有一次，某外商想购买我国的香料油，于是与我方进行谈判。到谈判过程中，外商出价40美元1公斤，但我方并不了解对方的真实价码。为了试探外商的真实态度，我方代表采用投石问路的方法，开口便要价每公斤48美元。对方一听我方的要价，急得连连摇头说：“不，不，这要价太昂贵了，你们怎么能指望我方出45美元以上的价钱来购买呢？”对方在不经意的情况下，将底露给了我方。我方代表抓住时机，立即追问一句：“这么说，你们是愿意以每公斤45美元的价格成交哕？”外商只得勉强说：“可以考虑。”通过双方的进一步洽谈，结果以每公斤45美元的价格成交。这个结果比我方原定的成交价格要高出数美元。
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