26、翠玉白菜
两万块钱修整鱼塘，建造草莓种植大棚肯定是远远不够的，张小强开三轮出去拉建筑材料的时候就顺便从地里砍些白菜拉到县城农贸市场去卖。
张小强发现了白菜快速生长的秘密，那就是拿自己的洗澡水或把吊坠泡在水里一会，不断的摩擦它，然后再拿这个水去浇白菜，原本要一个多月才能长成的大白菜快则三四天，多则五六天就长成了，虽然效果没有颜玉芳的洗澡水那么好，但这个速度也很让人惊喜了，而且张小强把白菜地划分成五块，这边割了哪边又长成了，即使天天有白菜卖，村里人也没感觉出什么异样，有些老人家，种菜干农活的老把式偶尔从张小强家的白菜地旁走过，见这一地的白菜长势喜人，青翠欲滴的，纷纷竖起大拇指赞道：“小强啊，这一地的大白菜让你给伺弄得这么好，学农业的大学生就是不一样啊。”
张小强几乎每天都要砍一车白菜去卖，因为张小强家这块白菜地有将近两亩，一半是自家的责任田，一半是从别家流转过来的。没想到这两亩白菜地成了自己的一块宝贝。就想一张永远取不空的存折似的，细水长流，每天都可以从上面取一些钱出来花。
“王大哥，今天这白菜批发价得涨到两块一斤了。这一车估摸着有一千五百斤，你就给我个三千块吧。”张小强轻描淡写道。
“什么？昨天我给了你一块二一斤，今天你就提价到两块，你这不是抢钱不，再涨你这白菜都要赶上肉价了。市面上的白菜零售价才一块一斤，批发价能有个五毛就到顶了。虽然我承认你的白菜品质是比以前好了不少，但再怎么好也终归还是白菜么，进货价都两块，卖到烂掉都没人要，这白菜你自己拉回去吃吧。”
“好，你别后悔啊，我这白菜可不是普通的白菜，是金塘牌翠玉白菜，只有我们金塘村两亩最优质的地块上才能够种得出来。物以稀为贵，不但口感风味十分独特，而且吃了养生美容哦。”
“大白菜都养生美容，你这是打了激素还是转基因白菜哦，小兄弟，你太异想天开了，你这白菜若是能超过两块一斤卖出去，我就吧王字倒过来写，不对不对，王字倒过来写不还是一样嘛，我，我跟你姓好了。”
张小强觉得所谓的白菜价对大白菜的确是一种伤害，普通大白菜对于平抑物价，丰富人民群众的餐桌功不可没，应该继续保持亲民的作风，继续坚持白菜价，不然什么都像猪坚强，蒜你狠，姜你军那样让老百姓感觉物价的飞涨，生活的不易，倍感煎熬这日子可就没法过了。
搞农产品生产和经营要两条思维并重，一种是不断提高品质来提高售价，增加农户的收益，另一种是保持一定的品质，提高产量，农产品售价保持亲民的价格，薄利多销，农户的收益也不会少。
张小强对自己的翠玉白菜十分的有信心，他想看看一斤白菜是否能够卖过猪肉价。
于是张小强就在农贸边上摆起了地摊，自己吆喝着卖起白菜来：“来咯，瞧一瞧，看一看咯，正宗的金塘牌翠玉白菜咯，女士吃了美容嫩肤，家里有孩子马上面临高考的，吃了这个白菜孩子会变得更聪明，成绩会更棒。”
“小伙子，你这白菜多少钱一斤啦？你这吹嘘得也太玄乎了吧，你就不怕消费者举报你虚假宣传？你说你的大白菜有如此多的功效，你有什么证据证明吗？”
“大姐，时间就是检验真理的唯一标准，你买一颗回去尝尝不就知道了，保证你吃了一次就会爱上它，永远都离不开它。”
“哟，还大姐呢，我都五十岁的人了，大妈还差不多。”
“大妈，常吃我这个翠玉白菜，保准你肌肤水嫩，今天四十，明年二八，小姑娘小伙子见了你都得叫大姐。”
“哈哈，哈哈，你这小伙子嘴儿真甜，会做生意，多少钱一斤，给我称一棵。”
“第一棵单价两块一斤，第二棵单价三块一斤，第三棵单价五块一斤，因为四不好听，每人先买三棵。多的不卖。”
“哟，你，你这不是抢钱吗？凭什么你的白菜就比别人的贵一两倍，凭什么买得越多价钱还越高？小伙子，你这是做生意的态度吗？”
“大姐，青春无价，美丽无价，二十万都买不来一张名牌大学的录取通知书啊，为了自己永远年轻美丽，为了让孩子能考出好成绩，上个好大学，未来找个好工作，有个光辉灿烂的人生，你还计较这几块钱？今天我定得还算低的，明天说不定我又要涨一两块的。”
“啊，小伙子，我活了大半辈子还真没见过你这么做生意的，好，好，我说不过你，这白菜是你的，怎么卖是你的自由，但买不买你的账是我们消费者的自由。卖不掉你就拉回去喂猪吧。”
那大妈本来有诚意想买棵张小强吆喝得这么好的白菜回去尝尝，没想到这小伙子漫天要价，哀叹道：“现在这物价局还管不管啊，吃的喝的什么都涨，连大白菜都吃不起了，这还要不要老百姓活啊。”
“小强，你怎么跑这菜市场卖白菜来了。”谭碧君谭老师提着个篮子来菜市场买菜，见到一身农民打扮，满身灰土的张小强有些难以置信地打招呼道。
“谭师母，你来买菜啊，我这里除了白菜也没拉其他的菜，都是自家地里种的，不嫌弃的话就拿两棵回去吃吧。”
“小强啊，我找的就是你这种白菜，那天你拿了几棵去我家里，我炒了一点尝尝自己觉得不错，小雪也非常喜欢吃这个白菜，整天嚷着不要喝什么鸡汤，排骨汤什么的，就要我给她去找这个大白菜吃，我买了很多菜贩子的白菜用各种各样的方法做给她吃，她都说不是那个味，不好吃，没办法，孩子没几天就要高考了，一切以孩子为中心，她提任何要求我做妈的都得满足她吧。小强，你们在农村挣个钱也很不容易的，怎么能总是白吃你的菜不给钱呢。给，这两百块你先拿着，我先拿五棵白菜走了，以后你来卖白菜，我就来你这里买，多少钱一斤都无所谓。孩子的饮食不好，心情不佳，万一高考时发挥失常，少考那么一分两分，心仪的大学进不去，可真是几十万也买不来的。”
“谭师母，你，你这个钱我不能要，你，你太见外了。”
“拿着吧，阿姨知道你也很不容易，一个大学生跑回农村种地，你帮了阿姨那么多那么大的忙，阿姨支持你一下也是很应该的。”谭老师执意要把钱塞给张小强。
这谭碧君老师是县城关一小的老师，又是县一中成绩最好的女学霸杨雪的妈妈，这买菜卖菜的很多都认识她，纷纷聚拢来看稀奇讨经验：“谭老师，这位小伙子跟你是什么关系啊，亲戚吗？你怎么能给他做托呢？”
“谭老师，你家姑娘成绩一直那么好，回回考试拿第一，整个一中的家长、学生谁不认识，不羡慕？传授一点经验吧，我家孩子也面临高考了，我整天给他鸡鸭鱼肉甲鱼螃蟹的，什么有营养就变着花样做给他吃，那生命一号也吃过不少，这脑袋就是不开窍，成绩还是原地踏步一动不动，可急死我了，我要求不高，至少得给我考个高职么，如果连高职都考不上，我这脸可往那搁啊。”
“不要总是大鱼大肉的，我家孩子也没特别的给她加餐加营养，她最近喜欢吃白菜，我就顿顿炒白菜给她吃。一切顺气自然最重要。”
“好，好，谭老师，我们向你学习，也买几棵白菜回去给孩子吃，希望我家那两娃也能有你家杨雪一半聪明我就知足了。”
学霸妈妈的示范效应是十分可怕的。因为谁不想拥有一个像杨雪这么聪明又漂亮的孩子。
张小强的一车白菜没几分钟便被抢购一空。瞧得在农贸市场卖了几十年菜的菜贩们有些目瞪口呆。
张小强手里揪着一大把钞票，这何止三千块啊，五千块都有。看来下次拉一车来要论棵卖了。一种难以言语的甜蜜感，喜悦感从心里传出，溢满全身，这种感觉实在爽，来劲。
做农民真好！张小强由衷地发出这种感叹。自豪感，成就感写在脸上。
“张老弟，你别走，我，我跟你商量个事，你这种白菜今后有多少我全部包销好不？进货价就按你说的两块一斤，你看看我和你爸合作也有十年了，都是老关系了，你们又要种菜，有要花时间来卖，虽然可能会多赚一点，但浪费了很多时间这个很不划算的。”那王姓菜贩见这翠玉白菜如此抢手，越贵还越有人抢着买，这么好的商机又岂容它溜走，把张小强拉到一边要包销他的白菜。
“两块一斤可是基准价，王大哥，我这翠玉白菜只有两亩地上可以出产，在其他地块上种出来的，绝对吃不出这个味儿。数量想要扩大也不可能啊，所以下一步我打算把这个菜以一块一斤卖进五星级酒店和钓鱼台国宾馆呢，你知道有一道名菜叫开水煮白菜吗？那是国宴的招牌菜之一。所以王大哥，你这个价出低了哦。”
“那我再给你涨五毛。再贵我可就没利润了，毕竟再好吃的白菜也终究还是白菜。”
张小强摇摇头。
“那就三块一斤。”王老板咬咬牙。
“成交，不过有个前提，就是在我联系国宾馆业务之前，这个白菜独家交给你经销。一旦我联系上了国宾馆的供货业务，我这点白菜全让国宾馆给包销了，就没办法再供应你这里了。哎，这也没办法，贵的菜好吃的菜总是与小老百姓无缘啊。不过我可以承诺你，以后我们村种植的其他无公害绿色蔬菜可以和你进行销售方面的合作。”
张小强的营销获得意想不到的成功，张小强一心不能二用，以高出原来几倍的价格把白菜包销给菜贩王老板正是他想要的结果。
真没想到，最终能够帮上大忙解决资金困难的还是一棵小小的白菜。
这块白菜地即使每天能出产个三五千块，一个月也就十来万，修鱼塘，整草莓种植大棚勉强可以应付过去，可要整个三十万出来帮李大勇把债还了是绝对没有可能的。
张小强欣喜中又有无限的忧虑，如果倒是拿不出这笔钱该咋办？时间一天天逼近，听说那大勇叔一天数个电话催着春香回来准备婚事，那春香死活不肯，李大勇打算动身前往GD把那春香给勒回来。
实在不行，就提前去找李大勇的那些债主，自己出面一个个跟他们谈判，对，先去问清楚大勇叔他都欠了那些人的钱，只要再给我个一年半载的时间，不要说三十万，说不定三百万我眼睛眨也不眨的就拿出来了。
所以这点小问题尽管紧迫，但从长远来看，也并不是个什么事儿。
