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第23章 开朗型

开朗性格的人比较适宜从事商业贸易、文体、新闻、服务等职业,但不适宜做与物打交道的技术性或操作性工作。

这种人交游广阔,待人热情,生性活泼好动,出手阔绰大方,处世圆滑,能赢得各方朋友的好感和信任。他们善于揣摩人的心思而投其所好,长于与各方面的人打交道,常混迹于各种场合而能左右逢源;善于打通各方面的关节,适合于做销售和公关工作。反应灵敏,善于与人交往,人缘好,处理起人际关系来得心应手,不容易得罪别人。

缺点是广交朋友而不加区分,悉数收罗。对朋友常讲义气,而往往原则性不强,很难站在公正的立场上看待事情的是非曲直,不适宜做原则性强的工作。另外,兴趣和情趣容易变换。

有这种性格的人,比较适宜从事商业贸易、文体、演艺、新闻、保险、服务以及其他同人群交往多的职业。这些职业能够充分发挥出他们的性格优势。但不适合做与物打交道的技术性或操作性工作。

艾柯卡就属这种性格的人。他最喜欢说的一句话就是:“追求你的热情,而不是你的养老金!”

1946年,艾柯卡作为一名见习工程师进入福特公司。他学的是工程学,但在福特接受培训的时候,他开朗的性格对工程学毫无兴趣,自己更喜欢与人打交道,而不是与“物”打交道。于是他毅然放弃了工程师这个令人艳羡的职位,选择了到销售部门工作。他开朗的性格和满腔的热情,使他很快就掌握了销售的技巧和规律。

在适合自己的职业巾,艾柯卡性格的优势得以全面展示。他经常组织手下员工分析并预测消费者的心理和市场,最后把目光对准年轻的消费者,于1964年4月推出一款名为“野马”的新型轿车。“野马”很快就以其优越的性能、过硬的质量和出人意外的低价格在美国消费者巾引起轰动,一时间,供不应求。“野马”的推出为福特公司带来了11亿美元的纯利润,艾柯卡也因此被人戏称为“野马之父”。

1970年12月,艾柯卡以自己的努力和非凡的成就,毫无争议地获得了这个举世闻名的美国第二大汽车公司的总裁职位。

“追求你的热情,而不是你的养老金!”艾柯卡就是凭着自己的热情、凭着自己开朗的性格,在适合自己的领域创造了奇迹。

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