1小本生意照样赚大钱
香港铜锣湾街头有一家规模很小的“阿二靓汤”店。这种汤，实际是用香妃鸡、香油鸭等清炖出来的汤汁。每碗汤的定价不过12块港币，纯属小本生意。
别看这种汤本小，对铜锣湾的人来说，却是每日必不可少的。由于汤汁非常讲究、制作精细，汤汁风味也是独具风格、清爽可口，非常符合市民的口味儿。因此，店铺刚开张，顾客就络绎不绝，财源接踵而至。
据“阿二靓汤”店的创始人唐先生介绍说，他们看中这行小本买卖，主要是看到一些商家都热衷于开大饭店、做大生意，赚取高利润，给市场留下了这块空白。然而香港有许多广东人，他们非常喜欢吃煲汤，如果占领这块空白领域做小本生意，只要料理得当，肯定能赚到大钱。于是，他便开办了这家“阿二靓汤”店。由于他的小本生意在管理上采取中西合璧的方法，经营中式食品，凸显出了汤汁的特色。还根据食客的不同要求推出了大锅煮的汤和小煲煨的炖汤。大锅煮的汤每碗12港元，小煲煨的汤每碗30~80港元。
因为“阿二靓汤”店的汤汁很符合顾客的口味，所以一时间声名远播。唐先生的经营开创出一片新天地，获得了不菲的利润。
小本生意由于投资少，因而是适合贴近生活的生意。只有从老百姓的需求出发，才能获得可观的利润。
2忍辱可以保住自己的“青山”
西方中世纪的神权高于王权，最高权威是教皇，他凌驾于各国国王之上，具有无上的权力。在一系列的权力冲突中，教皇差不多总是当然的胜利者。
1076年，德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利争权夺利，发展到了势不两立的地步：亨利早想摆脱罗马教廷的控制，获得更多的独立性；教皇则想加强控制，把亨利所有的自主权都剥夺殆尽。
亨利首先发难，召集德国境内各教区的主教们开了一个宗教会议，宣布废除格里高利的教皇职位；而格里高利则针锋相对，在罗马的拉特兰诺宫召开了一个全基督教会的会议，宣布驱逐亨利出教。“开除出教”是最令人害怕的一种惩罚，它等于宣布剥夺了一个人的一切社会地位和社会关系，甚至生命。当时亨利四世在国内的基础并不稳固，教皇的号召力非常之大，一时间德国内外反亨利的力量声势震天。特别是德国境内大大小小的封建主都兴兵造反，向亨利的王位发起了挑战。
亨利面对危局，被迫妥协。1077年1月，亨利身穿破衣，只带着两个随从，骑着毛驴，冒着严寒，翻山越岭，千里迢迢前往罗马，向教皇请罪忏悔。格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进入。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他。这就是历史上著名的“卡诺莎之行”。
表面上看，是教皇格里高利赢得了胜利，但实际上，恰恰是他救了摇摇欲坠的亨利四世。他使得众多追随者大为失望，而亨利恢复教籍，保住帝位返回德国后，集中精力整治内部，然后派兵把封建主各个击破。并剥夺了他们的爵位和封邑，曾一度危及他王位的内部反抗势力遂逐一告灭。
在阵脚稳固之后，亨利立即发兵进攻罗马，以报跪求之辱。格里高利再施“杀手锏”——开除教籍，但这回却完全失策了。原来的支持者已被灭除，中间派在“卡诺莎之行”后已不敢信任教皇，纷纷投靠亨利四世。亨利四世强兵压迫，所向披靡，格里高利弃城而逃，最后客死他乡。
人们一般认为“留得青山在”、“卧薪尝胆”这一类的计策做起来很容易，只要决心一下，把自己“豁”出来就是了！实际上问题远非这样简单。
3直行不成就绕个弯
汉武帝有个奶妈，他自小是由她带大的。因为皇帝是她的干儿子，这奶妈的权势自然很高，因此，她常常在外面做些犯法的事情。汉武帝后来也知道了，准备把她依法严办。这下奶妈害怕了，只好求救于东方朔。
东方朔在汉武帝面前，是有名的可以调皮耍赖的人。他经常在皇帝面前耍宝、说笑话，把汉武帝弄得啼笑皆非。
东方朔听了奶妈的话后，说道：“奶妈，注意啊！这件事情，只凭嘴巴来讲，是没有用的。你要我真救你就听我的，等皇帝下命令要办你的时候，会叫人把你拉下去。你被牵走的时候，什么都不要说，皇帝要你滚只好滚了，但你走两步，便回头看看皇帝。走两步，又回头看看皇帝。千万不可要求说：‘皇帝！我是你的奶妈，请原谅我吧！’否则，你的头将会落地。”
东方朔对奶妈这样吩咐好了，等到汉武帝叫奶妈来问：“你在外面做了这么多坏事，太可恶了！”叫左右拉下去法办。奶妈听了，就照着东方朔的吩咐，走一两步，就回头看看皇帝，鼻涕眼泪直流。东方朔站在旁边说：“你这个老太婆干什么嘛！皇帝已经长大了，还要靠你喂奶吃吗？你就快滚吧！”东方朔这么一讲，汉武帝听了很难过，心想自己自小在她的手中长大，现在要把她绑去砍头，或者坐牢，心里也着实难过。又听到东方朔这样一骂，便说，算了，免了你这一次的罪吧！以后不可再犯错了。
曲则全，直则枉，只有拐个弯才能达到目的，并且达到得更快更好，那又何必不做呢？
4赚钱的三个阶段
唐日荣是台湾著名的大富豪，那他究竟是如何发家的呢？
唐日荣是重庆人，后随父亲去到台湾。大学毕业后，他给人打过一段时间工，手头存了一些钱，便以此做资本，开始做小本生意了。
唐日荣做生意喜欢从小到大，积少成多。起初，他先去工厂批存货，外销至科威特、沙特阿拉伯等地区。那些国家靠石油发家，购买日用品很大方，都是成批购买，唐日荣的生意因此越做越大。
从此后，唐日荣便和中东地区结下了不解情缘。他与中东地区签订了长期合作合同，他保证长期为中东地区供货，中东地区也保证按时付予他货款。由于他恪守诚信，货物销量越来越大，他的财富如同滚雪球一般越积越多。因此，人们送他一个“存货大王”的绰号。
每当唐日荣回忆起这段小本赚大钱的经历时，都十分高兴。他说：“对于每一位小本经营者来说，都应该将创业分成几个阶段，开始是‘人赚钱’，是相当辛苦的原始积累阶段。这个阶段是打基础的阶段，因此特别费神。第二阶段就是用‘钱赚钱’，用已经获得的第一桶金不断扩展领域。第三阶段是飞跃阶段，就是让别人替自己赚钱了。”
唐日荣就是按照这三个阶段的部署，一步步锁定经营胜局的。
商场上有句俗话叫“小本小利”，其实，对于善抓机遇和有头脑的人来说，这句话未必正确。因为很多时候，小本也能赚大钱，而大本也常有赚小利或不赚钱的时候。
事实上，事在人为，赚大钱、赚小钱全看经营者的本事和能耐。
5绝处求生
在古希腊有个著名的大哲学家苏格拉底。哲学家当时是很崇高的职业，因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。
有一天，一个年轻人来了，想要知道怎么才能成功。苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，然后突然用力把他推到了河里。年轻人起初以为苏格拉底是在跟他开玩笑，所以并没在意。但是后来苏格拉底也跳进水里，拼命地把他的头往水底按。这下子年轻人可真的慌了，求生的本能使他拼尽全力将苏格拉底掀开，迅速爬到了岸上。
年轻人迷惑不解地问苏格拉底：“你为什么要这样做？”
苏格拉底回答说：“我只想告诉你，做任何事业只有付出绝处求生那么大的努力，才能获得真正的成就。”
当你决定要做一项事业的时候，一定要切记：做任何事业都必须付出绝处求生那么大的努力，才能获得真正的成就。
6侧面讽喻胜过正面直谏
三国时代，刘备在四川当皇帝。碰上天旱不下雨，为了求雨，就下令不准私人家里酿酒。因为酿酒也会浪费米粮和水，于是就下了这样的命令。
命令下达，执行命令的官吏，在执法上就出现了偏差。有的在老百姓家中搜出做酒的器具来，也要处罚。老百姓虽然没有酿酒，而且只搜出以前用过的一些做酒工具，怎么能算是犯法呢？
但是执行的坏官吏，一得机会便花样百出，因为这样不但可以邀功求赏，而且可以借故向老百姓敲诈、勒索。报上去说：某人家中搜到酿酒的工具，必须加以处罚，轻则罚金，重则坐牢。虽然刘备的命令并没有说搜到酿酒的工具要处罚，可是天高皇帝远，老百姓有苦无处诉，结果弄得民怨沸腾，经常酝酿出乱子来，刘备也知道这些情况。
简雍是刘备的妻舅。有一天，简雍与刘备一起出游，顺便视察，两人同坐在一辆车子上，正向前走。简雍一眼看到前面有个男人与一个女人在一起走路。
机会来了，他就对刘备说：“这两个人正准备奸淫，应该把他俩抓起来，按奸淫罪法办。”
刘备说：“你怎么知道他们两人欲行奸淫？又没有证据，怎可乱办呢！”
简雍说：“他们两人身上都有奸淫的工具啊！”
刘备听了哈哈大笑说：“我懂了，快把那些有酿酒器具的人放了吧。”
有时一个侧面的讽喻，比正面的直言规劝要好得多，因为大部分的领导是自以为是和讨厌听不同意见的。
7薄利多销利润大
泰国首都曼谷有好几处商场专门销售象牙制品、木龛、鱼皮袋等商品。这些商场抓住了大多数顾客的心理，专门为他们准备了带有纪念意义且价廉物美的小礼品，所以深受顾客喜欢。因为这些小礼品比一般的商场便宜，而且质量也不错。
柯里郎先生发现了赚钱的良机，他决定在廉价商场旁边开设一家水果店，以更低廉的价格销售热带水果。
他认为与廉价商场卖同样的商品，就要与他们争货源，这样硬拼并不合算。他卖廉价的热带水果，同样可以通过薄利多销取胜。
于是，柯里郎便开始做廉价水果生意。他从帕塔雅等地运来新鲜芒果、菠萝、椰子等水果，按整箱100铢的价格销售。虽然利润很小，但是一天能够卖掉上千箱，他的价格也确实比廉价商场低得多。他的生意越做越大并且逐渐开始经营各种商品，比如经营红宝石、棕榈油等，还经营一些廉价香水，这些商品深受顾客喜欢。
柯里郎的廉价生意越做越红火，以致许多原来到廉价商场购物的顾客，都纷纷涌入他的商场。
“薄利”与“赚钱少”是两个不同的概念，有些人将“薄利”当作“赚钱少”。其实，这只是一种误会。从表面看，你从顾客身上赚的钱非常少。可是，正因为“少”，才会招揽到更多的顾客，从而积少成多。
8人有所长
纳斯瑞定偶然认识了一位擅长画虎的画家，画家热情地请他到家里做客。
推开房门，一头咆哮的猛虎迎面扑来，阴风乍起，顿感毛骨悚然。半晌，纳斯瑞定才回过神来，分辨出眼前只不过是一幅彩绘的国画。可它实在活灵活现，栩栩如生，那威严的气势从天花板直逼地板。
“您画虎炉火纯青，为什么不开拓一些画路，画画猫狗，画画山水草木呢？”纳斯瑞定感叹了半天之后，虔诚地向画家请教说，希望他能发表一番高论。
谁知画家摇了摇头，沉吟片刻，从床底下拉出了一只大木箱：“看看这里的画，你就明白了。”
哗啦一声打开箱盖，啊，全是山水、花鸟百兽的画稿啊，纳斯瑞定拿起来仔细揣摩着，不由得闭紧了善于恭维的嘴。
这时只听到画家说：“现在看到了我薄弱的一面，你就知道我为什么画虎了吧？”
人要探索自己的优势，做自己最擅长的事，这样才能够取得成功。
9学会“曲则全”的谏劝艺术
春秋时代的齐景公是齐桓公之后的一位明主。历史上第一流的政治家晏婴是他的宰相。
一次，有一个人得罪了齐景公，齐景公大发脾气，将其抓来绑在殿下，要把这人一节节地砍掉。古代的“肢解”，就是将手脚四肢、头颅身体，一节节地分开，非常残酷。同时齐景公还下命令，谁都不可以谏阻这件事，如果有人要谏阻，便要同样被肢解。
那时，国王所讲的话，就是法律，所以无人敢劝谏。
晏子听了以后，把袖子一卷，装得很凶的样子，拿起刀来，把那人的头发揪住，一边在鞋底下磨刀，做出一付要亲自动手杀掉此人为皇帝泄怒的样子。然后慢慢地仰起头来，向坐在上面发脾气的景公问道：“报告主公，我看了半天，很难下手，好像历史上尧、舜、禹、汤、文王等这些明王圣主，在肢解杀人时，并没有说明应该先砍哪一部分才对。请问皇上，对此人应该先从哪里砍起才能做到像尧舜一样呢？”
齐景公听了晏子的话，立刻警觉。自己如果要做一个明王圣主，又怎么可以用如此残酷的方法杀人呢！所以对晏子说：“好了！放掉他，我错了！”
晏子当时没有直谏，没有直话直说，因为那样景公就下不了台，更可能会火上加油，导致那人非死不可。
10专注忘我才能成功
牛顿研究学问非常专心。有一次，参加一个朋友聚会，席间，牛顿想起家中有瓶好酒，于是对朋友说要回家取酒。朋友同意后，牛顿就出发了。可过了半天也不见牛顿回来，朋友左等右等之下，只好前去牛顿家看个究竟。原来牛顿在回家的路上，想起了一项实验的做法，到家后，就一头扎进实验室，做起了实验，把取酒招待朋友的事忘得一干二净。
然而，正是凭着这种忘我精神，牛顿最终成为全世界闻名的人。
任何成功都不是出自偶然，也不是出于侥幸，而是所有后天勤奋努力的结果。
11在做事之前多进行感情投资
公元742年，唐玄宗连下三道诏书，征召大名鼎鼎的诗人李白入京。李白这一年43岁，他毕生都向往着建功立业，以为这一回总可以大展鸿图了，于是，意气风发地来到了长安。唐玄宗在大明宫召见了他。
封建时代，皇帝召见大臣，气派是十分威严的，他端坐御座之上，居高临下，而臣下则要一路小跑至他的膝下，行三跪九叩大礼，俯首称臣。而唐玄宗这一次召见李白，这一切森严的礼仪全都免除，他亲自坐着步辇（一种由人抬的代步工具）前来迎接。当李白到来时，他从步辇上下来，大步迎了上去。
迎入大殿之后，又以镶嵌着各种名贵宝石的食案盛了各种珍馐佳肴来招待李白。大概是怕所上的一道汤太热，会烫着李白，唐玄宗竟然御手亲自以汤匙调羹，赐给李白。并对他说：“卿是一个普通读书人，可你的大名居然传到我的耳中，若不是你有着超凡的诗才，怎么能做到这一点？”接着又赐他一匹天马驹，宫中的宴会，鸾驾的巡游，都让李白陪侍左右。
一个普通的诗人，无官无职，能够得到皇帝的召见、赐宴，已是非常的礼遇了，而降辇步迎，御手调羹，更是旷古的隆恩。
虽然李白这一次来长安，在仕途上并没有多大发展，最后还被客客气气地赶出了长安。但唐玄宗的这一次接见，却在李白心中留下了永不磨灭的印象，使他终身引以自豪，至死都念念不忘。
管理者大都深知感情效应的奥妙，不失时机地付出感情投资，对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。
12盯住市场的缺口
