只会加深这个孩子的心里阴影，或者有些学生会有抵触、逆反的心里。但可悲的是，现在的老师多数都是这么解决问题的。但如果用上述的方法去面对的话，你就会有不同的解决方法。首先，你会发现他在体能上的优点，然后加以利用，可以让他在体力上去帮助班级，帮助同学。这样的结果会让他在同学被欺负的时候可以挺身而出，学校运动会的时候，可以帮助班级取得好的名次，当班级里面其他的同学不好好学习的时候，他可以对他们起到约束和管制。你们认为这两种结果哪一种会对这个孩子，对班级会好点呢？其实老师的职责并不光是传业解惑，更重要的是发现并发挥自己学生的特长。在我的团队里，不是全部的人的销售都很过关的，但我的团队是最有凝聚力和向心力的。为什么，因为我发现了他们的特长，销售做的好的，那么我就交他销售，让他去带动销售不好的。推广好的，那么我就会教他怎样去推广，让他能够主动给新进公司的员工去推广。比较能带动氛围的，那么每到周末、每天早上的时候，我就去让他去带大家做游戏活跃气氛。当然说了这么多，我就是要让大家知道，在这个公司我们即是学习者，也是一个老师的身份。同样的，没有教不好的队员，只有不会教的组长。教育每个队员都要用心的去教，而且还要用不同的方法。有些人你可以骂他，但有些人你就要去鼓励他，还有些人你要去激励他，更有些人你是要哄他的。曾经我带过一个小女孩，真的是小女孩刚刚18岁！每天都要哄着她去见顾客，时不时的还要给她买点棒棒糖吃。有时候还拿棒棒糖去敲门，敲完门在把棒棒糖放嘴里，嚼着棒棒糖给人做五步！所以说，做我们这行的死亡率{我们通常把离开公司的人，说成是死亡了}很高，但归根结底是组长的原因，因为组长不会教，没教好而已。所以，组长到副理这个阶段，有的人可能要用很久的时间才能达到，有的人可能连达到都达不到。副理后，要学习上面说的那些东西之外，还要去总公司培训，考核。总公司的考核，就更严格了。总公司考核什么？会议：总公司考核的会议很多，从销售会{Inpact}、小组会、大会也就是总结会议{meeting}，这上面的会议每个至少50个不同样的！榜样：就是从一进公司到副理，这一段所有的表现。总公司是怎么知道的？因为每个周，各各分公司会把每个员工的销售额制作成一个报表，传回总公司。做销售的，从每天的营业额就能看出来这个人的表现。比方说一个员工，进入公司一直都是每天10件{在公司里面件数简称为ps}左右，突然连续两周都是齐步走的{就是121、121。说简单点就是今天1ps，明天2ps，后天1ps。这样就是齐步走。当然我有一段时间连齐步走都赶不上，那简直是‘爱你在心口难开’。‘爱你在心口难开’是怎么唱的？哦哦哦耶耶耶--000111}，那肯定是出问题了，要是后来一直走高的话还好，要是总是这样的话，那就说明这个人的心里承受能力不行。还有就是他的经理{因为他都已经是副理了，那么他的组长肯定是经理}对他的评价。所以说，在这个公司不仅要做好自己，还要学会人际关系，要不然这个时候你上级经理稍微的那么一下，那你就继续在副理阶段呆着吧！这升到经理开公司，所有收入是自己的，但风险与利益共存，你开公司一切的风险都要自己去承担。这还好，开个公司其实最头痛的就是工商、税务问题。我们作业的时候，就有五不做。不做工商、不做税务、不做消协、不做城管、质检。其实不是说公司有什么问题，只不过是怕麻烦，因为上诉那些单位都是要检查这个检查那个的，耽误了我们的作业时间，所以碰到上述的那些单位我们都是避开走的。但是，我们避他们，有的人确专门找我们的麻烦。胡总老胡刚在贵阳开公司的时候就碰到过工商问题，他们是明着来要钱的，不给那就开始把货全部拉走检查，检查到什么时候？不知道，反正就是查。而且是三天两头的来公司。结果弄的公司里面的人全都走了，就剩下五个人--老姚、老刘、李水清、威哥{当时是仓管}、老胡！最后老胡把GY市工商局告上法庭，这事才结束。可厉害的是，留下来的这几个哥们，最后都当上经理了！每一个出去作业的领队，解决工商问题是他们的必修课。我曾经就遇到过很多次，最难忘的一次是在HN的开封。我刚刚做完KF市政府，结果市政府里面有个人给我打电话说还要，当时我的箱子里面还有大概10几套产品。那时我们卖的是一个贴片式的按摩器，就是像医院里面的脉冲理疗一样的仪器，功率特别大，两个小贴片贴到身上，当然我们一般是贴到肩上的。贴肩上一是方便，衣服一拉就贴上了；二是效果明显，因为肩膀的神经比较敏感，只要一贴上去就开始抖。有时候我们看谁不顺眼，就加大频率，那肩膀抖的一个壮观啊。三是可以免去尴尬，你说一个男的本来长的就比较丑，还把两个小片子往身上贴，猥琐不猥琐？有些女孩子看到我们拿着片就往她身上凑，第一反应就是抓衣服。当然有时也会出现尴尬，我们以后细细说。言归正传，接完电话，我想也没想就抗着箱子去了。到地方之后，他把门关上说：“你这个东西，我刚刚上网查过了，网上才卖25{当时网上确实有同类产品，淘宝上面很便宜。其实有时候我也是蛮佩服我们的，一分钟不到，就可以把货给你，钱归我的。有时候，我们竟然可以在对方上过网查过价格，而且价格比我们少很多的情况下，还把产品能够卖给他，甚至可以卖很多。}。”其实当时我已经卖了很多了，我也不想和他多说，我就告诉他：“大哥，网上的和我的不一样。如果你觉得你亏了，这样我把钱退给你，我不卖了。”我这么说，那个人还是不依不饶，非说不退，50块钱非得再给他一个，当时我也没同意就说不卖了退他钱。那个人一着急，打电话给工商局了。工商局来的到快，开个车来的，下车进屋就把我那个箱子拿走了，告诉我拿公司的营业执照、产品出厂证明去工商局拿东西，说完转手就走了。当时我还挺硬气的，认为这事蛮好解决。当时我们公司开在洛阳，我们去KF市以出差形式去的。晚上回宾馆{我们出差都是住宾馆的，不是公司安排，是要靠我们自己找的，当然是找一些物美价廉的宾馆。以后我会说}，给经理老姚打电话，就不是我想的那么好了。老姚原话：“什么？被工商拿走了？我不管，你要的那些东西没有，就是有我也不给你。要嘛你自己买单，要嘛自己去要回来。”要就要，第二天我就去KF市工商局去了。一打听，那个没收我货的原来是KF市工商局的局长。我去局长办公室，他一看是我就问我东西拿来了没有。当时我就软了，带着哭腔说：“大哥，对不起那些东西我没有！我只是一个学生{没办法，经理不给我那些东西，我又不能自己买单。一个50，十多套那就几百块啊！可能你们觉得几百块都不够你们出去吃顿饭的，但我要告诉你对我来说那就是天文数字！具体情况以后会说。所以当时只能说谎话，因为学生别人都是会同情点的。}听说卖这个能赚钱，我就在网上自己批发了一批来卖，我真不知道会这么严重。”那人看我也蛮像学生的，再说了别人也不在乎那点钱。“我是想给你，但是我是别人叫过去的，我要是给你了对别人没法交代。”原来这个局长是被别人叫过去的。具体是什么情况呢，是市政府的那个人打电话，打给的是市政府旁边的工商所长的电话，然后工商所的所长给市工商所的所长打电话，他们两个一起去没收的我的产品。所以我又出来去市政府旁边的工商所找工商所长。见面了又和他说了下同样的话，这个工商所的所长还行，蛮同情我的马上就给工商局的局长打电话，让他把货给我，然后还和我说：“哎，一个大学生出来工作也不容易，这样你在开封这个地方可以随便的卖，出事了来找我就行。”我又马上去工商局找那个局长，精彩的来了。去到那里局长问我，你卖的是什么东西啊，给我看看。其实大家都懂，他这么说是什么意思。说实话，这个贴片按摩器如果贴的位置正确了，是很舒服的。当时他要看看，也就是想试试，如果一旦给他试好了，我这个货能拿回来多少就是未知的了。我怎么会给他试舒服？他要试舒服了，我就要出血了。我给贴的时候发现他脖子上面有几个痦子，我就专门把贴片贴到他痦子上。这个贴片是有禁忌的，就是不能贴骨头上、痦子上和伤口上，要不然会有针扎的感觉。我特意贴他痦子上，而且把力度开到最大，疼的他大喊大叫，大手一挥“全拿走，快点全拿走。”拿着我的产品，我连头都没回，一路小跑的就走了。所以，这一路走来并不是那么的简单。作为一个从这个系统过来的人，回想起这么长时间走过的路，心中充满无比的成就感。
提升制度就挂在会议室{长通公司的会议室和别的公司的会议室是不同的，里面空间很大，是没有桌椅的。只有一个音响，是为了放歌活跃气氛。墙上挂一块黑板，为了写东西的。四面的墙上挂满了公司的企业文化和586系统，为了方便推广。当然有的分公司墙上还挂了一些各各团队的海报。我们平时开会都是站着的。}一抬眼就能看到，看多了也没什么感觉。但是如果有人时刻的提醒你，将自己的目标分享给你的时候，你就会不自觉的联想到自己，就会让自己不断的产生前进的动力。在公司，每个人时刻都有自己的身份。你可以是榜样者，可以是推广者，也可以是激励的领导者。因为公司里面的人，都是住在一起的，所以榜样者不是说光在销售上面的榜样，平时的生活榜样，公司里面带动气氛的榜样，都一样重要。而推广者，就是要把自己知道的东西，用最简单、最容易上手的方式推广给大家，让大家遇到和你同样的情况时，可以依照你教的方法去解决。当然多数的时候，我们都在推广企业文化。时刻推广自己为什么在这里，我现在在提升制度里面的那个阶段，我要用多久达成目标，达成目标之后我会怎么做，这也是推广的部分。当然推广也是要有方式方法的，在对的时间推广对的东西，才能发挥正确的作用。比方说，他的销售做不好，分明是五步的原因，但这时候你给他推广企业文化就不对了。激励的领导者，你可以用一些话去激励团队，你也可以用你的行动去激励。但记得如果想要有一个好的激励效果，那么就要两点一起来。先做给他看并做到，然后再用话语去激励。话语激励不能是空谈，要切合实际，要具体的告诉他方法。比方说，队员告诉你，我没有状态了。状态是什么东西？你去医院，医生问你‘那不舒服啊？’你告诉他‘我没状态’，你说医生痛不痛疼！他都不知道怎么给你治。如果是你你会怎么激励他？难道就是说，‘没事的，你一定会有状态的，加油。’要是我的话，我就告诉他，‘状态从那里来？从我们的见人来、从我们的速度上来。没事和我一起跑起来去多见顾客，状态慢慢就会回来的，走起。’然后带着他一起跑起来去见顾客就可以了。如果这个过程中，在他的注视下，你能够签几个单下来的话，你相不相信他接下来会跑的比你还快。
586系统，先说6.也就是平均法六则，总体来说就两句话：1、见人越多，成交量越大；2、见足300人，会有285到290人说no，但一定会有10到15个人说yes.首先这是一个概率的问题，见的人越多成交率就会越大。但这里说的成交量不是说成交产品的数量，而是我们的成长。因为我们见的人多了，遇到的问题就会越多，当我们能够面对问题并把它解决好的时候，我们也就会成长起来。其次，见足300人不是说打声招呼就算见个人，也不是看他一眼就说见了一个人。这里的见人是指做到有质量的沟通的见人。那怎么样算有质量的沟通呢。你得让他明白你为什么来到他面前，还有你手里的是什么东西、多少钱，怎么样能够拿到，当顾客都知道后，才算是见了一个人。还有光有质量的去和顾客沟通不行，还要加一点的是好的态度。只有用好的态度每个做到有质量沟通的去见，才算见了一个顾客。什么是好的态度？长通公司有一个NCE精神，也就是凡事NO1.也是100%。NCE是什么？N自信度；C兴奋度；E态度{这里只表面的态度}所以NCE就是100%自信度，100%兴奋度，100%态度。所以总结起来好的态度就是用100%自信度100%兴奋度100%态度去见每一个顾客。但话说回来，怎么可能？人是感性动物，每月都会有几天脾气暴躁的时候，怎么可能做到上面的那几点？所以，我们有时候会被外面的事务所影响的。但我们不求100%，只求尽量就可以了。而100%只是我们的理想值而已。还有285到290个人说no，这里的no指问题或者说拒绝的，是让我们每个人心里有个概念，那就是别人拒绝你是正常的，买你的东西才是特例。为什么？你想一个不认识的人来到你面前，通过几句话，你就把钱给别人了，这本身就不正常。不知道你是不是这样，反正我是不会。世界上最难的两样事情是什么？一个是把我的思想放到你的脑里，一个是你兜里的钱放到我兜里。但是我们这行其实就是在做世界上最难的两样事情。而且是短时间就完成这两样的事情！还有10到15个人说yes，这里的yes是指肯定你的人。做销售，卖的不是产品，三流的销售员卖一流的产品肯定卖不好，但要是一流的销售员卖三流的产品一样可以卖的飞起来，这就是卖自己于卖产品的区别。曾经有人问我，一个苹果能卖多少钱?我不知道！卖苹果本身的话，大街上顶天5块钱一斤，一个就几毛钱。但要是把苹果弄成苹果汁卖的话，一杯就要5块钱。要是往里面加点奶什么的，一杯就要几十块。当然把这个苹果饮料拿到五星级酒店去卖的话，一杯就要几百块。还有如果这个苹果要是贴上一些特定的标签，比方说是某某大王种出来的苹果王的话，那就要几千块钱了。要是这个苹果拿去让国家领导人咬一口的话，完了！拿回来拍卖的话就不知道多少钱了。所以说，一个一流的销售员不是说他的销售有多厉害，而是他可以用最恰当的方式把这个产品卖出去，而不是卖这个产品的本身。当然yes也可以说买家，但这些买家不一定只要一个，也可能要很多，更有可能通过这一个买家引爆旁边的人。从上面的表述上我们可以看到，其实我们一天的工作量是很大的，每天要见300个人。有人会质疑真的能见300个人吗？没错可能多数的时候我们见不到那么多，但每天我们都是想尽办法的见更多的人，当有些特殊情况的时候，我们甚至可能见比300个人还多的人数回来！还有实现平均法是有几个形式的：有前期，也就是刚拜访了几个就有yes的买家；尾声：也就是拜访了200多个人，还没有说yes的，到快作业结束了，才找到yes；散状：我们大部分是这种情况，也就是拜访几个出现一个yes，拜访几个又出现一个yes.平均法不仅可以用到销售上，还可以用在生活的任何地方。找工作可以平均法，找房子可以平均法，问路可以平均法，哪怕是找对象也是平均法。我就不信我找300个女孩，就没10到15个女孩愿意跟我的。当然我没试过！
我常和别人说，我其实是一个比较内向的人，见到陌生人都不怎么说话，因为不知道聊什么。但是手上拿着广告单的话，那简直是滔滔不绝，我可以说到他晕头转向。为啥？因为作业有个销售五步：打招呼，介绍自己，介绍产品，成交，再成交。可千万别小看这五个步骤，用好了，你可以把一个人从不认识弄到认识，从不相信你弄到完全的相信你，从他有自己的理念弄到你说啥是啥，钱从他的兜里弄到你的兜里，货从你的箱子里弄到他箱子里！而这一系列的过程仅仅用时1.5分钟，甚至有的只需要几十秒种。销售五步只是销售的骨架，而真正的血肉是冲动文化：紧迫感、失落感、拥有感、与众不同。而销售的皮肤，就是你说话时的语声语调和你的动作。我们来分开介绍：打招呼目的就是让对方消除戒备，引起对方好奇。五步最重要的一步，如果招呼打的不好，下面说的再精彩，你的产品再好，没用。想打个好招呼，首先要做好准备。服装的准备：如果你穿的太邋遢或者穿的休闲装运动装，去到单位或者见人的时候，别人一看就说你这个人不够专业，他就会认为你们公司不够专业，你的产品也好不到哪里去。别人自然而然不会接受你，甚至看到你连让你说话的机会都不会给你，直接就对你摆手。所以，做我们这行的，都是穿着西装打领带的。西装衬衣可以不是新的，但一定要干净。可以不是名牌，但一定要合身。不能穿的好像是大一圈一样，就像别人形容我上大学一样，‘身体肥胖像大缸，配着一身肥服装’。我一般穿的是G2000的衣服，因为是瘦版的可以衬托出我身材特棒。因为我经常跑市场，和吃饭不定时，跑市场一段时间我就瘦下来了，曾经我最瘦的时候172公分，96斤。当然穿衣服也要看体型的，曾经公司里面就有人说我穿衣服好看，因为体型好，被称为衣服挂。我这么给G2000打广告，不知道他们给不给我广告费！言归正传，服装好后，就是你的精神面貌。男人要让人看着清爽、干净，最起码头型要恰当，不能杀马特的头型。你想你去到大型的企事业单位，看到领导，你还是一个杀马特照型，能行吗。女的可以化妆，说实话女人是天生的销售员，只要长的稍微好看那么一点，在化点妆，男人看了就能接受一半。当然不能画的太浓，会让人觉得你是不正经的女人。说实话女孩子跑市场特别的不容易，曾经我就遇到过顾客吃公司同事豆腐的，还不仅是一次。有一次，我带两个女生跑市场，中途有个女生给我打电话，让我快点过去，说另一个女生喝多了。我当时就满奇怪的，我们是作业的又不是陪喝酒的，怎么会喝醉呢？我马上赶到她说的地方，进屋就看到喝多的女生爬在沙发上吐呢，她身旁坐着一个男的，这不是重点，重点是那个男的手放在我那个女同事的胸上，不仔细看的话以为他是在扶着同事。看到我进去，他马上就起来了。原来是女同事去销售产品，他们正好在喝酒，就说：“你把这杯酒喝了，我就买你几个。”结果女同事没喝过酒，喝一口就过去了！还好旁边有另一个同事在，那些人也不敢做啥，也就是趁她出去打电话的空档，袭袭胸！所以女孩子出去，一定要当心，有些人并不是看上去那么安全的。其实这件事我一直也没有告诉那个女同事，不知道我写出来后她会不会对号入座！准备工作还有你的广告单，上面是否写过你的广告员编号{每进入公司的员工，都有一个编号，我在贵阳的编号是Gy30021，在洛阳的编号Ly30011，回到贵阳后我的编号变为Gy30006。这个编号是要写到广告单上面的，已备顾客看到广告单，比较感兴趣，然后会打公司的电话进行订购的。可不要小看这个编号，你有这个编号后，就代表你可以在整个中国地区的任何长通公司的分公司，可以不需要交一分钱的押金，就可以拿出货，只需要报上自己的编号就可以。当然，编号也是总公司区分下属公司人员的凭证。}还有你的订单纸是否够用{我们要求一天要签至少3页的订单和模拟单。模拟单就是假单，签假单就是为了能够签真单。每个人都有跟风的习惯，看到别人都买了，自己也要买。}这些都准备好后就开始去见人了。见到人不能上来就打招呼，首先要看，看什么呢？比方说：看他在做什么。如果他在忙那就等等，如果在搬东西，那就上去帮他搬。如果在那坐着，那你就搬个凳子坐他对面。如果他在吃饭，那么你在旁边看他吃，再顺便提醒下他‘吃饭那’。如果他在生气砸东西，那么你赶快转身走，下次再来。如果他在泡妞，那么你就看着那妞，要上下的看，然后“喳、啧、啧，大哥你太幸福了，嫂子长的真漂亮。”千万别小瞧上面我说的这几种处理方法，这样的行为多数会引起顾客的好奇，他们都会问你‘你是做什么的？’这样就会完美的切入到下面的流程了。当然，大多数的时间顾客是没有做事情的，我就只能正常的打招呼。打招呼是一门学问，想引起顾客好奇，不会产生反感，就要在打招呼上面多练习练习了。首先是目光，不能太猥琐，要直视对方的眼睛，不能太长3-5秒即可。有人说，对方有的眼神太犀利了，不敢看对方。那就教你一招，你就看他一只眼睛。这样不管对方是什么人，上到中央领导，下到市井无赖都毫无压力，而且你要是用这种方法看对方时间久了，对方还会感到压力。还有上来不能就喊“你好”，最起码要在前面加个称呼。根据我多年跑市场的经验，一般是这样的。学校老师你要称呼他为‘老师’，这个大家都知道。但是医院的医生，我们就不叫什么医生，还要叫‘老师’。哎，不懂了吧。其实叫医生‘老师’是可以拉近彼此距离的，因为各各医学院的毕业生，每年都要去各大医院实习，当他们实习时都是管医生或者护士护士长叫‘老师’的。当我们管他叫老师的时候，你说他们好奇不好奇？他们还以为我们是他的那届实习生呢。当然每个医生的胸前都是挂着姓名和职务的，你只要看一眼就知道他是叫什么的。然后把老师前面加上他的姓氏，那他会对你更好奇、更亲近。还有去到工厂的时候，你要管他们叫‘师傅’。去到企事业单位的时候，你就不能叫他们领导或者什么局长之类的，因为他们每天上班单位里面每个人都这么叫他的，已经习惯了。我们要叫他们亲切点，年龄大点的直接叫‘叔’，同样加上姓氏是最好的。年龄小点的，就叫‘哥’。如果是小职员，比方说是副主任，那么你就叫主任。别问我为什么知道他的职务的，每个房间门口都贴着职务牌呢。如果是普通人的话，比方说店面老板。男的直接叫帅哥，不论年龄大小。女的就叫美女，同样不论年龄大小。有次，我碰到一个女的看上去40多岁，上去就叫美女。她当时特惊讶“还叫我美女？我孩子都比你大了！”“哦，那我叫你美女姐。”自己说，一个陌生人来到你面前，通过我说的这个方式给你打招呼，你会不会好奇？甚至想听听他到底要干嘛？对了，这样就中招了。只要你一好奇，那么接下来就是要让你相信我们说的话了也就是接下来的步奏--介绍自己。其实很简单就是告诉他我是从那来的，让顾客打消戒备而已。别小瞧一个介绍自己，它起到一个承上启下的作用。相信你这个人的同时，继而相信你这个产品。我看过很多公司里面的同事，介绍自己都是千篇一律‘我是长通公司的’，这样的介绍自己你会相信他吗？长通公司是什么公司？连你自己都没怎么弄明白呢，和顾客说，顾客能相信你？扯淡！要没说，很多人只是卖产品本身呢。顾客连你这个人都没完全相信，他会让你进行下一步吗？即使让你进行下一步，他也不会给你订单。即使给你订单了，你送过去也是死单！换做是我，介绍产品我会让他充分的信任我，怎么做？给他看模拟单。当然，我每去一个地方的时候，我都会先做模拟单。比方说做一排店面，我会在前面几家让老板帮我写。老板为什么那么听话，我让他写他就给我写？那就要看你怎么说了，我通常会说：“老板帮我在这上面登个记，证明我来过，公司给我提成钱。你看这大热天的，我也不容易，帮帮忙。”这么说，大部分老板会给我写的。当然在单位里面也是同样的做法。有了模拟单后，那就打开指给他看，一边看还要加上语言：“刚刚给你隔壁的王大哥刚刚送过，也给你一个。”1、我拿他隔壁的人给他看，他会初步相信我。2、他还会好奇，什么东西啊，连隔壁都有了。3、当每个人听到‘给’这个词的时候，都会产生误解免费的吗？不要钱吗？这就是人们贪小便宜的心里。但确实是给的不要钱的，因为我给他的是广告单而不是产品。我这样一介绍后，他就会迫不及待的想看看什么东西，那自然而然的就可以对他介绍产品了。介绍产品主要就介绍：这是什么东西，有什么特点，多少钱，怎么样能够拿到。很多人都把五步的重点放到介绍产品上面，着重的说产品怎么怎么好，价格怎么怎么优惠。但我不会这么做，我介绍产品主要着重在，这个东西可以给他带来什么好处，还有你有这个东西后可以怎么用，还有就是这个价格是多么的物超所值。怎么样能把我上述的表现出来呢？比如说按摩器，长通公司的靠垫式按摩器，就是你一靠上它它就动，你不靠它它就停的那种。别以为多神奇，其实里面内置触压开关的，一挤压开关他就开了，不挤压就停了。我一般是这样形容的：‘你看大哥，你这么辛苦累一天了，把这个东西放家里沙发上，一边按摩一边洗脚一边看电视多好。还有家里来人了，你也可以拿这个东西吓唬吓唬他们。更重要的是如果那天和家里嫂子打架了，嫂子拿东西打你容易把你打坏了，拿这个打既打不坏你，还让嫂子出气了，多好。’顾客一笑，完了，中招了。成交一定要快，有些同事不知道到什么时候成交，等顾客的冲动点下去的时候再成交多数是成交不了的，多数时候顾客就会说：‘哦，我在看看吧，看别人用的怎么样在找你。。。现在我不需要，等我有需要的时候在找你。。。。你去看看别人吧，我身体挺好的，现在不需要。。。。’什么时候成交最好呢？炒完价格，第一时间递笔递文件夹，那个时候，顾客还没想好要不要呢，还沉浸在你的产品优势上和价格的优惠上面呢。这个时候你直接把笔递到他手里，他想都不会想就给你签单了。‘最关键是这个价格，平时都是100多将近200的，现在仅仅才59.8.来像前面那个大哥一样，在上面做个登记，下午以这个价格给你送过来。用好了帮忙做个宣传，来写、写、写’动作，语言一定要一致，当你说写写的时候，其实顾客脑海里产生的就是‘写写写’这样才能成交成。再成交就是在成交的套数的基础上，让他再加数量，或者他旁边的人也购买。当然再成交不是说让你加数量，顾客就加的。这个时候你就要要求他了，‘1个？1个怎么能够？我帮你算算啊，你一个，你老婆一个，你父母一个，亲戚朋友来了要给他们准备，加起来最少要5个！改，数量改成5个。快、快点改。’说出来你可能不信，就这么要求顾客，有的顾客还真改了。即使不改的，他也不好意思，只能笑笑说‘我先拿一个用用，用好了在找你买。’这是五步！不知道你们现在相不相信这个过程1.5分钟完全能够搞定一个人，反正几年的市场，我们就是这么搞定顾客的。我们不在乎顾客，但重视每个顾客。有人会问，不在乎为什么还重视呢？不在乎是指我们不在乎他买或者不买，重视他是因为我们的态度。我们长说，顾客不是上帝，也不是我们的父母，只是我们通往成功路上的铺路石而已。别人都说，长通公司的人厉害。能够把一个心情不好的人说的开怀大笑，能把一个很严肃的单位，弄的轻松愉快，甚至我们走到那里那里就气氛活跃，这是我们的能力。圣经上说，你们要做盐、做光。盐，人类必须的产品。它可以给人调味，也可以消菌，也可以作为催化剂让水果更甜。光，万物生长所必须的东西。可以杀菌，可以给人温暖，可以照明。曾经看过一个电影{至尊无赖}，说实话里面的故事情节不怎么样，但是其中有句经典的台词--不要做一个有你可以，没你更好的人。要做一个人人都需要你的人。什么样的人是人人都需要的？可以影响别人的人，可以帮助人解决问题的人。我们就是这样的一群人，我们就是盐，就是光。
成功八点，不仅可以用到这门生意上，做其它的事情，只要做到这八点，你离成功就不远了。第一点：良好的态度。曾经有个故事：说有个旅者，走在一片沙漠中。走着，走着。突然身边多出一个小人，“哎？你是谁？”“我是你的思想”。在走着，走着。小人长大了不少，和这个人一半高了。“你怎么长的这么快？”“因为现在我已经是你的语言了。”到了晚上，小人已经和这个人同样高了，而且还和这个人挤一个睡袋。“你这么大，为什么还要和我一个睡袋睡觉？”“因为我现在是你的行动了。”白天，这个小人长的太大了根本走不动路，所以爬到了这个人的身上。“你为什么趴在我身上？”“因为我现在是你的习惯。”这个小人越长越大，这个人越走越吃力，最后被小人给压死了。在这个人断气的一瞬间，小人说：“我现在是你的态度。”一个人很容易受到外界的干扰，而产生负面的思想。负面的情绪积攒的多了，就会用语言的形式表达出来，为了能够得到别人的赞同，或者是发泄自己心中的不满。誓言和谎言的区别是什么？一个是说的人信了，一个是听的人信了。当一个人说的多了的时候，自己不知不觉的情况下，就会向着自己说的情况去做。做多了就变成自己的一种习惯，我们常会听到某个人会经常说一句话：“你知道我的，我就是这样啊，你知道的”。当一个人习惯的做事，或者说话时间久了，就会变成他对某样事的态度。态度决定成败，一个人的态度一旦养成，那么态度就会决定他的高度了。所以说，一个人养成一个良好的做事、说话态度是必须的。第二点：准时。时间就是生命，时间就是金钱。第三点：做足八小时。在当今的社会，发展如此的迅速，我们大部分人却还在遵守着‘三八’定律。工作八小时，娱乐八小时，休息八小时。当然，有的人在工作的八小时都可能没有去尽力！你想用同样或者更少的时间，得到比别人更多的待遇，凭什么呢？曾经有句形容小偷的经典台词：在你休息的时候他还在工作，等你工作的时候，他已经拥有了你的财富。我们应该在工作的八小时里面，尽量的去做事情，然后再用娱乐的八小时去给自己增加知识与阅历。想成功的话，就一定要打破‘三八’定律，不做‘下三等’人。什么是‘下三等’人？等待下班，等待下岗，等待下葬。第四点：做好准备。做什么事情都要预先做好准备，准备充分了，才能面对各种问题与挑战。成功的人，事先都会做好计划，其实这也是一种准备。当然做我们这行的，也是要提前做好准备。比方说质保卡、广告单、订单纸等等。第五点：保持态度。从这里可以看出来，态度是多么重要的东西。选择自己所爱的，爱自己选择的。选择一件事情，就要全心全意的去追求，去努力。如果态度不能持久，那只是三分钟的热度，既然选择了就要持之以恒的，始终如一的去做。不论你做什么事情，只要保持一种良好的态度并把这个态度一直保持下去，我相信不论什么事，你都可以达成，而且也会得到别人的赞赏。第六点：保持地区。用在我们作业的上面，就是经理每周会给我们外出作业的一队划分这个周的做业地区，我们这个周的目的就是在这个地区里，做出最大的效果。当然，用在普通行业的话，这个地区指的是你现在做的事情或者是你将要选择的做的事情。每一个成功的人，都是在他工作的事情上面花费很长时间的，有的几年甚至是几十年的，他才会成功。有的人总想一蹴而就，怎么可能。除非去中彩票！第七点：清楚自己要什么，为什么。做什么事情，都要了解到，我为什么要做，做这个事情从中我可以得到什么好处。要知道竹篮打水并非一场空，错误的结果也是结果。第八点：控制场面。在这个行业销售的时候，要控制顾客，和旁边的人，防止有人负面。送货的时候要控制货物，防止丢货。签单的时候，要控制。比方说在一个办公室里面，很有可能很多人都要，但是你不要每一个都签单，那样很容易产生负面并死单，而且一死全死。要学会去控制，每个办公室就签一个到两个稳单，那样送过去才容易起‘羊群’。我记得有一次，在一个饭店里面，服务员很多人都感兴趣，我就让一个人在上面登记了，其他人我只说：“下午送货过来的时候，你们再看。”结果下午送过去的时候，他们人太多了，问这个问那个的。我是不管那些，别人问我的一概不回答，只回答那个订单的那个人的问题。最后那个订单的满意了，拿了一个。其他人一看他拿了，其他人就跟着拿，一下在里面就送了20多PS出去。当然有时候送货，由于人太多了，而且很可能有哄抢的问题存在，所以我们有时候送货是蛮牛的。货一到，单脚往上面一踩，大吼一声“订单的，都排好队，一个一个来。”顾客有时候是真听话，这么一说就开始排队。然后一个一个来给钱拿货。但在其他行业，控制场面，也就是控制人生。自己的人生是要自己去书画的，而不是以其他人的看法或者是想法而左右的。有一个故事是这样的，有个小孩子和他的爸爸在床上玩。爸爸对孩子说：“来你闭上眼睛，往后面躺，爸爸会接住你的。”小孩子依言，往后面狠狠的躺下去了，但是他爸爸并没有去接他，小孩子重重的摔到了床上，哭了。爸爸告诉他：“孩子，不要相信世界上任何人，包括你的至亲。”爸爸又让孩子站起来往后面躺{其实，有时候我怀疑他是不是孩子他亲爸！}，孩子依言站起来了。当他往下躺的时候，留了一个心眼，回头看看，看到他爸爸伸出双手做抱住状，小孩子就往后面躺了。可是，他爸爸还是没有接住他。爸爸告诉他：“孩子，不要相信任何人包括至亲在内，也不要相信自己的眼睛，眼睛会欺骗你的。来站起来，再来。”小孩子哭的很伤心，但是父亲的话还是要听的，依言他闭上眼睛再一次躺了下去，这次爸爸接住了他。“不要相信世界上任何人，包括你的至亲在内，也不要相信你的眼睛。你要相信对你有责任的人和要相信你的心。”每个人在不同的阶段，每个人的身份是不一样的。小时候，父母对你是有责任的，那个时候我们要听父母的。大了工作了，那个时候父母不了解我们在做什么和工作的性质，那个时候我们不一定要全部的听从父母的安排，那个时候我要听谁的呢，就是此时对你有责任的人。还有你的心，当我们要做某样事情的时候，其实第一个想法是最正确的，而第二个想法，往往是否定第一个想法的。比方说，外面下雨了，你第一个想法是要不要去接下你的女朋友。但第二个想法就会出现，这么大的雨少接一次应该没什么问题吧，或者这么大的雨，他应该不会淋到的，等等一系列的问题去否定第一个想法，但结果可能会出乎你的预料，可能第二天你的女朋友躺在别人的怀里呢！所以，我们既然决定做某件事了，那么不用看别人的眼光，继续大胆的去做就行了。梦想往往是被别人偷走的，而不是自己放弃的。学会控制自己的人生，控制自己的命运，控制自己的思想，控制自己场面。
