来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。参加投标的公司，有很多是“空架子”，他们希望拿到租借地后再转租。另一些公司，其中包括西方石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。
哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好。但是，他不仅这方面经验不足，而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。
哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们在4块租借地投了标。他们的投标方式非同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头3口井都是滴油不见的干孔，仅打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
但是哈默的直觉促使他固执己见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，此后另外8口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产73万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口油井。接着，哈默又投资15亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，他已羽翼丰满了。这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家。
高风险，意味着高回报。只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌；凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进、逆流而上的人，往往会赢得出人意料的成功。
迅速把业务拓展到国外去
进攻需要时机，最好的时机莫过于抓住对方的缺陷狠狠地拿捏两下。
——犹太人格言
比奇特尔公司虽然是世界级的建筑工程大企业，名闻遐迩，但它却是一家私人拥有的企业，这家公司历史近百年，是一位德国犹太移民在1898年创立的。这位犹太人叫沃伦·比奇特尔，他刚创立该公司时，是从事一些建筑维修业务的。由于没有什么资本，公司设在一间只有10多平方米的小房，共有员工10多个。经过60多年的经营，比奇特尔公司有了一定的发展，能从维修业务扩展到建筑较大的工程楼宇，成为一个中小型建筑企业。该公司真正进入迅速发展是从20世纪60年代开始的。
1960年，沃伦·比奇特尔的孙子斯蒂芬·比奇特尔出任公司的总裁。当时他才35岁，他有知识、有魄力，上任不久，即对本公司的经营方针和管理办法进行全面改革。经过几年时间，公司面貌发生了根本性的变化，由一个中小企业跃升为美国的大企业。
1973年，斯蒂芬·比奇特尔成为该公司的董事长，在他的直接主管下，很快发展成为跨国公司乃至世界顶尖级建筑工程大企业，引起世界建筑行业人士刮目相看，惊叹不止。
斯蒂芬·比奇特尔拓展业务的思维方法，与其长辈形成鲜明反差，他一直保持“人苦不知足，既得陇复望蜀”的思想，要不断进取。他在国内扎下根和扩展业务后，迅速把业务拓展到国外去。首先，他把重心瞄准阿拉伯，因为阿拉伯国家从20世纪70年代开始大量开发石油，那里有许多重大工程需要建设。他亲自率领专家和有关人员到那里进行一个个项目的洽谈，取得圆满的成功。
斯蒂芬·比奇特尔在阿拉伯地区的市场取得了绝对优势后，又向太平洋地区及全球目标发展。20世纪80年代开始，他先在印度尼西亚、马来西亚等新兴工业发展国家承建工程，继而向中国台湾发展。现在，比奇特尔公司的营业额中，国内工程占50%左右，在中东地区占15%，在太平洋地区约占15%，世界其他地区占20%。近年来，斯蒂芬为了进一步扩大公司的业务，多元化经营战略战术变得宽广灵活，该公司除了承建工程外，自办了比奇特尔电力公司、比奇特尔石油公司、比奇特尔采矿和矿产公司等，这些自办公司每年营业额已达30多亿美元。
斯蒂芬·比奇特尔主管的公司已成为扬名世界的建筑工程跨国大企业。作为商人，要采取一切可能的手段，不断发展和壮大自己的事业。
真正的商人不会局限在自己头顶的那片天空，他们还会不停地追逐新的利益点。在世界紧密联系的今天，能抓住世界的市场是很有必要的。
“温柔”地回绝
为了保护自己的利益，有时你需要做得既像真的又不完全是真的。
——犹太人格言
某日，美国一家生产乳制品的大工厂来了一位气冲冲的顾客。他对厂里的犹太人、总经理克鲁特说：“先生，你们生产的乳制品存在着一些问题，我在里面发现了一只活的大苍蝇，我要求你们赔偿我的精神损失。”之后这位顾客提出一个天文数字的赔偿数目。
像这种乳制品生产线的生产管理是十分严格的，为了防止乳制品发生氧化反应，每次都要将罐内所有的空气抽去，然后灌入一些惰性气体后再予以密封。在这种严格条件下生产的乳制品，其内根本不可能有活的苍蝇存在。
由于关系到公司的声誉，克鲁特不好立即揭穿那个人的骗局，只是很有礼貌地请他到远离员工的一间会客室里，那位顾客边走边骂。当这名顾客再次提出抗议并要求赔偿时，克鲁特显得很大度，他为对方倒了一杯水，然后慢条斯理地说：“先生，看来你说的是真的，这显然是我们的失误。不过请你放心，我会给你一个满意的答复。由于这个问题关系重大，我们绝对不会忽视。这样吧，你稍微等一下，我马上命令他们停止工作，并关闭所有的机器，以查明错误的来源。因为我们公司有项严格的规定，哪一个生产环节出现问题就由谁来负责，待我把那位失职的主管叫出来，让他给你赔礼道歉。”说完后，克鲁特一脸严肃地命令一位工程师：“你立刻去关闭所有的机器，虽然在我们的生产流程中不应该出现这样的错误，但这位先生既然发现了，我们就有义务给他一个满意的答复。”
那位顾客原本只是想骗取一些钱财，但他万万没有想到自己的话会引起这么严重的后果，心里不免有些紧张，他担心自己的骗局被揭穿，那么他就要承担整个工厂因停工而造成的损失，那么即使他倾家荡产也赔不起。于是他开始感到害怕，并且小声地说道：“要是这么复杂的话，那就算了吧，只是你们以后要注意一下，不要再发生类似的事情。”他给自己找了一个台阶想拔腿便走。
克鲁特叫住他，并诚恳地对他说：“谢谢你的支持，为了表示我们的感激，以后您购买我们的食品均享受八折优惠。”这位先生因而得到意外收获。从此他也成为这家公司的义务宣传员，使更多的人认同这家公司生产的食品。
经营是一门很深奥的学问。就像克鲁特在面对顾客的质疑时，能冷静地面对，使顾客得到了意外的收获，心情也由愤怒转到了平静。
扬长避短
当别人向你买一对耳环时，你应该再卖给她一条项链。
——犹太人格言
