“好了，大家背井离乡地在外面受罪，就是为了挣钱。在这个社会，钱就是万能的，而我有信心带领大家赚钱。论学历，我比不过大家。我能当组长就因为我业绩好，就是因为我干中介年头长。我希望大家牢牢记住两点：一是要严格遵守公司的规章制度；二是要完成公司要求的绩效。绩效分为两块，一是房源录入和实勘照片发布，二是业绩。你们现在属于实习期，想要转正就得开单，两单就轻松转正了。我对你们做个要求吧，本月必须转正，不然一个不留。干销售一定要勤快，少问多做。‘剩者为王’是销售界的真理。”就这样张寥做了个简单的任命讲话。
“王一，你如果不服我，业绩干的超过我，我听你的。销售是靠业绩说话的，没有业绩你说的话都是屁话。”
王一刚想站起来，却发现一边的甜儿轻轻拉着他的衣角。
“还有，咱们组不允许谈恋爱。”张寥看了甜儿一眼，甜儿马上将拉着王一的手松开。“今天大家店面接待，店门口的地图，是咱们店辖区的地图。没事儿时，大家对照着跑盘图尽快把它看明白。咱们的app上有房源，大家每天要背下15个房源。现在你们的工作环境真的挺好的，大数据给你们提供了现成的房源。别人辛辛苦苦得来的房源你们一定要认真对待。”
王一还想说点儿什么，但是却被张寥那句靠业绩说话堵得死死的。他想起了一句名言：你成功了，放屁都是道理；你失败了，再有道理都是放屁。
“王一，没什么话说啊？”张扬又瞅着他说道。
甜儿又想拉他，王一却将她的手扒开，朝她笑了笑。
“我不是一个屁多的人！”
“那好，解散吧。”张寥说完，拿出本子写工作日记了，王一四人走出会议室。
“幸好张寥不是个男的，要不王一肯定是蒙被子，手电筒了！”
“哈哈，王一属相就是手电筒！”
“你们老说这个手电筒，是什么意思啊？”甜儿好奇地问道。
“没什么，军训的时候我借宿管的手电筒玩儿，让他们看见了。你们俩也真有意思，一件小事儿记这么长时间。”
“哈哈，我们，我不是没见过手电筒嘛！”张扬捂着嘴笑道。
“哦，原来是这么回事儿啊！”甜儿恍然大悟。
“对，我也没见过歪把儿的。”李强在一旁笑着说道。
“您好，我想找一个一居，在地铁附近，请问今天有能看的房子吗？”快到十二点的时候，店里来了一个女客户。
“您稍等，我给您拿手机看看哈。”急着表现自己的王一赶紧前去，拿出手机打开app在上面翻找起来。“A小区有两间房子，来，您先看看照片看对哪个比较满意。我问问业主今天能不能看。”
“这个就可以，不过我还想看看另一个。”
张寥也看到有客户来了，早早就来到了王一身旁，默默在王一身边听着。
“这个电话我来打吧！”张寥小声地对王一说道。
说完，张寥又详细问了一遍客户的情况，拨通了电话。
“喂，阿姨您好，我是xx地产的小张，我们这有个女客户，it行业的，单身，自己不做饭，没有宠物……您看今天方便看一下您房子吗？”张寥熟练的说出开场白。
“您好，我有一只猫。”女客户小声对旁边王一说道。
“哦，可以啊，行行，您看您多会方便。”张寥看到冲着女客户比划了个禁声的手势。“哦，下午一点啊。”
“可以吗？”张寥问女客户道。
“嗯，可以。”女客户小声地对她说道。
“阿姨，那女孩说可以，那咱下午三点见。”说完张寥挂了电话。
“张经理，我有一只猫。”
“姐姐，您先看房子，现在刚过完年，好多人都年终奖拿了要换工作。正是房挑人的时候，宠物的问题先瞒着。要是业主房子是精装修，有这个宠物人家肯定不让你住。”
“我儿子很老实的，不拆家。”
“这话你信我信，业主信吗？您呢，先看房子，如果看业主家家具都是新的，你过意不去再说宠物问题。我跟你说现在正是租赁旺季，这房子有七八个客户等着看呢，最业主不提宠物最好你也别提。”
“也对哦，要不是房子到期我也不这时候租，那什么时候是淡季啊？”
“那得等到十一十二月了，不过咱们这个区还不和别的区一样，好多IT行业的大公司都在这，实习生一年四季都有很多，几乎一年都是旺季。”
王一听着张寥说，想不到租房还有这么多门道在里面。
“那你帮我问问另一个房子能不能看，好吗？”
“刚刚我给业主打电话了，电话关机了，过一段时间再打一个。”
“好的，辛苦你了。”
“那您在店里稍等一会儿，或者去附近吃个饭。王一，你把这位女士联系方式记一下。”
“好。”说完王一记下哪位女士的电话。女客户见在店里也没事儿干，就说去吃点儿饭要离开。
“王一，送这位女士到小区门口。”张寥又小声对王一说道。
王一看了张寥一眼，好像在问：“有必要吗？”并没有跟出去。
张寥只是一笑，没有回答他。
结果那位女士刚一出店门，好多小中介便围了上去，卖弄了好一阵。
“我靠，这……”
“没事儿，现在是房挑人的时候，不缺客户，不过等到了四五月份和十一十二月份可就是人挑房了，你们可要把握好自己的客户。吃一堑，长一智。”
说实话，王一心里还是挺佩服张寥的，把租房可能遇到的问题考虑的面面俱到。无论说什么都很有自信，不过这自信并不是盲目的，而都是用时间积累的经验给的。
“一会儿我跟着王一去带看，店里留下一个人，其他人都要去。以后店里其他组的老员工去带看，你们也要跟着去学，多经历经历，把客户问的什么问题，老员工怎么说的都要记下来。”
“好。”大家异口同声地说道。
王一偷偷又将另一个业主的电话拨通，果然关机了。不过王一还是给他发了条短信，将刚刚张寥对另一个业主说的话重复了一遍。
“下午两点有空，到时你领你客户过来吧。”王一本来是抱着试试的心态，没想到这个业主居然回了短信。
“他回了，他回了……”王一高兴地手舞足蹈。
“谁回了？”
“刚刚组长没打通那个男业主。”王一说着，有点儿小傲娇地看着张寥。好像再说：“咋滴，你服不。”
“嗯，这件事情告诉我们千万不要给自己设限。”张寥只是平平淡淡回了句，王一瞬间就不开心了。
