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第一章 初遇林言锋 (1)

面对装饰极其奢华的林立酒店,我提着电脑包站在大门前吸了一口凉气。我将代表乐枫公关公司与另外一家公关公司——梅林公关公司争夺林立酒店十年庆的项目。这也是我们公司今年计划内最大一笔生意,可谓志在必得。

我调整好情绪走进林立酒店,乘坐电梯一路直达38楼的小型会议厅。这次会议只有林立几位高层参与,连秘书也无权参加。

拿出电脑包里的笔记本,摆好、开机,正襟危坐的等待会议的开始,坐在我对面的是梅林公关公司的高级客户经理王笑琳,抬头正对上她睥睨着审视我的目光,我连忙起身与她握手,对她粲然一笑,亲切的叫了一声:“王姐。”

她的嘴角不屑地撇了撇,但还是笑道:“我这人说话有些快,等下若是没有听清楚,记得提醒提醒我,我也好适当的放慢语速,照顾到大家……”

王笑琳的特点就是眼光毒辣,一旦咬住对方的漏洞便不断紧逼,加上语速快的优势,让对方在短时间内找不到破绽而感到恐慌,进而一溃千里。

林立高层准时到达会议室。会议开始,竞标双方陈述完各自的项目计划,针对个别问题逐一讨论。

两家公司在实力人才方面旗鼓相当,只是在这次项目上,我们乐枫的预算稍高于他们,所以讨论的重点一下子转移到预算上,林立也趁机不断压价,正好坐收渔翁之利。

为了顺利拿到项目,王笑琳不考虑任何预算的率先站在林立那一方,毫不留情地向我抛出一系列问题,预备将我三振出局再说:“林立配备有完备的公关部,为什么还要找专业的公关公司来竞标这个项目呢?因为我们只是做辅助性的工作,来保证这个盛会的顺利进行,而不是保障!既然只是辅助,你们公司要价那么贵,对林立来说划算吗?站在林立的角度考虑过吗?”

她太喜欢咬字眼,又频频暗示林立的利益,一下子让我们公司处于十分被动的地位,林立的几位负责人也饶有兴趣地看着我,等待我的作答。

我自知在语速上占不到任何便宜,于是干脆将整个会议的进度拉慢,并不回答王笑琳的问题,反而转向林立那方笑道:“林立的初步预算我们核对过,我想,除非我们在布置上采用劣质材料使成本降低60%才能满足你们的价位。如果你们能让法律允许,以及各方面的费用得到物价部门首肯,我们公司毫无异议。”

在场的人都笑了起来,气氛一下子缓和,突然有人开口问道:“你们公司在给我们的预算单上列举了许多不必要的费用,不知道你们如何来解决这个问题?”

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