对此，卡耐基说过这样一段话：“例如，我以前对于崇拜林肯没有热忱，直到我写了一本有关林肯的书以后才改变，现在我非常热情地崇拜他。华盛顿可能是和林肯一样伟大的人物，但是我对他并不如我对林肯那样崇拜，因为有关华盛顿的事我知道得并不太多。对于任何事情，只有在深入了解以后，你才会产生出热情。”
还有另一个例子，卡耐基的太太桃乐丝并不崇拜林肯，因为她对林肯知道得不多，但她几乎可以说是莎士比亚的权威专家，因此要谈到莎士比亚，她就会兴奋得不得了：“莎士比亚的事我知道得很多，林肯的事我知道的很少，我崇拜林肯的热忱，不及我崇拜莎士比亚的热忱的三分之二。”
热忱是什么？热忱就是将内心的感觉表现到外面来，让我们把重要点放在促使人们谈论他们最感兴趣的事，如果我们做到这一点，说话的人就会像呼吸一样，不自觉地表现出生机。
4．产生热忱的基础。
一个人如果行动充满了活力，他的精神和情感也会充满了活力。推销员、教师、商界高级人物、专业人士以及其他很多人，每天一早起来就做些体能活动，像柔软操、慢跑或骑自行车等等，这不但可以增进他们的健康，而且可以提高他们一天活动的精力和热忱。
5．说些鼓舞人心的话。
当然，鼓舞人的讲话常由教练用来鼓舞球队，业务经理来鼓励推销人员，以及其他人员用来鼓励一个团体。虽然自己对自己来一段精神讲话并不普遍，但是却极为有效，其效果就像教练对球员讲话一样。拿破仑·希尔鼓励我们要自己给自己来一段精神讲话。推销员去见一个人之前给自己来一段精神讲话，推销的时候就会讲得更好，也会更为成功。在求职之前，来一段精神讲话，也是百益而无一害的。
6．你要反省自己。
这也就是你对人生、对事物、对别人、对自己是持怎样的看法和态度。若一个人的思想被迟钝、有害的各种病态心理占据着，热情就缺乏生长和生存的土壤。要改变这种状态，关键是需要自己作出努力，要不断鼓励自己，给自己打气，常常对自己说：“我有幸福并且幸运的每一天，我尽全力去做，去争取每一次的机会，而且我得到过，今天和明天还将会得到。我的努力可以换得我的快乐与充实。”尝试着这样充满信心与热情去投入工作和生活，你就必然会走运。
每时每刻记住祛除心理上的病态，消除抑郁与自卑显得很重要。人的内心经常会发生心理战，占据优势的心理往往左右你的言行，也影响着你的一生。病态的心理可以使你出现不健康症状，而自卑、失败主义的思想可以蚕食你的生命，摧毁你的一生。
有一个曾经被自卑、焦虑的病态心理折磨得几乎对自己的事业绝望的人，在经历了一场心理战，并尝试着做出热心的样子之后，终于使自己的事业有了起色，并重新获得了欢乐。他对自己这一段大起大落的生活感慨万分。
他说：“我得到了一个深刻的教训，我体会到我必须去做一件了不起的事情，这就是改造我自己，唤起自己对生活、对每一件与自己相关联的事情的热情，学会对每个人、每件事都做出热心的样子，并热心去做每件事，让热情贯穿自己的生活，这样，才不至于让沮丧、烦恼占据自己的心，终于我重又得到了充实的生活，我也将永远保持那一份热情。”
7．还要有行动的热忱。
大教育家兼心理学家威廉·瓦特确信并证实：感情是不受理智支配的，不过它们总是受行动的支配。
行动町以是实质的，也可以是心理的。思想将感情从消极改变为积极，行动同样具有刺激性与效力。在这种情况下，行动不论是实质的或心理的，它都领先于感情。你的感情并非经常受理智支配，可是它们却受行动的支配。
所以，要学习运用这样一个自我激发词：要变得热忱，行动须热忱。并让这个自我激发词深入到潜意识中去。那么，当你在创造财富的过程中精神不振的时候，这个激发词就会映入到你的意识心神中，亦即时机到来，就会激励你采取热忱的行动，变消极为积极，焕发精神。
8．要敢于挑战自我。
你要向怯弱挑战，变怯弱为无畏；你要向不幸挑战，变不幸为幸运；你要向失败挑战，变失败为成功；你要向贫穷的处境挑战，变贫穷为富有；你要向一切不满意的事物挑战，改变自己的命运，改变自己的世界。
培养个人进取心
“什么是进取心？我告诉你，那就是主动去做应该做的事情。”
个人进取心是实现自己目标的不可缺少的因素。他会使你抓住机遇，获得成功。进取心是一种极为难得的美德，它能驱使一个人在不被吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。
卡耐基对进取心作了如下的说明：
“一种人是只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，这种人大半辈子都在辛勤工作，却又抱怨运气不佳。
还有一种人，这种人根本不会去做他应该做的事，即使有人跑过来向他示范怎样做，他也不会去做。他大部分时间都在失业中，因此，他总是被人轻视。”
进取心对工作是有相当大的帮助的。无论你现在是从事哪一种工作，每一天你一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外，从事一些对其他人有价值的服务。在你自动提供这些服务时，你当然明白，你这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。你之所以提供这种服务，因为它是你练习、发展及培养更强烈的进取心的一种方式。你必须先拥有这种精神，然后才能在你所选择的终身事业中，成为一名伟大的人物。
你要尽量去引起愿意听你说话的每一个人的兴趣，要他们愿意去发展进取心，你要把这当作是你分内的工作。你用不着去解释你这样做的原因，也用不着去宣布你正在做什么。你只要继续进行，努力地做就可以了。当然，你自己将会明白，你之所以这样做，是因为这样做可以帮助你，而且对于在你影响之下同样努力的人来说，也是有百利而无一害的。
如果你希望进行一项对你有趣又有益的实验，你不妨从你所认识的人当中挑选出几个人来，但这些人必须是你已经确实知道他们是从未主动做过任何事的人，然后，开始把有关进取心的想法向他们灌输。不要只是和他们讨论过一次就算了，只要有机会，就要和他们讨论一番。每次都从各种不同的角度来进行讨论。如果你能以一种机敏而且坚强的态度来进行这项实验，那么，你将很快发现，你所进行实验的这些对象将会有所改变。
你无法以进取的精神和其他人谈话，除非你自己培养出强烈的要这样做的欲望。你运用自我暗示原则向其他人提出的每一种说法，都会在你自己的潜意识中留下极为深刻的印象，不管你说的是真还是假，都是如此。
如果你想成为一个具备进取心的人，你必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。这种把你应该在上星期、去年甚至于十几年前就要做的事情拖到明天去做的习惯，正在啃噬你意志中的重要部分，除非你革除了这个坏习惯，否则你将难以取得任何成就。
克服拖延的习惯，可以使用下列方法：
1．每天从事一件明确的工作，而且不必等待别人的指示就要能够主动去完成。
2．到处去寻找，每天至少要找出一件对其他人有价值的事情来做。而且不要期望一定要获得报酬。
3．每天要把养成这种主动工作习惯的价值告诉别人。至少也要告诉一个人。
一个人若只从事你报酬分内的工作，那么将无法争取到人们对你的有利的评价。但是，当你愿意从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的评价。
如果你做的工作比你所获得的报酬更多、更好，那么，你不仅表现了你的乐于提供服务的美德，也因此获得了一种不寻常的技巧与能力，你将对你的工作感到愉快，最后将产生足够的力量，使自己摆脱任何不利的生活环境。
道尼斯先生最初替汽车制造商杜兰特工作时，只是担任很低的职务。但他现在已是杜兰特先生的左右手，而且也是杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁。他之所以能够升到这个很好的职位，是因为他提供了比他所获得的报酬更多及更好的服务。
拿破仑·希尔前去访问道尼斯先生时，询问他是怎样如此迅速地获得晋升的，他以短短的一段话，道出了整个过程。
“当我刚去替杜兰特先生工作时，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍然留在办公室内，而且一直呆到很晚。因此，我也决定在下班后留在办公室内。没有人请我留下来，但我认为应该留下来，必要时可对杜兰特先生提供任何他所需的协助。因为他经常寻找某个人替他把某公文拿来，或是替他做个重要服务，他随时都会发现，我正在那儿等待替他提供任何服务。他后来就养成了呼叫我的习惯，这就是整个事情的经过。”
杜兰特先生为什么会养成呼叫道尼斯先生的习惯？因为道尼斯主动留在办公室，使杜兰特先生随时可以看到他，让他为杜兰特先生提供服务。
他这样做，获得了报酬吗？是的，他所获得的报酬是获得一个很好的机会，使他自己获得了某个人注意，而这个人就是老板，有提升他的绝对权力。有十几个原因可以解释，你为什么应该养成“任劳任怨，不计酬劳”的习惯，尽管事实上很少有人这样做，其中有两个原因是最主要的。
第一，你在建立了“任劳任怨，不计酬劳”的好名声之后，将会获得好处。
因为和你四周那些未提供这种服务的人比较起来，你们之间的差别将十分明显，因此，不管你所从事的是什么行业，将有很多人指名要接受你的服务。
第二，到目前为止，这是你为什么应该任劳任怨、不计酬劳的最重要原因。
也许可以这么说，假设你想要把你的右臂锻炼得十分强壮，那么，你知道唯有利用它来做最辛苦的工作，若你不去使用你的右臂，让它长期地休养，那么它会变得虚弱而萎缩。
爱默生说过：“因和果，手段与目的，种子与果实，是不能分割的。因为‘果’早就酝酿在‘因’中，目的存在于手段之前，果实则包含在种子中。”
拥有进取心可以使你结交那些不满足的人为友。
新闻界的霸主、伦敦《泰晤士报》的大老板拉斯克利夫爵士最初月薪80元的时候，就能不满足于现状。即便是后来《伦敦晚报》和《每日邮报》为他所有的时候，他还是不觉满足，直到他得到伦敦《泰晤士报》为止。林肯说：“除了密西西比河之外，伦敦《泰晤士报》是世界上最有力的一件东西。”
他利用《泰晤士报》给予他的力量，暴露官场的腐败，打倒了几个内阁，而且不顾一切地攻击政府的昏庸怠情。由于他这种大胆的努力，增进了国家不少的效率，改革了英国政府的整个制度。
他对于那些自觉满足的人，是不去和他们周旋的。有一次，他站在一个从未见过的次等编辑助理的桌前，问道：“你到这里有多久了？”
“将近3个月。”他答着。
“你觉得怎样呢？你喜欢你的工作吗？你对于我们的办事程序熟悉了吗？”
“我很喜欢我的工作。”
“你的工资是多少？”
“一星期5镑。”
“你很满足了吗？”
“很满足了，谢谢你。”
“啊！但你一定要搞清楚，我是不希望我手下的职员得了5镑一星期就觉得满足了的。”
天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了！得到了一个稳当的位置，终其一生总是得那一点薪水，每天总是做那一样的工作，直到死了为止，于是他以为一生所能获得的，即尽于此。
不满足是痛苦的。为了避免这个不满足的痛苦，于是，许多人寻找一个安乐窝，没有忧虑，也不负责任。
知足可以视为动物的目标，但是不可把人类的眼光弄狭窄了。牛和猪有了适当的看护和充足的粮食就满足了；但是人类的目标是要成就事业，不是专供别人的鱼肉。
有些人还有一种方法去逃避不满足，那便是把他们的遭遇归咎于不幸的环境。埋怨自己为外界的环境所束缚，实在是愚蠢极了，不满足感觉应当使我们晓得错处是在我们自己，应当在某方面改变我们自己，而后才能有所成就。
真正的大人物不怕承认自己的缺点。他们并不闲坐着回味自己的优点，他们希望朋友们来称赞，但不因称赞而觉得自满。大人物不希求奉承，而只是以批评的态度查看自己，把他们现在的地位和他的志向的情况来比较。
“你要把现在的自己和将来你所欲成就的自己作一比较。”格斯特的这句话便是这个意思。
格斯特是在报纸上写诗最多、也是受读者欢迎的一个诗人。他之所以成功，大半是因为他能常常望着他理想的自我，丽不满足于现在的自我。
要求自己上进的第一步，就是绝对不可停留在现有的地位。不满于现状的感觉可以帮助你完成第一步。但是仅仅不满足是不够的，有了移动而无目标也是无用的，你必须决定你是往哪里去。这一点要怎么办呢？
如果你感觉不满，你环顾左右前后，就能看出许多可能发展的事物来。
这些可能性起初似乎是一些模糊的臆想。因此，如果你想发展你的志向，便必须训练善用你的想像能力。
如果你有梦想，即算不能实现，也还是有其价值的，因为此种梦想可使你看到许多可能的机会，是别人所未见到的。
在人们的童年时代，大都是充满了各种幼稚的梦想。钢铁大王卡耐基15岁的时候，便对他那9岁的小弟弟汤姆谈论他的种种希望和志向。他说如果他们长大些，他要如何组织一个卡耐基兄弟公司，赚很多的钱，以便能够替父母买一辆马车。
他们天天玩着这种游戏，自然而然地，他们内心便保持着许多梦想。这种“如果”的游戏，总是催促他努力工作，等到机会真正来了的时候，他便在现实中抓着，正如他在理想中抓着一样，最后他总是能将理想变为现实。
“你以为我做了司机便满足了吗？我的心愿是做铁路公司的总经理。”但是说这句话的青年在当时还没有做到司机，他在铁路上帮了两年事之后，还只是在一辆三等火车上做一个加煤炭的工人，月薪40元。他说上面的那句话，是因为一个铁路上的老手激起他说的。那个老手对他说：“你现在做了添加煤炭的工人，就以为自己是发财了吗？但是我老实告诉你吧！你现在这个位置要再做四五年然后才会升为大约月薪100元的司机，如果你幸运地不被开除的话，就可以一生安然地做司机。”听这个话的青年便是佛里兰。他听说自己可以得到一个安稳的工作，并不乐观。他所说的话，后来真的做到了。他一步一步地努力，后来做到大都会电车公司的总经理，因为他不满于一种安全稳定的工作。
志愿是由不满而来。由这开始，便有一种梦想，接着是勇敢的努力，把现状和梦想中间的鸿沟联络起来。
伟大的人物并不是空洞的梦想者。他们将来的志向是根植于确切的事实的。他们凭借着有目标的梦想使他们产生不满，因不满而刺激他们加劲地奋斗以求成功。
